建立關系就像作戰時的排兵布陣

　　收集完情報，下一步就該建立關系了。建立關系就像作戰時的排兵布陣，誰負責攻哪個客戶?怎么攻?怎么建立關系?都要確定下來。發現銷售機會之后，就應該立即推進和客戶的關系，但是要用盡量低的代價迅速地推進客戶關系。

　　第一階段：認識和約見。認識之后通過約見、拜訪，組織相關的銷售活動，從而拉近和客戶的關系;

　　第二階段：與客戶近距離接觸，通過溝通交流為取得信賴打下基礎;

　　第三階段：取得信賴。用最少的時間和費用，組織和客戶有關的活動，從而取得客戶的信賴。客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。所以你將客戶發展到信賴還不夠，還要善于適用他們。

　　具體的方法都好掌握，最難得在于如何分析客戶的性格對每個客戶采取不同的方法。

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　　在這個世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個人努力就能辦成大事，所有成功的人都視人脈為最寶貴的財富，并且高效的運用了人脈。在商業社會里，個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當寶貴的資本。

　　最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報!一所著名的研究中心曾經發布過一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關系。

　　想在創業過程中成功，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前，先吃點東西，并提早到現場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。

　　其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。成功的人脈，決定著領導的成功，作為企業管理者我們該如何不斷存取我們的人脈關系呢?

　　現代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價值，展現出你身上獨特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價值非常重要。

　　現在的社會，內向的人比較吃虧。這樣的人，建議多使用網絡積累人脈。網絡能拉平人與人之間性格、地位的差距，只要你的觀點有價值，就能引起別人的關注。

　　當你的能力越強，你在這個圈子里的知名度與美譽度越高，你的名字的點擊率越高，價值越大，別人愿意替你付出的也越大，就不怕沒有人脈。

　　建立和維持人脈關系，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關心與愛護，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關系網自然會建立起來。