職場薪酬談判的幾個策略

　　黃維綸遇過最會談薪水的應征者，發(fā)生在她在奧美公關擔任業(yè)務總監(jiān)的時候。對方不但知道黃維綸要找有什么樣經(jīng)驗的人、有多需要人，也知道應征職務的薪資上下限，因此，提出期望待遇恰恰是該職務的最高薪資。

　　她的經(jīng)歷既符合我們的條件，信息又掌握得那么清楚，我們當然也只有給啰，黃維綸說。

　　反而是她自己，回想最近幾次轉職，開出的條件都被殺成期望待遇與原薪水的中間值，沒辦法，誰叫我不先做功課呢?黃維綸俏皮地調侃自己說。

　　持平地說，會吵的人有糖吃，在談薪水這件事，不能說是100%對，德碩管理顧問公司副總經(jīng)理黃于峻，本身參與過許多企業(yè)的薪資制度規(guī)劃，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素，他反映出很多企業(yè)經(jīng)理人的共同看法。

　　最近2年，臺灣人力市場薪資水準低迷，懂不懂得談薪水，變成另外一種重要的指標：不景氣的時候，你更需要具備包裝自己的能力。

　　過去每轉換一次工作，通常可以預期有10～20%的薪資成長。但長期在獵人頭公司經(jīng)緯智庫負責高階主管薪資談判的協(xié)理周芳瑜觀察：臺灣這幾年的薪資水準持平，甚至有不升反降的情形。除非是應征特別賺錢的公司，或者是擁有市場上少有的經(jīng)歷，否則現(xiàn)在大多數(shù)的高階主管在轉職時，薪水幾乎都沒什么調升。

　　尤其是外商在臺灣的規(guī)模不斷縮小，高階主管的工作量和責任也變得比以前小，企業(yè)不免認為，用便宜的價格，尋找降一級的人才就足以勝任。

　　即使如此，周芳瑜仍然曾看過一位高科技公司的財務長，在面談時將雇主求才時開出的年薪200～230萬元預算，談到了300萬元的高水平，不僅遠出乎企業(yè)原有的預算，更大大超越了市場行情。

　　當企業(yè)與員工的關系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點是：談薪水，請給我一個更好的理由。