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    嬰兒服裝店如何經營才好?

    2015/4/17 22:28:00 來源: 評論(1)18

    嬰兒服裝店經營服裝營銷

      嬰兒服裝首先要考慮的不是面料款式,而是安全因素,安全標準合格才是嬰兒服裝經營的重中之重。那么,如何才能經營好嬰兒服裝店呢,需要注意以下幾個方面。

      純綿的嬰兒服裝一直比較熱門,因為在大家觀念里,純綿是天然、舒適、安全的象征,而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環保,所以嬰兒的服裝主要還是以柔軟,吸濕,排汗的面料為主體。

      嬰兒的款式也很重要,各種粉嫩的顏色、卡通的圖案、可愛的風格,都是比較熱銷的。比如淺藍,比如淺黃、淺粉,所以這一類型的衣服,不用特別的推銷,也會非常好賣。

      經營嬰兒服裝,要嚴格把好服裝進貨渠道,現在網上進貨比較流行,廠家的各種執照和許可證也一定要驗證,雖然這些證件不能絕對的說明問題,但是最起碼提供了一個保證。首次進貨的時候要把控好量,不要進太多,先看看銷路如何。

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      終端門店麻雀雖小,卻五臟俱全,店鋪的每一個細節都可能和業績息息相關。而店長作為一個終端門店的管理者,他既是一個團隊的領導者,又是終端的一個執行者,他管理店鋪能力的。大小至關重要,也就是說,他肩負著門店業績的關鍵任務。所以人們常說,經理易求,店長難找。

      在南京一個著名的高檔商場,有這樣一個男裝專柜,的實用面積只有24平方米,卻連續四年保持商場專柜經營業績的樓層第一名,年營業額過千萬元。

      在成都某高檔商場,有一個中島位置的服裝專柜,面積也不足30平方米,甚至因為受到專柜位置的限制,該專柜連完整的品牌形象都無法展示,但其業績卻是商場樓層的第一名,年營業額同樣過千萬元。

      同樣在成都,該高檔商場的另一個分店,因為周圍商圈的原因,商場的人流少得可憐,整個樓層的客流量有時每天不會超過30個人,但某個專柜業績卻遙遙領先,始終遠超第二名,當然也一直是樓層第一名。

      相比而言,有一些店鋪卻有這樣的困惑:店開了,錢投了,而且位于商場最好的位置,店員也是高薪挖來的,業績卻上不來;同一城市的同一品牌店鋪,其他店鋪都很好,唯獨這家不好;別人家的導購都很賣力,唯獨這家的導購不行;跟其他店相比,貨是最多最全的,卻始終不出業績??

      同樣的城市,同樣的氣候,相鄰的位置,類似的品牌定位…在同樣的市場環境下,門店起點都是一樣的,可是為什么業績會有幾倍甚至十幾倍的差距呢? 那些優秀門店的高業績是從哪里來的呢? 又是什么原因成就了他們的優秀業績呢? 要從哪些指標掌握店鋪的業績動向和主要癥結呢? 如何提升店長的經營能力,讓門店業績翻倍呢?

      我曾經走訪過以上這些高業績的店鋪,他們在天時和地利方面都有這樣或那樣的缺陷:可能并不處在最好的位置,也不是最大的面積,品牌也不是最早進駐的。但走進這些店鋪,通過深入的了解之后,你就會發現,這些有著優秀業績的門店都擁有優秀的店長,他們是門店業績增的最關鍵因素。

      開不開店看老板,賺不賺錢看店長!時下,投資服裝各連鎖零售門店如雨后春筍,遍地開花。但各個門店的盈利狀況究竟如何?其中起關鍵作用的一個重要角色就是我們的店長。


    責任編輯:金媛媛
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