服裝店鋪要根據(jù)營(yíng)業(yè)額進(jìn)貨

　　把握好店鋪的風(fēng)格、消費(fèi)人群和衣服檔次的定位。

　　這個(gè)方面，其實(shí)在您考慮開(kāi)店，裝修前就應(yīng)該確定好的了。因?yàn)檫@些都跟您的店鋪裝修和選址緊密相連的。那么在去進(jìn)貨前，就必須再次清醒的提醒自己，什么樣的產(chǎn)品才適合您的店鋪的。不要到了那里，看到銷(xiāo)售的漂亮MM穿的衣服都好看，再被她那張厲害的嘴巴的慫恿下，就失去了方向，盲目進(jìn)貨了。

　　a.沖貨：在國(guó)內(nèi)的大部分地區(qū)的節(jié)奏是這樣的：3月份上春裝，5月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝。當(dāng)然，如果您是新手，或者對(duì)該季度的潮流趨勢(shì)不是很自信的話(huà)，可以相對(duì)推遲一點(diǎn)，在批發(fā)市場(chǎng)考察一段時(shí)間后，有感覺(jué)了，再慢慢嘗試新款。

　　因?yàn)槭切录径鹊拈_(kāi)始，所以這些貨的可銷(xiāo)售時(shí)間較長(zhǎng)，例如3月份的貨，可以賣(mài)到4，5月份。既然賣(mài)貨時(shí)間比較充足，而且又是是旺季，所以3月份的春裝要上足。

　　b.繼續(xù)進(jìn)貨的話(huà)，要保持店鋪里有20%的新貨。這個(gè)比例是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的。20%的新貨既能保證您的現(xiàn)金流的同時(shí)，又能保證店鋪里不斷有新款上架，留住店鋪里的新老顧客。

　　c.過(guò)節(jié)時(shí)藏貨：每逢節(jié)日，大家都放假外出消費(fèi)了，店鋪里的生意一定火爆。這時(shí)您可以把新貨收起來(lái)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)滯銷(xiāo)貨和一直都好賣(mài)的基本款。因?yàn)檫^(guò)節(jié)，大家都是沖著心情，氣氛去購(gòu)物的，所以這時(shí)，什么貨都會(huì)好賣(mài)的。再說(shuō)，這時(shí)各大商場(chǎng)都在打折促銷(xiāo)，您的產(chǎn)品就很難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)的。

　　d.換季清貨：這個(gè)話(huà)題等到下面講到如何處理庫(kù)存的話(huà)題時(shí)再詳細(xì)講解。

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　　為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶(hù)享受了他們提供的價(jià)值，把客戶(hù)就下來(lái)，然后再慢慢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)!

　　我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。

　　你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

　　你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。

　　好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。

　　營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

　　現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”