職場(chǎng)自我營(yíng)銷會(huì)讓你成為搶手貨

　　你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度，好的專業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，一切成功要素都具備了，為什么，遲遲無(wú)法發(fā)亮?

　　這是全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。

　　2006年11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton)向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了最后一道習(xí)題;在課堂里，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀，過(guò)去以來(lái)，所有學(xué)過(guò)的營(yíng)銷理論與知識(shí)，加以融會(huì)貫通，再以“自己”為商品，把自己賣出去(Sell Yourself)。

　　如何成功讓自己成為職場(chǎng)上的搶手貨?史汀博格與諾頓提示兩項(xiàng)重點(diǎn)：

　　第一，如何將你的特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換為“顧客”的福利，說(shuō)明為什么對(duì)方要選擇你;

　　第二，如何將“顧客”的福利，轉(zhuǎn)換為你的特長(zhǎng)，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著問(wèn)，我可以為他們做什么?

　　華爾街美語(yǔ)總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長(zhǎng)的職位離職，盡管沒(méi)有其它工作經(jīng)驗(yàn)，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征行政經(jīng)理職務(wù)。

　　面試當(dāng)天，從一踏進(jìn)公司大門開始，她就留意到：柜臺(tái)空無(wú)一人、桌子零亂、貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項(xiàng)缺失。

　　林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒(méi)做過(guò)相關(guān)工作，但“口氣”倒不小!面試主管也直截了當(dāng)，劈頭就問(wèn)：“為什么我們要聘用你?”林芳宜好整以暇，一一細(xì)數(shù)這一路走進(jìn)來(lái)的二十五項(xiàng)缺失，并對(duì)面試主管說(shuō)：“你給我三個(gè)月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職。”面試主管非常訝異，當(dāng)場(chǎng)同意聘用她。林芳宜進(jìn)入公司后，只花一個(gè)月，就將二十五項(xiàng)缺失，全部改善。

　　為什么林芳宜能成功?哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷自己的重點(diǎn)，她都做到了。她細(xì)心觀察到公司的缺失，并且用具體的事實(shí)，點(diǎn)出了“顧客”心中的焦慮，來(lái)凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品;而且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我的原因，是因?yàn)橹灰齻€(gè)月，我就能做好這些事，三個(gè)月做不到，我辭職!

　　在高度競(jìng)爭(zhēng)的臺(tái)灣職場(chǎng)，每年有30萬(wàn)個(gè)大專畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)，你敢在面試時(shí)，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎?還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、好的專業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲遲無(wú)法發(fā)亮?

　　“默默做事，就會(huì)有人看得到，是不可能的。”104人力銀行營(yíng)銷總監(jiān)邱文仁斬釘截鐵地說(shuō)。過(guò)去，她只管幾個(gè)人時(shí)，還能搞清楚每個(gè)員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在，她手下不過(guò)十幾個(gè)人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個(gè)員工的個(gè)別表現(xiàn)，更何況員工動(dòng)輒上百、上千的大老板。不管是正準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)的新鮮人，或是在職場(chǎng)中載沉載浮的老鳥，“自我營(yíng)銷”，讓自己“大賣”，是職場(chǎng)上讓你綻放光芒的那最后一里路。

　　但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他們需要的產(chǎn)品，選你，就對(duì)了?