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    服裝店經(jīng)營做到長久盈利并不難

    2015/9/12 19:50:00 來源: 評論(0)59

    服裝店經(jīng)營營銷策略

      你需要知道:導(dǎo)致店鋪業(yè)績下滑的50個細(xì)節(jié):

      1.招牌是否有吸引力?

      2.店面外觀是否有吸引力?

      3.停車出入口是否方便?

      4.進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適?

      5.店面內(nèi)是否明朗整潔?

      6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎?

      7.當(dāng)下活動有醒目入心的介紹嗎?

      8.店內(nèi)介紹圖是否清晰明了?

      9.重點(diǎn)推廣商品是否一目了然?

      10.主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處?路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完門店?整體線路布局,消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地?最窄的線路是否易找、舒適寬度如何(60厘米)?休息區(qū)是否人性化?兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到?

      11.路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)?

      12.輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度怎樣?

      13.服務(wù)臺位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)?收銀臺的位置是否便利?服務(wù)臺、收銀臺質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利?質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?

      14.產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何?

      15.主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何?

      16.高客流地帶的利用是否充分?

      17.消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分?

      18.品類齊全地帶,如何激發(fā)挑選樂趣?

      19.接待消費(fèi)者地帶,如何提升效率?

      20.宣傳品顧客如何樂意攜帶?

      21.如何通過燈光、聚光吸引消費(fèi)者?

      22.如何吸引消費(fèi)者上樓梯?

      23.服務(wù)臺的功能是否全面、高效?

      24.衛(wèi)生間的價值,您理解嗎?

      25.品推活動,消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎?每個商品區(qū),主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到,是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程?

      26.產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動嗎?

      主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望?

      27.店面產(chǎn)品能給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的感覺嗎?商品布局(整體-系列-單品線-單品--等級-產(chǎn)品)讓消費(fèi)者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎?

      28.消費(fèi)者的視線,你能抓住嗎(身高*0.9)?核心地帶主推的產(chǎn)品是否對賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利?

      29.產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿?消費(fèi)者容易扎堆購買區(qū)域,產(chǎn)品“性價比”消費(fèi)者是否滿意?

      30.陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價格需求?死角區(qū)域,是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購買力?每個陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對和挑選、商品功能和價值是否能滿足消費(fèi)者總體需求?

      31.顧客的購買預(yù)算是多少?

      32.產(chǎn)品能等級陳列,消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎?

      33.特價商品如何特快銷售?

      34.商品價值如何展示?

      35.暢銷品如何更暢銷?

      36.滯銷品如何陳列推廣?

      37.新品推廣的要點(diǎn)有多少?

      38.季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列?

      39.立柱、收銀臺、服務(wù)臺等位置的效益如何提升?

      40.企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用?

      41.如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會?

      42.銷售目標(biāo)確定?務(wù)實(shí)?

      43.店面每平方米立方米的賺多少錢,知道嗎?

      44.促銷活動的計劃表到位嗎?促銷區(qū)域的活動是否有時效性?有長期性?

      45.庫存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了?

      46.店面易耗品如何管理?

      47.店面分區(qū)是否合理?企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何?店面的各類特色,是否能給消費(fèi)者留下良好回憶?

      48.如何清倉處理積壓貨?

      49.短缺商品如何銷售?

      50.每日系統(tǒng)檢查做了嗎?

      作為服裝店長,你需要知道的50個細(xì)節(jié)非常重要。


    責(zé)任編輯:金媛媛
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