具有創意的促銷活動最值得關注

　　傳統促銷活動的三大基本形式：抽獎、買贈和特價，縱然促銷活動花樣百出創意不斷，但是萬變不離其宗，所有的促銷形式都是在此三種形式之上的微創新而已。一個好的促銷創意既能夠拉動銷售，又能夠贏得良好的客戶口碑，一個失敗的促銷創意則是“賠了夫人又折兵”，所以促銷創意考驗著企業策劃人員的營銷水平和創意能力。

　　促銷活動就像成人游戲，要想辦法把活動設計好，既要讓客戶愿意陪你玩，玩完以后客戶還感覺自己很爽，感覺自己占了大便宜，所以在促銷策劃這件事情上，搜腸刮肚耗盡心血，如果最終活動大獲成功的話也是值得的，因為這樣的事情做起來特別有成就感。可是面對競爭對手越來越多的活動頻次，越來越多的活動創新，我們該如何才能不走尋常路，策劃出叫座又叫好的促銷活動呢?

　　粉絲經濟是互聯網+時代的一大特點，企業利用微信、微博等社交工具吸收粉絲，然后再做粉絲價值是這個圈子的常規玩法。互聯網思維的這種做法為商家促銷策劃提供了一種全新的思路，那就是想要成功促銷，首先得聚集人氣造成大眾傳播，然后再篩選目標客戶開展精準營銷。

　　有一家專門為小企業做品牌包裝策劃的廣告公司，在業務拓展屢屢沒有起色的情況下，這個老板靈機一動，先研究了當下很多小企業老板的需求，大家都在談互聯網轉型，都很焦慮，可是人人都沒接觸過互聯網思維，那么我就先開免費的課程“如何做好微信營銷?”很多老板對這個課程有興趣來參加了，在講了微信營銷的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信營銷第一步你得有品牌，而我們是幫你做品牌包裝策劃的專業服務商，如果你想改變就來找我吧。就這樣他先把小企業里可能有需求的老板先圈了進來，然后再在這個圈子里深挖自己的目標客戶。

　　傳統行業促銷活動創新完全可以借鑒這樣一種思維模式，先通過免費的形式引起客戶關注并參與自己的活動，然后再對圈子里的客戶進行價值深挖。

　　山東煙臺鴻泰家居市場是我合作過的一個客戶，他們在煙臺市場面臨著紅星美凱龍、樂天家居等大商場的正面沖擊，競爭相當慘烈。為了快速提升市場的人氣，提振商戶的經營信心，鴻泰家居策劃了一場“送豬頭”活動，只要顧客進入商場，到指定的商戶收集印花，集夠數量就可以到服務臺領取豬頭半只，活動當天現場人聲鼎沸，比過年的氛圍還火爆，商場送了800多個豬頭出去，既賺了人氣又賺了口碑。為什么“送豬頭”這么受歡迎呢?原來當地每年到了種花生的季節，當地人有吃豬頭的習俗，免費領豬頭自然就受到老百姓的追捧了。

　　促銷活動策劃大都是以“利益”為導向，給客戶送金條、送蘋果手機的活動屢見不鮮，雖然這樣的活動內容抓住了人性“貪”的弱點，卻忽視了人們的情感需求，對傳統習俗的堅守是一種情結，更是一種文化的傳承，如果活動策劃人員能夠在這上面做足文章的話，相信活動更加容易成功，因為你更懂顧客。

　　整合是我們現在聽到得最多的一個詞，抱團取暖是很多所謂的營銷管理大師給經營困境中的企業提出的自救藥方，在這里我想說的是抱團不僅僅是同業要抱團，異業也要抱團。互聯網思維中的一個重要觀點就是跨界，跨界整合資源更加容易獲得成功機會。在促銷創意上，原來的游戲規則是，我怎么賣貨你才愿意掏錢，現在游戲規則增加了很多新的玩法，比如“我找別人幫我賣貨你會不會更愿意掏錢”，“我賣貨你掏錢找別人在旁邊看著鼓掌，你會不會更愿意掏錢”等等，只要你想就可以在游戲規則中增加很多的新花樣新點子，就像《中國好聲音》新推出的“雙盲選”模式一樣。

　　傳統的家電商家在做買贈促銷活動的時候，都是顧客購買產品達到一定金額以后送一些生活類的贈品，比如買空調送空調被，買微波爐送餐具等。中國高端廚電領導品牌方太電器也做了這樣的買贈促銷，不同的地方是在贈品的選擇上，他們不送實物產品改送物業費，這個活動非常成功。對于很多小區物業來說目前的經營困境就是物業費難收，如果給顧客送物業費的話，這樣不但顧客喜歡，小區的物業更加喜歡，物業就特別歡迎方太的人來自己的小區進行活動推廣，一舉實現了多贏。

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