好的合同條款可以有效幫助應(yīng)收賬款回收

　　對于項目而言，并不是發(fā)貨的時候企業(yè)就可以100%收款，甲方通常會把整個項目按照它的進程節(jié)點，分成幾個不同的階段，那么每個階段都有對應(yīng)的收款比例。

　　因為信用部門管的是最終的收款，所以信用經(jīng)理的工作就是需要針對不同的細節(jié)條款將后期的收款降得比較低。

　　定金：是不能退的預(yù)付款。同時違約有雙倍返還。

　　訂金：是可以退的預(yù)付款。

　　鉑略注：此處假設(shè)一個裝修的案例，當(dāng)裝修工程越大時，后期可能出現(xiàn)的合同變更的機率就越高。例如，一些重大的變更，比如說客戶最終決定廚房、衛(wèi)浴由客戶自行購買，那么如果客戶付了“定金”，可能就不能退款。如果是“訂金”，客戶就可以進行退款。作為對客戶的制約手段，定金是企業(yè)可以采用的談判籌碼。

　　舉例，貨到工地后付款與貨到工地后30天付款的區(qū)別?

　　貨到工地后付款存在更多不確定性。它可以貨到工地后2天付款，也可以貨到工地后30天，或者60天付款。而貨到工地后30天付款，作為供應(yīng)商就把這個時點給定下來。這就決定了我們具體何時可以進行收款的行動。

　　實際情況下，在大項目中，會進行分批發(fā)貨，因此，累計發(fā)貨時間較長。若僅以貨到工地50%來進行付款，會大大延長項目的收款時間。因此，需要將合同條款細化為分批付款。

　　如，貨到工地支付合同總價的30%與貨到工地支付每批貨物總價的30%的區(qū)別。從實務(wù)中，鉑略財務(wù)培訓(xùn)認(rèn)為顯然是支付支付每批貨物總價的30%對供應(yīng)商更為有利，大大提前了收款時間。

　　總結(jié)關(guān)于合同付款條款的風(fēng)險如下，把握好以下四個方面，則可以有效降低合同風(fēng)險：

　　? 首先，要了解客戶的付款階段構(gòu)成。

　　? 然后，在第一階段應(yīng)收取一定比例的定金。

　　? 其次，對之后階段的付款，應(yīng)給予明確的付款時限。

　　? 最后，注意使用分批付款方式，而非整批付款。

　　如果保函是見索即付保函，客戶就可以拿這張紙來兌現(xiàn)。對我們而言，在銀行的信譽方面會產(chǎn)生問題。所以，特別提醒，如果我們用保函來代替質(zhì)保金，這個保函最好不是見索即付保函，鉑略建議是要把它設(shè)置成有條件的保函。