做不好銷售的18條,看看你是否存在?
1.你不夠自信
如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
2.你對自己銷售的產品不自信
如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的,那你的表現肯定會很糟糕,我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
3.沒有制定并實現目標,沒有做出詳細的銷售計劃
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現既定的目標。
4.你比較懶惰且對銷售工作準備不足
作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準備,你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,你就永遠沒有成功的可能。
5.不懂得如何接受拒絕
很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所銷售的產品或服務。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?
6.沒有掌握關于自己產品的充足知識
任何銷售,擁有豐富的產品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
7.沒有學會遵守銷售中的基本法則
簡單點,每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
8.不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。
9.不能隨機應變
應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
10.沒有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧,打破規則只會讓你惹火上身。
11.沒有團隊精神
銷售永遠不是一個人在戰斗,而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。
12.過于拜金
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
13.沒有遵守諾言
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
14.沒有建立長期關系
如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務,最終走向失敗。
15.沒有認識到勤奮帶來工作的好運
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
16.為自己的錯誤經常責備他人
承擔責任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
17.缺乏耐心
記住,多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
18.沒有建立并保持積極的態度
當你的的心態出現問題的時候,建議你走出去參加一些培訓,銷售行業必須要有積極的心態和恒久的堅持,只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠。

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