如何引領(lǐng)鞋服品牌終端新情境

　　近年來，隨型作為國內(nèi)第一家基于人體三維數(shù)據(jù)的交互平臺，是一線鞋服品牌企業(yè)制定的三維腳型掃描儀系統(tǒng)服務(wù)商，得到了諸如特步、柒牌、奧康等國內(nèi)鞋服大牌，以及諸如heyday、spenco等潮牌的青睞。安裝有三維腳型掃描儀的門店，其功能得到了顯著升級，不再僅限于銷售商品，成為正兒八經(jīng)的“體驗店”。

　　而且，針對不同品類的鞋店，隨型提供了不同的解決方案。除了尺碼匹配和智慧推薦外，隨型可以為男女鞋品類進行時尚搭配，可以為運動鞋品類延展健康管理系統(tǒng)，可以為童鞋品類追蹤兒童成長軌跡。而定制門店也能通過隨型實現(xiàn)商業(yè)模式的改變，用戶可以量身定制，把采集的體型數(shù)據(jù)傳輸?shù)缴a(chǎn)廠家，由廠家下單直接發(fā)貨，完成線上線下的閉環(huán)。

　　左右開弓的隨型還通過一套價值20萬的軟件系統(tǒng)，集成了微信版三維數(shù)據(jù)報告、個性化選鞋建議系統(tǒng)、尺碼智能匹配系統(tǒng)、微信端商場和自動楦型修改系統(tǒng)。把三維數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成鞋服應(yīng)用的樣板和楦型數(shù)據(jù)，可以直接應(yīng)用在生產(chǎn)加工上，人力成本自然而然就降下來了。

　　唯一讓鞋服老板舉棋不定的是，困頓于轉(zhuǎn)型的他們?nèi)灶檻]于價格：雖然隨型已努力讓掃描儀的價格降到國外同類產(chǎn)品的十分之一，其仍值76000元的高價，想在每個門店都鋪開的話，是一筆極大的投入。外加20萬的軟件系統(tǒng)，這近30萬的花銷，常常讓人望而卻步。

　　“只要每月3000元的租金，滿兩年轉(zhuǎn)化物權(quán)。另外，我們對賭一個數(shù)據(jù)收益：只要組滿一年即36000元，且收集3000個人體數(shù)據(jù)，物權(quán)直接轉(zhuǎn)換!”林志明介紹了他們的“以租代購”模式，并坦言：“我在鞋服行業(yè)十幾年，從未見過任何設(shè)備用這種模式出售。”

　　在先行試水的活動里，這種模式的效果出奇地好，林志明不斷通過微信發(fā)出戰(zhàn)報，許多只差臨門一腳的客戶紛紛幾十臺起訂，僅僅半個小時就達到了活動的預(yù)期，滿額結(jié)束?！耙驗槲覀兊目蛻羯钪@里面的價值!”林志明說道。

　　“隨型能夠并愿意協(xié)助品牌完成三件事。一是解決最難的、最影響效率的量體及精準(zhǔn)化問題;二是解決規(guī)?；ㄖ谱钚枰臄?shù)據(jù)自動化流轉(zhuǎn)問題;三是解決困擾行業(yè)已久的成本問題!”效率、成本、信息自動化，這正是當(dāng)前鞋服品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型最亟待解決的。

　　“3000元的租金，現(xiàn)在一個導(dǎo)購員的工資都比它貴，體驗感還沒它好?！绷种久餍ΨQ?？梢灶A(yù)見，當(dāng)選購門檻下降后，隨型的產(chǎn)品能更方便地走入鞋服品牌的門店終端里。