小成功靠知識(shí)，大成功靠人脈

　　人一生只做兩件事：一是成長(zhǎng)自己;二是銷售自己。如果一個(gè)人只會(huì)成長(zhǎng)不會(huì)銷售，那么就如同古代的畫家，在生不值錢，死了才值錢。如果只會(huì)銷售不能成長(zhǎng)，那么就如同江湖騙子，一旦被識(shí)破就會(huì)身敗名裂。因此，人生成長(zhǎng)的過程就是一邊銷售一邊成長(zhǎng)的過程，只不過，年輕時(shí)成長(zhǎng)大于銷售，中年后銷售大于成長(zhǎng)。

　　人生成長(zhǎng)靠知識(shí)，銷售靠人脈。也就是說一個(gè)人的成功既要能力又要關(guān)系。有能力沒有關(guān)系你的事業(yè)做不大。有關(guān)系沒能力你的事業(yè)做不久。人生成功就等于知識(shí)加人脈，小成功靠知識(shí)，大成功靠人脈。只是在生活中，很多人只認(rèn)同知識(shí)的成功者，不贊同人脈的成功者。他們大多數(shù)把人脈看成是溜須拍馬、不務(wù)成業(yè)，這是一種錯(cuò)誤的偏見，其實(shí)，經(jīng)營(yíng)人脈也是一種能力的體現(xiàn)。

　　今天的人才就如同企業(yè)的產(chǎn)品，既要重視生產(chǎn)，又要重視銷售，如果我們只認(rèn)同生產(chǎn)的功勞，忽視銷售的價(jià)值，那么賣不出去的產(chǎn)品還是好產(chǎn)品嗎?如果我們把人比作為一種產(chǎn)品，即使產(chǎn)品質(zhì)量好，在這個(gè)人才供大于求的社會(huì)中，如果人才不被人常識(shí)，就等于產(chǎn)品沒有賣出去。在商業(yè)社會(huì)中，沒有賣出去的產(chǎn)品就是廢品，同理，沒有銷售出去的人才就是廢才啊!

　　所以人生不能在保質(zhì)期內(nèi)把自己銷售出去，過期就會(huì)成為廢品。

　　因此，我們不要覺得做關(guān)系是不務(wù)正業(yè)，而是自我營(yíng)銷的一種才華展現(xiàn)。因?yàn)樵诮裉爝@個(gè)商業(yè)社會(huì)中，人才的同質(zhì)化特別嚴(yán)重，你能做的事情，別人也一樣能做。每個(gè)人的知識(shí)和智商都差不多，誰也不能說自己就一定比別人高明多少，不管你認(rèn)為自己多么優(yōu)秀，這個(gè)世界永遠(yuǎn)有人比你更優(yōu)秀。所以人生成長(zhǎng)自我很重要，銷售自我更重要。

　　如何才能有效地銷售自己呢?因?yàn)樵谕绕焚|(zhì)的前提下，人們一定是最相信身邊的人。所以有關(guān)系的人比沒有關(guān)系的人，他的銷售機(jī)會(huì)就多得多。特別是這個(gè)信用度嚴(yán)重缺失的時(shí)代，自己說自己好，別人越來越不相信你，只有大家說你好，人家才真的相信你好。別人憑什么說你好，因?yàn)槟愕娜嗣}關(guān)系好，當(dāng)然為你說好話的就越來越多。所以有人推薦的成功率比你自己推銷的成功率要高得多，俗話說得好，“癢要自己抓，好要?jiǎng)e人夸”。

　　那么，怎樣才能經(jīng)營(yíng)好自己的人際關(guān)系呢?你需要懂得情感投資，為什么我們總是會(huì)發(fā)現(xiàn)那些能力一般的人，反而有人說他好，能力非凡的人卻不被重用呢?如果你認(rèn)識(shí)不到情感投資的重要性，那么也許真會(huì)想不通。要想明白這個(gè)道理，看看很多美女為什么嫁給丑男就知道了。因?yàn)閹浉鐩]有耐心和恒心對(duì)美女投資感情，他們經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。不愿意放下自己的架子去追求，所以很難得到女孩的信任。

　　經(jīng)營(yíng)人脈也是同樣的道理，越是有能力、有才華的人，往往越不愿意欣賞或服務(wù)他人，當(dāng)然也就會(huì)錯(cuò)過銷售自己的機(jī)會(huì)。客戶購(gòu)買產(chǎn)品，有時(shí)并不是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好，他們購(gòu)買就是一種感覺。人才也同樣如此，有時(shí)人們提拔或重用一個(gè)人并非一定是因?yàn)槟隳芰?qiáng)，而是你帶給他的感覺好。

　　比如你比別人更懂得尊重人、體貼人、欣賞人，自然你成功的機(jī)會(huì)就越來越多。因?yàn)槿魏稳说某晒Χ茧x不開他人的幫助，如果你希望別人怎樣對(duì)待自己，你就應(yīng)該怎么對(duì)待別人，我們要相信成功不是運(yùn)氣，失敗并非偶然。一切的成功都要靠自己經(jīng)營(yíng)。所以人際關(guān)系學(xué)是現(xiàn)在個(gè)人追求成功不可缺少的一門學(xué)問。

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