哪個季節的營銷對賣家而言更重要？

　　英國的夏季即將到來了，眾多零售商都開始紛紛推出自己最新的夏季零售廣告。

　　從Topshop的VR商店水滑道，到馬莎百貨的“Spend it Well” (精明地消費)，再到Diesel(迪賽)的“Make Love Not Walls”(有愛無礙)廣告，夏季推廣活動在零售業中正在變得愈發普遍。

　　據世界服裝鞋帽網了解，消費者夏季預算的增長，意味著零售商的夏季廣告活動會快速趕上圣誕季的營銷推廣。但這兩個購物季的消費者行為和具體情況差異很大，哪個購物季對零售商來說更為重要?

　　市場營銷機構Home的數字戰略總監Lawrence Alexander認為，夏季推廣能否取得成功還得看天氣。

　　“圣誕節營銷與夏季營銷有很大的不同。夏季的天氣依然是最大的影響因素。”Lawrence Alexander說。

　　“無論你的廣告有多么好，沒有人會想要在12度的時候去購買短褲或冰棒”。

　　“如今，很多企業都是靠圣誕節的收入來維持來年的開銷，但是像黑色星期五這種購物節的競爭程度正在變得越來越激烈。”

　　“此外，產品的同質化意味著品牌化和推廣比以往任何時候都更重要了。”

　　雖然天氣可能是不可預測的(正如今年春季)，但一個精明的營銷策略可以將其轉變為零售商的優勢。

　　Selligent的北歐營銷主管Christopher Baldwin表示：“投入到季節性營銷對零售商來說很容易。按照以往經驗來說，這一策略被證明是一種保證投資回報并能增加收入的方式。”

　　“盡管目前的情況仍然如此，但消費者行為正在發生變化，傳統的思維方式已經不足以保證投資回報率和顧客參與度。”

　　“關鍵在于，要在關鍵時刻提供對消費者有價值的相關內容;而如果沒有好的溝通理由，那干脆就不要傳達你的信息。沉默總比說一些無關緊要的事來得好。”

　　“那么這在實踐中是如何運作的呢?以服裝零售商為例，他們可以根據天氣預報修改報價，或使用顧客的歷史交易數據，如偏好的服裝顏色，以確保其產品和服務是個性化的以及相關的。”

　　與圣誕節傳統的輕松主題不同，今年夏季有許多廣告的政治化風格越來越濃。

　　盡管夏季為零售商提供了明顯的銷售機會，但消費者對圣誕節短暫、突出的關注卻意味著他們的支出會大得多，因此圣誕季的營銷活動是零售商的首要任務。

　　“零售商面臨的挑戰是夏季幾乎沒有任何重大節日。在春季的情人節、母親節和復活節之后，六月份只剩下一個父親節，然后就是接下來的返校購物季。”Mercer說。

　　“馬莎百貨的‘Spend It Well’廣告似乎在食品和服裝方面起到了恰到好處的推廣效果。”

　　“這個廣告成功涵蓋了購買者會在夏季進行的各種隨機性季節性購買，而這與復活節和圣誕節等節日更集中式的購買正好相反。”

　　“對大多數零售商而言，圣誕節仍然是一個更重要的季節，12月仍然是購物的高峰月。”

　　根據ONS的數據顯示：“2016年英國零售銷售總額有12.5%是在12月份完成的，而7月份則占年銷售額的7.6%，8月份僅為7.3%。”

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