中國服裝提升之道

　　在未來的發展過程當中，我們要打造整體的競爭力，包括產品、文化、管理、服務、物流等等

　　最近十年，中國服裝品牌發展非常迅速，呈現百花齊放的格局。既有一些銷售額比較大的大眾品牌，也有一些出自于設計師，創意、定位比較精準的個性化品牌，中國服裝品牌發展越來越國際化。

　　一直以來，中國服裝品牌都在通過研究國外品牌摸索自身的發展之道。在這個學習的過程當中，很多品牌從制造業開始，慢慢轉向做自有品牌;也有很多直接切入了市場的流通渠道，打出了自己的品牌;更有很多設計師通過自己的創意、藝術的眼光，創造了自己的品牌。

　　實際上國外品牌的發展也走過同樣的道路，中國服裝品牌要用更短的時間去追趕別人幾十年、上百年的發展歷程。

　　目前，中國已經成為國際品牌競爭的重要市場，在這個激烈競爭的市場過程當中，我們要思考我們到底有什么樣的能力參與到國際化競爭?我們的競爭力到底在哪里?

　　以往中國服裝品牌靠一項專長迅速占領市場，贏得了一些的消費者。不管做夾克、做西裝、做襯衫、做西褲、女褲，通常都是單一品類發展起來的。

　　國外單品發展也一樣，他們非常注重產品的品質、功能。但是，現在服裝品牌要生存和發展不能再僅僅依靠單方面的優勢。

　　這幾年在信息技術的支持下，國外品牌的競爭力已經形成一個系統。這是一個有策劃、有規劃的集團軍作戰體系。不僅產品品質要好，品牌宣傳要有方法，同時管理手段也要跟得上品牌的反應速度。所以，中國服裝品牌今后將面對擁有綜合實力國際品牌的競爭。

　　能不能競爭得過人家?能不能頂住最后一道防線?使得我們能夠利用本土優勢戰勝國外品牌，甚至于通過這樣的平臺走向國際，提升自己的綜合實力迫在眉睫。

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　　當然，綜合實力的提升并非一朝一夕的事情。

　　所以，我們從品牌策劃開始，需要從品牌的定位當中去思考。到底我們的產品針對什么樣的消費群?這種不同的消費群所對應的渠道又是什么樣的形式?是百貨商場的形式?或者是獨立開設門店的形式?是開設大店的形式?或者開設小店的形式?

　　為什么國內消費者認同、認知國際品牌?因為這些品牌通常能講出他一套歷史和一套原由出來。一些國外品牌常常標榜自己是為皇家某某人定制衣服的，他們長期關注自己消費群體的社會活動形式。比如打馬球、打板球等等，每個消費群體的背后通常有一個圈子，這個圈子的生活方式形成了品牌文化所要敘說的重要原由。同時，他們堅持在這個領域當中去生根，不斷堅持為這個層次的人、這個圈子的人去服務。多年的累積，多年的精工細作形成了他們品牌的重要的內在文化基因。這個文化基因就成為了他們的核心競爭力。

　　而國內的一些品牌，今天贊助這個項目，明天贊助那個項目，往往不知道為什么要贊助它，只知道這個項目讓品牌曝光率更高一點，我就去贊助它。或者我迎合它的時候請幾個代言人標榜一下，知名度打開了，以后并沒有想到代言的背后還要操作什么，這就考驗我們在文化思考過程當中，是不是由抽絲剝繭的方式理解到背后的因素。

　　這些是國外有歷史的品牌，但是現在有一些品牌并不是沉淀多少文化歷史，而是通過一個市場了解消費者的消費特性，然后經過有效的組織系統跟設計環境系統，來達到這種消費者時尚的追逐感覺。用很合適的價錢、快速的反應機制，以及良好的激勵體系把設計師跟生產、跟消費者終端、跟形象有機的結合在一塊，形成快速的競爭力。這種品牌發展很快，有席卷全球之勢。

　　在未來的發展過程當中，不管選擇用文化的形式打造自己的品牌，或者選擇用快速反應的方式去獲得時尚的高占有率，這兩種方式都會互相不斷的去促動。

　　在品牌的發展過程當中，品牌首先考慮如何讓人們對品牌有好感，除了文化風格，企業的表現風格也可能是這個品牌的重要方面。在國外，社會責任已經被陸陸續續的企業作為重要的一個組成部分。因為，品牌的價值往往是一個企業社會責任表現水平的一個認可。這種社會責任，既有慈善事業，也有你表達出來的一種生活方式，或者引領社會發展的生活方式價值觀。所以，怎么去營造整個品牌的形象和企業的形象，也是非常重要的一個環節。

　　去年在參加一次學習的過程當中，有一個老師談到“領導力”問題。一個企業的整體化能力，關鍵就是領導力的組成能不能形成。以往我們在創業過程當中，可能靠個人責任感，靠個人的領導魅力，可能驅動了企業的發展。但是下一個階段的發展，卻不是靠個人，一定是要靠組織的推動力，來推動整個企業進一步的發展跟競爭。

　　領導力有三方面組成：文化、系統建設、執行力。如果在公司里一個人在文化方面，在社交方面非常強;另外有一個在系統的規劃設計建設方面、企劃方面非常內行，建章立制，流程梳理;另外一個有戰斗力，比如品牌推廣、行銷管理、渠道管理。如果能有這三方的領導份子組成的話，那這個企業競爭力應該說會非常強。

　　所以，在未來的發展過程當中，我們要打造整體化的競爭力，要注重供應鏈的體系建設、管理體系的建設、組織體系的建設。從開始生產到最終如何賣出去，要把這個系統建設起來，并且加以信息化。

　　現在大家要求快速反應，一個星期鋪一次貨，這新貨上到底是通過生產的快速加單呢?或者店與店的流轉?每個店銷售能力的研究，到底是打折，或者促銷，或者轉向二級、三級的銷售系統，這些都是我們現在非常缺乏的一些知識。但國內相關專業人才卻比較缺乏，而對于越大的公司這種分析系統越重要。

　　在商品的管理過程中，除了產品的定位、風格。這種時尚的把握快一點不行，慢一點也不行，要掌握得剛剛好，這就涉及到設計人員的管理問題。

　　企業需要讓設計師從消費者角度去理解消費的習慣，同時又用藝術的角度對趨勢文化的理解角度，把文化、時尚的信息引入到跟這三者結合到一塊。

　　同時，利用激勵機制把設計師跟市場的角度調動起來。他既要遵循品牌所定位的風格，同時又要關注品牌市場銷售。所以設計管理，現在大家都在研究，怎么樣把它流程化，怎么樣控制設計管理跟整體終端的關系。

　　我們常常談到，到底是老板不相信設計師呢?或者是設計師沒有市場的眼光呢?或者是沒有市場的思考能力。設計師往往更有想象力，更加感性一點，他很容易感性地判斷他想要做的東西。但是老板更加的理性一點，同時又更加看重利益的表現問題，這之間的矛盾調和確實要達到互相妥協，才能夠使整個產品的設計跟市場的需求達到有機地統一起來。

　　現在，國內服裝品牌的銷售渠道正走向多元化。越來越多專賣店開設，也有“Shopping Mall”的方式，同時我們現在看到超市的成長，不同的品牌選擇不同的終端渠道。

　　渠道的管理：一個是對經銷商的管理，一個是對消費者的管理。現在消費者的要求非常高，你如果不知道消費者在哪里，你就沒有辦法用力，特別是現在網絡時代。所以未來消費者的管理，消費者模型的研究，也是我們關注的一個重要問題。

　　以前說美國才三億人，一年怎么要消費那么多的服裝?現在我明白了，是因為人們的生活方式多元化了，使得服裝的穿著要跟生活方式相配套，所以人們的服裝穿著多了。

　　中國正處在融合交替的時代，這種在未來的發展當中，將會進一步的細分化。服裝品牌的整體發展之道都在每一個品牌的實踐過程當中，并沒有一個統一絕對的“道”是大家都可以復制的話，每一個品牌都會用他們的實踐來走出他們的成功之道。