紡織服裝專業市場：“專業分工”向“主題分類”裂變

　　中國服裝市場從“批發市場”到“專業市場”轉換的程序中，突顯了從“業態”到“功能”的異變。即，從強調市場的批發業態到重視市場的專業功能。于是，大批專業市場的應運而生，無論是在建設的規模上還是在建筑的檔次上都發生了結構性變化。

　　事實上，中國服裝市場的專業化分工是從商圈分工開始的，從某種意義上講，只是商圈的專業化而非市場的專業化。比如，義烏小商品商圈、紹興紡織商圈、疊石橋家紡商圈、濮院羊毛衫商圈等專業化商圈的分工，為這一時期的專業化商圈市場的繁榮和發展提供了較為明晰的采購標志。但隨著專業化商圈市場數量的增加和規模的擴展，市場同質化競爭已經成為制約專業化商圈市場轉型和提升的關鍵瓶頸。那么，未來的專業化商圈市場將如何轉型和演變呢?

　　專業化的混沌——淺嘗輒止

　　我們常知的零售商圈是按照人口規模和區域地位劃分的，同時，由于購物中心、百貨商城已經納入到商業地產規范化管理的范疇，形成了比較規范、可以計算的商圈;相反，中國批發市場的商圈形成具有產業性、歷史性和輻射性，導致中國專業市場始終處于“三非”

　　的“邊緣化”狀態，即，“非標準、非業態、非功能”。由于專業市場中單純批發業態正在被多種混合商業業態所“稀釋”，因此，未來專業市場的商業模式將如何轉型成為專業市場發展的重要話題。長期以來，我們一直把“專業”理解為“專批”某類商品的市場，比如，服裝、家紡、鞋帽，顯然，進入到新的競爭領域就出現了相應的問題。顯然，中國專業市場按照專業化商圈市場繼而按照市場專業化業態分工的方式正在受到新興市場、網絡市場、信息市場變化所帶來的沖擊。

　　從服裝批發市場到服裝專業市場的過程也是中國商品市場從“工商局辦市場”到“開發商建市場”的轉換過程。我國批發市場的專業化建設主要包含兩個范疇：一是市場建設的縱向平臺專業化，即商貿地產的范疇;二是市場功能的橫向平臺專業化，即商貿流通的范疇。恰是由于兩者之間的混合交織，導致中國專業市場整體定位的缺失和混沌，很難有標準的考核指標。事實上，一個商圈內有若干綜合性服裝市場，從大的范圍內是專業市場，但是，在同一商圈內就顯得分工不細、業態雷同。隨著批發市場“邊緣化”時代的來臨，大部分混合型低端市場必然會被淘汰出局。“大塊頭更要有大智慧”，“混合型”的市場形態在集散型品牌市場商圈競爭中已經開始出現“衰落”的跡象，如果不從根本上認識和把握市場轉型的要素，勢必會導致一些商圈的提升成為“老鼠搬家的游戲”，更如同在“麻袋上繡花”。隨著專業市場商圈同質化競爭的加劇，商圈的專業化必須向市場的專業化轉型。

　　主題化的細分——任重道遠

　　所謂主題化細分是針對專業化市場而言的。專業化商圈市場必然會在市場轉型和升級的過程中尋求主題化細分，即產品鏈式的細分。按照產品鏈細分的角度，我們可以劃分為兩個類型，一是以市場為基礎的產品鏈細分，在整體商圈定位的前提下圍繞一個大的產品類別開展產品系列的推廣和整合，比如，濮院羊毛衫市場商圈、沙溪牛仔服裝市場商圈、織里童裝市場商圈等，這類主題化業態分類結果是商圈越來越復合，比如遼寧的西柳市場、河北的白溝市場，都已經從服裝和箱包逐步走向復合型十大主題化專業市場(服裝、家居、汽配……)，這類專業市場大多屬于產地型市場;二是以商圈為基礎的產品鏈細分，在單體市場定位的前提下圍繞一個專的產品類別展開產品分類的運營和孵化，比如，按照主題化業態分類，四季青市場的男裝城——女裝城——童裝城——褲業城等;按照主題化功能分類：上海名仕街、上海時尚硅谷、杭州中紡設計中心等。通常，這類專業市場大多屬于集散型市場。

　　隨著商圈型專業市場的不斷完善，是“業態+功能”還是“功能+業態”成為新一代專業市場平臺建設和渠道再造的新話題。目前，服裝市場功能的專業化已經成為專業市場轉型的一道新的靚麗風景線。比如，創意中心、外貿中心、展貿中心、品牌中心等。從服裝市場混合功能向服裝市場復合功能的轉化正在發生新的裂變，服裝市場業態的主題化也正在如火如荼的展開。

　　市場的產品與市場的功能，始終分屬于兩個不同的領域，作為市場產品的定位是商業地產，作為市場的功能定位是商業運營，建設市場的開發商考慮更多的是地產怎樣銷售;而運營市場的服務商考慮更多的是市場怎樣運營。

　　長期以來，由于服裝市場的“短缺性”，導致一批服裝市場開發商成為了服裝市場的“主宰”。但隨著服裝市場“賣方市場”的形成，服裝市場“去功能化”的時代即將來臨，未來，誰把握了市場的運營模式，誰掌握了市場核心業態，誰才是市場的真正主宰者。

　　市場的主題分類主要是指市場業態的專題化分類。可見，服裝市場的混合業態將不再是服裝市場的核心競爭力，而隨著網絡時代的來臨，市場的主題化業態將逐步成為市場發展的主旋律。當華南城四處建設超級商貿城，當柒牌開始擴張500家專營店，當河南要建設百余家尾貨市場，不難想象，專業和主題已經成為不同商業模式和不同運營商“心中的膜拜”。由于主題化分類的裂變以及主題化市場開始涌現的背景是渠道流程和終端平臺的改變。因此，不久的將來，更多的專業化商圈市場開始告別盲目生長，“讓專業更主題，讓主題更專業”。比如，奧特萊斯、網上商城、直營大店等，一些主題化市場開始追求自身獨立的渠道和品牌，尋求主題價值。這樣，主題化市場能夠更多的是站在企業和產品的角度重新定位，尋找“做精才能做強、做強才能做大”新市場模式，探索“你綜我專、你專我精”的創新之路。

　　不被專業化覆蓋，就被主題化衍生。專業市場的產品細分“不僅要打成一片，更要抱成一團”。

　　據調查，目前90%以上的傳統商圈開始進入多極復合型升級;80%以上的市場開始實現單極主題性轉型。當“多極復合”遇到“單極主題”，中國服裝市場的裂變也就不足為奇了。

　　目前，服裝市場功能的專業化已經成為專業市場轉型的一道新的靚麗風景線。而隨著網絡時代的來臨，市場的主題化業態將逐步成為市場發展的主旋律。