探秘老牌專業(yè)市場更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”

　　隨著二三線城市的快速擴(kuò)張、商業(yè)模式不斷的更新，老牌專業(yè)市場如何面對新時(shí)代?如何科學(xué)有效的轉(zhuǎn)型?以及“轉(zhuǎn)型后”如何適應(yīng)和發(fā)展等問題，一直是各市場老總、業(yè)界專家學(xué)者探討的熱門話題。

　　老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型面臨著模式多元化、對手強(qiáng)勁化、方式特殊化、結(jié)果多樣化等多方面的問題。下面從多個(gè)領(lǐng)域和角度探秘老牌專業(yè)市場更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”。

　　五愛市場 打造立體商貿(mào)平臺(tái)

　　老市場的“整容”之路

　　強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理

　　2001年，五愛市場開始對原有的全部露天棚區(qū)市場進(jìn)行了升級(jí)改造，制定了“樹立規(guī)模形象，發(fā)展經(jīng)營特色，完善配套功能，實(shí)施滾動(dòng)開發(fā)”的總體發(fā)展規(guī)劃，分3期對五愛市場進(jìn)行升級(jí)改造，到2007年，全部建成樓廳式市場。

　　2008年，沈陽市沈河區(qū)政府決定成立五愛商貿(mào)物流區(qū)管理委員會(huì)，以協(xié)調(diào)五愛市場地區(qū)的工商、稅務(wù)、公安、城管等職能及各區(qū)域物業(yè)公司。經(jīng)過近30年的市場發(fā)展、10年的市場轉(zhuǎn)型、9年的五愛集團(tuán)建設(shè)，五愛市場現(xiàn)今已經(jīng)成為一個(gè)集現(xiàn)代化、自動(dòng)化、功能化、人文化為一體，具有四星級(jí)賓館、現(xiàn)代辦公、市場運(yùn)營等多功能的東北地區(qū)流通量最大、輻射能力最強(qiáng)的綜合性大型商品物流集散地。

　　目前，五愛市場由五愛國際紡織城、五愛國際箱包鞋帽城、五愛國際小商品城、五愛國際商貿(mào)大廈、五愛希爾頓逸林酒店、五愛服裝城、五愛針紡城和正在建設(shè)中的五愛國際美博交易中心等部分組成。市場擁有經(jīng)營攤位2萬余個(gè)，經(jīng)營業(yè)戶1.7萬余個(gè)，經(jīng)營服裝、針織、箱包、鞋帽、小百貨、家紡等14大類2萬多個(gè)品種，直接從業(yè)者6萬余名，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)再就業(yè)人員達(dá)30余萬人，380余條客貨運(yùn)輸路線，日均30多萬的客流量，年成交額300多億元，市場品牌價(jià)值40億元。

　　強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理

　　現(xiàn)代物流的實(shí)質(zhì)是一種供應(yīng)鏈管理，五愛市場發(fā)展現(xiàn)代物流系統(tǒng)，一方面很大程度上是一個(gè)組織和理順供應(yīng)鏈關(guān)系的問題;另一方面是需要建設(shè)一個(gè)上規(guī)模的物流企業(yè)。只有建設(shè)高效運(yùn)作的物流系統(tǒng)，理順各種供應(yīng)鏈關(guān)系，五愛市場整體經(jīng)濟(jì)才能提高。當(dāng)前，五愛市場已逐步建立其高水準(zhǔn)的物流系統(tǒng)，使積聚的貨物和商品快捷、經(jīng)濟(jì)、安全地與五愛市場的生產(chǎn)加工基地及銷售終端進(jìn)行對接，使五愛市場真正發(fā)揮出其在區(qū)域經(jīng)濟(jì)上的龍頭帶動(dòng)作用及輻射功能。

　　從全國批發(fā)市場的總體發(fā)展看，南方各大市場依托批發(fā)市場周圍的生產(chǎn)加工區(qū)，有力地帶動(dòng)了市場的影響力、競爭力和輻射力的提高。而這一優(yōu)勢和特點(diǎn)一直是五愛市場的缺憾。

　　從經(jīng)營模式看，濮院、義烏、柯橋、白馬及虎門等市場都已具備相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)加工基地，是“前店后廠”的經(jīng)營模式，形成了產(chǎn)銷一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。而五愛市場與國內(nèi)同類市場相比，仍是傳統(tǒng)的流轉(zhuǎn)型市場。

　　多年來，五愛市場始終奉行的是“拿來主義”，銷售的商品“買全國，賣全國”，交易手段是“三現(xiàn)”，即現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨;雖然銷售輻射面很廣，影響力很大，但基本沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及自己的品牌，缺少產(chǎn)業(yè)鏈支撐。這種現(xiàn)象的背后就是傳統(tǒng)的批發(fā)與零售相結(jié)合的經(jīng)營模式。

　　“南有義烏，北有五愛。同義烏市場相比，我們還有較大差距。”五愛集團(tuán)總經(jīng)理張明說：“因此，我們有責(zé)任繼續(xù)做大做強(qiáng)五愛市場，一是增加大類品種。五愛市場現(xiàn)有的品種明顯不全，專業(yè)化程度明顯不高，我們可以通過市場建設(shè)填補(bǔ)品種的空白。二是建設(shè)立體停車場和大規(guī)模貨運(yùn)站，形成四通八達(dá)的快捷交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為客貨運(yùn)輸及物流業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”

　　重金打造五愛網(wǎng)上商城

　　五愛集團(tuán)總經(jīng)理張明談到，依靠老一套的經(jīng)營方法勢必落伍，五愛要把目光落在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這個(gè)巨大的“無形市場”上，五愛已與美國泰翁有限公司國際商業(yè)網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　“五愛網(wǎng)上商城”，是一座虛擬仿真商城，運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體技術(shù)設(shè)置展示、洽談、休閑、交易等各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，其商品種類、商鋪數(shù)量非有形市場可以比擬。

　　據(jù)張明介紹，這一立體商城的創(chuàng)建，既是對五愛傳統(tǒng)市場資源的重新整合，也首次為廣大服裝企業(yè)和商家提供了統(tǒng)一的全球貿(mào)易環(huán)境，這將給中國的服裝電子商務(wù)領(lǐng)域帶來全新體驗(yàn)。

　　大膽投資金融市場

　　五愛不僅在實(shí)體市場和虛擬市場中謀求平衡，還在實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)間找到了有效的結(jié)合。

　　據(jù)張明透露，五愛市場初入金融市場喜獲豐收，僅投資盛京銀行2億元，去年就分紅近4000萬元。銀行目前正在謀求上市，上市之后，五愛市場的收益將更加可觀。

　　與此同時(shí)，五愛的上市之旅仍在如火如荼地進(jìn)行中。在有關(guān)投資管理公司的協(xié)助下，五愛集團(tuán)正在完成五愛實(shí)業(yè)公司上市各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。上市是五愛集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)由簡單的市場經(jīng)營向高層次的資本經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要步驟。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過上市，五愛不僅可以借助于融資平臺(tái)解決五愛市場改造升級(jí)所需要的大量資金，而且更重要的是可以進(jìn)一步優(yōu)化五愛現(xiàn)有的經(jīng)營模式。

　　市場如人生———變則通 通則久

　　老牌專業(yè)市場與人的生命一樣，有不同的生長階段。中國專業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展了30年，如果按照60年為一個(gè)發(fā)展里程看，中國專業(yè)市場的發(fā)展剛好進(jìn)入而立之年。在此之前，中國專業(yè)市場已經(jīng)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段：

　　首先是生產(chǎn)尋找市場階段(1979~1988)。改革開放以后，我國三級(jí)站體制開始變革。小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過集貿(mào)市場開展銷售，形成了馬路市場。

　　然后是產(chǎn)業(yè)支撐市場階段(1989~1998)。隨著批發(fā)市場的發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降暮献鳎纬闪水a(chǎn)業(yè)集群，并通過代理商、經(jīng)銷商的模式推動(dòng)了批發(fā)市場的建立。

　　第三則是產(chǎn)業(yè)互動(dòng)市場階段(1999~2008)。由于產(chǎn)業(yè)與市場的同步提升和品牌商品以及品牌市場的形成，市場的集聚作用拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷壯大，反過來，促進(jìn)了專業(yè)市場發(fā)展。{page_break}

　　當(dāng)前，老牌專業(yè)市場正在進(jìn)入一個(gè)新的十年階段(2009—2018)，即市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)階段。由于老牌專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，市場已經(jīng)不是單純的商業(yè)地產(chǎn)商和物業(yè)管理商，而是市場運(yùn)營商和增值服務(wù)商。專業(yè)市場開始結(jié)合會(huì)展、物流、品牌、創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)等商務(wù)功能，提高對市場的運(yùn)營能力和提升對商戶的增值服務(wù)水平。

　　市場的整體發(fā)展給老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型帶來了生機(jī)與活力，同時(shí)也賦予老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和未來。

　　當(dāng)前，一些老牌專業(yè)市場正在步入“邊緣市場”境地。所謂邊緣市場就是老牌專業(yè)市場由于“舊的東西不愿意放棄、新的東西不知道能否抓住”而導(dǎo)致市場邊緣化的結(jié)果。邊緣市場的形成將成為一部分老牌專業(yè)市場未來的尷尬。老牌專業(yè)市場能否將雞肋進(jìn)化成為鳳凰，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐將成為未來老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

　　但是，盡管老牌專業(yè)市場面臨來自各個(gè)方面的激烈競爭和殘酷拼殺，但老牌專業(yè)市場其實(shí)并不會(huì)輕易因?yàn)樾屡d專業(yè)市場的擠壓而消亡，而只會(huì)因?yàn)楣滩阶苑舛骼O自縛。老牌專業(yè)市場究竟應(yīng)當(dāng)如何避免這種情況的出現(xiàn)呢?我們不妨從四個(gè)方面來進(jìn)行以下思考。

　　思考1：標(biāo)準(zhǔn)———長期以來，中國專業(yè)市場為什么難以被官方認(rèn)可?主要原因在于，中國的專業(yè)市場一直是一個(gè)“非標(biāo)”產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)性專業(yè)市場的商業(yè)業(yè)態(tài)要調(diào)整成標(biāo)準(zhǔn)化的商貿(mào)模式是中國專業(yè)市場能否健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。眾所周知，“衣食”是人生之本，也是中國能夠稱雄世界的兩大行業(yè)。但在世界上，很少有中國人獲得“世界烹飪大師”稱號(hào)，原因就是中國的餐飲沒有標(biāo)準(zhǔn)，只有“少許”、“中火”等經(jīng)驗(yàn)俗語。這就是中國美食譽(yù)全球卻沒有象美國麥當(dāng)勞那樣連鎖世界的悲哀。如出一轍，中國專業(yè)市場可謂鋪滿世界各個(gè)角落，但表現(xiàn)形式卻是“經(jīng)營各自為戰(zhàn)，建設(shè)五花八門”。為什么美國的沃爾瑪可以走遍世界，而中國的專業(yè)市場卻寸步難行?

　　思考2：品牌———老牌專業(yè)市場的品牌主要由四個(gè)方面構(gòu)成：商圈品牌、市場品牌、商戶品牌、商品品牌。義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、常熟中國服裝城等，都是市場與品牌的統(tǒng)一體，也是專業(yè)市場推廣與收益的同一體。但遺憾的是，還有一些老牌專業(yè)市場，如成都荷花池、重慶朝天門等，盡管在市場建設(shè)初期形成了專業(yè)市場品牌，但由于對專業(yè)市場品牌缺乏維護(hù)的主體，而導(dǎo)致老牌專業(yè)市場品牌的流失，失去了專業(yè)市場品牌的核心價(jià)值。

　　思考3：商圈———老牌專業(yè)市場商圈布局經(jīng)歷了四個(gè)階段，第一個(gè)階段就是核心式，以一個(gè)核心市場為典型的代表;第二個(gè)階段就是集群式，以幾個(gè)同類市場為典型的代表;第三個(gè)階段就是環(huán)圈式，以幾個(gè)商圈構(gòu)成區(qū)域產(chǎn)業(yè);第四個(gè)階段就是多級(jí)式，以一種集中與分散產(chǎn)業(yè)與商圈的融合為典型代表。但現(xiàn)在很多的老牌專業(yè)市場失去了對商圈的集約化經(jīng)營，以往，一個(gè)城市中心只有一個(gè)商貿(mào)中心，比較好管理。而今，中心城市正在向多核心商圈模式發(fā)展。商圈的主題性和專業(yè)性才是保障老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。否則，失去了對商圈的控制，就等于失去了老牌專業(yè)市場對于空間布局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體原則。

　　思考4：價(jià)值———老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型價(jià)值只能在于延伸專業(yè)市場的市場鏈，即“紡織市場+服裝市場+箱包市場……”，也就是“1+2+3+4……”的加法。但這樣的價(jià)值難以維持老牌專業(yè)市場在城市地價(jià)、管理成本等方面所面臨的壓力，而提升老牌專業(yè)市場的價(jià)值是未來老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的趨勢和方向。因此，隨著老牌專業(yè)市場對于市場產(chǎn)業(yè)的重視和培育，開始尋找會(huì)展、品牌、創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)的附加值，使得老牌專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型中不斷壯大，即“市場與會(huì)展”、“市場與品牌”、“市場與創(chuàng)意”等，形成了“1×2×3×4……”的乘法。未來，新的商業(yè)模式將不斷進(jìn)入老牌專業(yè)市場的創(chuàng)新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)、資本、連鎖等集成科技將推動(dòng)老牌專業(yè)市場價(jià)值鏈的裂變式爆發(fā)，即網(wǎng)絡(luò)市場、資本市場、連鎖市場等，打造成“1×2+2×2+3×2+4×2……”的級(jí)數(shù)價(jià)值。