LVHM大牌狂增猛長的數據背后

　　7月27日，LVHM集團的Moёt Hennessy Louis Vuitton發布報告，稱其在今年上半年的盈利增長了52.8個百分點，并且表示7月的銷售也保持了前六個月的良好態勢，收入增長了16.5%。

　　“這些數據說明了一切。”作為這家法國奢侈品巨頭的總裁兼首席執行官， Bernard Arnault樂觀地表示。“我們對于下半年也充滿了信心。”

　　不僅是LVHM集團，其他的歐洲奢侈品牌均有突出表現， Hermès International在第二季的銷售額增長了27個百分點。而Burberry在第一季增長了30.6%。

　　即便在上半年有著突出表現，Arnault和其他奢侈品公司的執行官一樣，對于全球的經濟保持謹慎的態度，認為其“有著不確定性”。然而他也表示：“我們有理由相信這個產業會繼續蓬勃發展。”同時，他也認為：“對于一些產品來說，需求量高于供應量。不得不說，這是個令人羨慕的挑戰。”

　　LVHM得益于經濟危機與亞洲崛起

　　據悉，Louis Vuitton已在法國和比利時建立了新的工作室和廠房，正是這些確保了其持續兩位數的銷售增長率，并且將時尚和皮革制品的收入部分增加到總收入的17.7%。同時，總裁Arnault也驕傲地稱，其最新出售的Cheval Blanc售價在每瓶600歐元，約合775美元，“在10分鐘內就銷售一空。人們對于高端酒類的需求量非常大。”Arnault接下來并未再談及今年的確切收益或者銷售計劃，然而，他表示：“多虧了這次經濟危機，我們已經不再做任何預測了。”

　　截至6月30日的六個月，其凈收益上升至10.5億歐元，而去年的上半年，該數字為6.87億歐元。與其他奢侈品牌一樣，LVHM集團在匯率波動中收益，上半年，其在底線基礎上增加了1.16億歐元。

　　Arnault表示，兩位數的有機收益是受益于亞洲，美國甚至歐洲的所有品牌分支以及地區的經濟復蘇，雖然歐洲一度被認為是2009年經濟危機以來，經濟恢復較為停滯的地區。LVHM報告稱，以當地匯率計算，其在亞洲的銷售額在上半年增長了21%，美國增長了18%，歐洲增長了11%。只有日本的銷售處于負面階段，下滑了6%。

　　根據LVMH的統計，第二季有著22%的銷售額增長，而今年的前三個月銷售額增長為11%。根據WWD的計算，第二季度的銷售額增長了22.1%，達到46.3億歐元;去年同期，這個數字為37.9億歐元。在2010年上半年，銷售額總共達91億歐元;去年同期，這個數字為78億歐元。以有機發展的角度，即同比銷售額以及基于恒定匯率，其收益增長穩步在14%。

　　按照產品細分，手表和珠寶銷售額在上半年增長了28%，葡萄酒和烈酒增長了20.7%，精品零售增長了13.7，而香水和化妝品增長了12.1%。

　　LVMH表示，去年縮減儲量的現象已經結束，它曾造成酒類和鐘表類商品收益的大幅下滑。以當地匯率計算，今年上半年，香水和化妝品在美國的銷售增長了16%，明星品牌Christan Dior為領頭羊，并且將在下半年發布Miss Dior Chérie的新款香水。據悉，Natalie Portman在巴黎為這款香水拍攝廣告，導演為Sofia Coppola。

　　銷售的增長加速了現金的流動，同時，集團正在提高股票回購、支出和收購的幅度。對于后一個話題，Arnault再回應觀眾提問時表示，LVHM沒有興趣收購法國美容巨頭L‘Oréal，然而他表示在尋找其他可能的目標。“要么我有一些計劃但是不能透露，要不然就是我們沒有什么計劃，所以我還能說什么呢。”他聳聳肩膀，以一個微笑回應道。

　　在一項調查報告中，Evolutions Securities的分析師Dennis Weber表示，LVMH銷售和利潤數字比期望值高出很多，但他也提醒LVHM不一定會在下半年重復上半年的強勁銷售業績。{page_break}

　　不久前，Christian Dior SA也發布了自己的報告。Dior的時裝銷售在上半年增長了10個百分點，達到3.73億歐元，其在自己精品店內的銷售額就增長了17%。

　　Dior的首席執行官Sidney Toledano表示，除了日本，其品牌在其他的亞洲國家均呈現出強勁的銷售態勢。五月，Dior在上海展示其Cruise系列，并且重新開放了位于恒隆廣場的精品店，Toledano表示，這場活動對整個地區“有著巨大的影響”。皮革制品， 女士和男士成衣在銷售增長商品中位居榜首，Toledano表示。在此期間的經營利潤在8百萬歐元。“這反映出，雖然在宣傳和產品研發上的投資很高，但毛利率仍然在增長。”Toledano表示。

　　Burberry進軍中國市場正當時

　　Burberry正在準備大舉進軍中國市場。不久前，Burberry集團公司宣布將以7千萬英鎊收購其特許經營伙伴Kwok Hang Holdings位于中國內地的特許經營店。

　　“這將是我們今年最大的一筆交易，在過去的六個月里，我們也在一直進行嚴肅的協商和對話，”Burberry的首席執行官Angela Ahrendts在采訪中說道。“在過去的18個月中，我們已經在全球四個最大的新興市場中掌握了主動權，包括中東，印度，巴西，現在是中國。”她還表示今年會在中國開設10家新店。“我們會讓這些店齊頭并進。”她說。

　　Ahrendts還表示，自己將會在8月來到中國，考察品牌在中國的專賣店——Burberry在中國內地的30個城市中共有50個店面——屆時，她將會親自了解市場需求，并且考慮如何將品牌在中國的經營融合到集團更大的經營結構中。Ahrendts的中期計劃是把Burberry在中國內地的店面數量增加一倍，至100家。

　　Burberry在7月16日表示從香港的特許經營伙伴Kwok Hang Holdings Ltd.那里買下了50家特許經營店，并預計這次交易能為公司在2011至2012年的財政收入增加2千萬英鎊，或者3千零80萬美元的利潤。

　　除了在中國內地的50家店面之外，Burberry對于香港的13家店面，澳門的1家店面以及臺灣地區的19家店面都有直接經營權。在過去的18個月中，Burberry已經迅速控制區域性特許經營店和連鎖店，將它們改造成自己的直營商店。在印度，中東地區和日本，Burberry已經建立了合資企業，今年也將在巴西建立直營商店。

　　Ahrendts表示，所有的中國店面都會出售Burberry的全球商品，并且大概有三分之二的店面已經使用了Burberry的新店概念。她補充說，Burberry亞太團隊將會掌管其在中國的業務，并且共享品牌的供應鏈，信息，銷售資源以及數字營銷策略。

　　位于倫敦的Evolution Securities對于這次交易稱贊不已。“這將使得Burberry完全掌控品牌對消費者的產品供應，特別是在這個快速增長的奢侈品市場里。”公司表示，“該交易帶來的財務回報看起來極佳。”

　　不久前，Burberry發布了其第一季度在亞太地區的銷售報告。銷售額在實際匯率計算下增長了43%，在恒定匯率計算下增長了30%。全球來看，從4月到6月30日的三個月時間內，銷售額增長了30.6個百分點，達到2億8千2百萬英鎊，約合4億3千4百30萬美元。

　　Ahrendts表示，男裝以及戶外服飾的銷售是中國市場的主要推動力，而童裝部分也有著巨大的潛力。“父母和祖父祖母們會花很多錢在自己唯一的小孩或者孫子/孫女身上。”Ahrendts表示，同時她也補充說Burberry正在思考是否在中國開設童裝專賣店。她同樣擔心，在中國最大的挑戰就是不確定性。“別人告誡我，無論你在中國做怎樣的風險分析，無法預料到的事往往還是會發生。”她說道，“倒還沒有任何經營上的問題會讓我徹夜不眠，但是現在市場發展的這么迅速，我確定一些事一定會發生。”