服裝代理加盟還請三思而慎行

　　服裝連鎖專賣模式已經成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。本文從加盟商角度出發，針對處在品牌生命周期的不同階段的各式服飾品牌，分析其優勢與劣勢，以期能為欲加盟人士提供若干建議。

　　一、服飾強勢品牌

　　這類品牌在國內或國際市場上經營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩定。

　　優點：擁有豐富的品牌運作經驗，對產品和終端掌控能力很強，特許體系已經很完善，對加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產品研發、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。

　　缺點：加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，扣率較高，單款商品的利潤空間較少，并且本土的這種強勢品牌更多精力放在品牌維護上。直營店地位較為重要(如溫州報喜鳥品牌正在打造全國直營體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會抱怨，好賣的當季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存，最后甚至不經過總部同意，私自打折促銷。原因是省級代理商壟斷暢銷貨品。與其經濟關系較為疏遠的加盟商自然得不到相應的利益，故不得不采取各種措施使得經營維持下去。

　　二、處于上升時期的品牌

　　這類品牌往往在全國區域內推行其特許體系，啟用明星作為代言人，大規模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網絡，吸引個體經營者加盟。

　　優點：在市場已經取得一定的知名度，某一產品在其細分的市場上取得了較好的成績，加盟門檻也較強勢品牌低，相應的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤空間較大。

　　缺點：這類品牌多數是生產加工轉型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰略，品牌運作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒有固定，在消費者心中沒有形成穩定的品牌形象，更談不上品牌忠誠度。缺乏終端零售管理運作經驗，雖然有相當的營銷網絡，但在各地呈現的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場上取得了不錯的成績。但經實地調研，華東地區的幾十家專賣店竟然沒有兩家從形象上講是一致的，從一般消費者角度看，差異也較為顯著，確實令人汗顏。這類品牌目前在國內數量不少，如果再不進行相應的調整、整頓，無限制擴張的話，將會到做濫的地步，最后大部分損失都會壓在加盟商身上。