中國服裝對手能力如何？

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應明確，自己的最大對手到底是誰。

　　是國際大牌?還是商業渠道、消費者，抑或是國內同行?CHIC2011秉承中國服裝產業引領者與探索者的職能，引導行業重新認識競爭的本質。

　　歷經經濟危機的一次洗禮后，中國服裝界的注意力集中于一點——下一個十年，中國能否誕生世界名牌?

　　誠然，中國服裝長期以來一直以國外名牌為跟隨、模仿和趕超的對象，將之視作揚名立萬的標桿。除卻國際品牌本身，國內消費者對國際品牌的偏愛與認可，競爭日益激烈的內銷市場也被視作國內服裝品牌莫大的挑戰。縱觀30年發展進程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝真正的對手?

　　國際標桿的壓力效應

　　“奢侈品牌賣的只是一個符號”，這句話曾被國內服裝品牌奉為寶典，于是乎把大把的資金投入到宣傳、提升知名度上，但即便如此，卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽度著實重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內涵和對消費者需求的精準把握才被視作成為經典的理由。

　　其實經濟危機到來之后，中國品牌需要面對的更大挑戰是國際大牌的渠道逼迫。但凡發現了新的市場，國際品牌都會以強大有力的渠道構建能力掌控新市場，這給正在成長中的國內品牌帶來切身的危機感。

　　中國品牌在發展過程中一直不忘發現對手、剖析對手。面對國際品牌的進攻，有的企業給自己的服裝取個法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標識進行注冊，或買斷國際品牌的商標使用權，在自家工廠里大量制造“國際品牌服飾”。但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內涵的挖掘。

　　對手的天價姿態，其實只不過是品牌內涵的表層體現。國際品牌頭顱高昂的背后，是對自身品牌信仰的俯首維護，這才是對手身上最值得發現的閃光之處。

　　博取“上帝”的偏愛

　　中國消費者對民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費方面尤是如此。品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時，又是否意識到自己給予消費者的重視和關愛到底夠不夠?有專家曾表示，國際品牌之所以能在中國市場立足，就在于他們認為，應該讓中國人在穿著上更為舒適和更加時尚。對此，國內服裝品牌是否具有同樣的高度認同?

　　其實，還是有一些品牌是這么做的。以大眾品牌“以純”為例，其銷售量連年居于國內品牌首位。適合大眾消費的價格、高性價比的質地、對時尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務成就了業績的居高不下。可見，只要深入、精準地研究消費心理并提供有價值的產品，用鮮明的創新風格和全新營銷理念，讓消費者體味品牌的個性文化，為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務，消費者自然會買賬。

　　近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個性化服務搶占市場制高點;從用明星吸引消費群體，到締造時尚生活方式館將功夫下到消費者內心深處??這些尊重消費者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。

　　商業“特權”來自實力

　　在北京、上海、廣州、深圳等這些國內一線大城市的高檔商場中，國外品牌和洋味十足的國內品牌占去了半壁江山，以民族品牌自居的國內品牌只擁有少數席位。此外，國內商場租金之高，商業業態之單一等因素，也為人所詬病。商場之于本土品牌，依賴著，也對立著。

　　與國內品牌的洋化相對應的，是國際品牌的本土化。國內渠道的單一確實不是品牌成長的沃土，但并不妨礙優秀的品牌脫穎而出，況且，更多更新的業態正在國內市場出現。主題百貨、時尚百貨、綜合百貨、高端百貨、社區百貨等按照不同標準成立的更加豐富的類型都在逐漸充實著市場，買手制也在漸漸復蘇，這都為有志于品牌道路的服裝企業帶來了利好消息。

　　在商場向著國際化、多元化方向發展的背景下，本土品牌與各類商業渠道的對立因素也會逐漸減弱，從中發現更有利的發展路徑才是題中之義。

　　同行是對手更是幫手{page_break}

　　國內服裝市場的競爭激烈程度日益加劇，除卻少數具有市場引領實力的品牌，大部分服裝企業仍在混戰之中，服裝同行的抄板、跟風現象幾乎不可避免，這讓許多品牌商對研發有力無心。

　　被模仿、被跟隨是每一個成功品牌必然的命運，國際名牌之所以被稱作潮流的引領者，就在于其風格、元素被不斷地模仿，甚至抄襲。中國一直在大力提倡原創，將創新力作為產業進步的引擎動力，同時，國家不斷完善保護知識產權的法律體系、遏制不正當的市場競爭行為，取得了顯著的成果。而就品牌自身而言，不斷創新、不斷進步的發展態勢則是在競爭中充滿自信的體現。

　　澳大利亞UGG中國獨家總代理謝原生在接受采訪時說，他認為從來沒有一個盜版品牌可以取代正品，因為如果正品品牌消失了，盜版也隨之失去了市場;如果正牌是根，盜版充其量只不過是藤條而已，盜版市場的火爆，也說明這個品牌生命力很好。

　　再有，國內品牌總是陷入一種做大做強的情懷，非一家獨大不可稱之為大成。在品牌不斷升級的道路上，競爭者既是對手又是幫手，跟隨者的不斷模仿正是品牌不斷加強設計、更新款式的最大動力。連商業巨子馬云也說，沒有競爭對手會很孤獨。

　　CHIC 引領國內品牌

　　重新審視自我

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之時，地位日益提升的中國服裝品牌理應明確，自己的最大對手到底是國際大牌，還是商業渠道、消費者，抑或國內同行。

　　在過去30年的發展路徑中，CHIC伴隨國內品牌共生共榮，共同面對著中國服裝品牌遭遇的挑戰。站在新的起點上，CHIC2011張開發現的眼睛，引領國內品牌自我審視，重新認識對手存在的意義，認識競爭的本質。中國服裝品牌的未來并不在于取代國際品牌，而是發現真正的自我，發現特有的文化，發掘具有中國特色的服裝企業成長路徑。從這一角度來看，其實中國服裝品牌最難戰勝的對手依舊是自己，這才是中國服裝品牌所應真正面對并積極應對的現實。