深度解析--網上賣襯衫 前景怎么樣?

　　或許很多人還記得，2007年，曾經有一個叫做ppg的品牌，通過狂轟亂炸式的廣告，開國內網上賣襯衫之先河。

　　之后，ppg引發了國內數十家網站群起而做“服裝B2C”，其中有傳統的服裝大腕企業，有背景深厚的投資公司，也有聞風而動的小型創業公司。

　　3年后，曾經的所謂帶頭大哥和模式開創者ppg，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，同樣以超高速壽終正寢。其他尾隨者的境況則各不相同。我們來盤點一下。

　　ppg在經過一段風雨飄搖的時光后，終于在2009年底壽終正寢。目前，yesppg.cn和ppg.cn等網站都已經打不開。據說，在拍賣ppg域名的時候，竟然流拍了。人們不禁嘆息幾千萬美金砸出來的品牌，竟是這樣一個結果。成于網絡也敗于網絡的ppg做出的最大貢獻就是開創了國內服裝B2C的新天地，到今天為止，服裝B2C已經是B2C領域中一個重要的分支了。

　　vancl取代了ppg的位置，是當前服裝B2C當之無愧的老大哥了。vancl也是從ppg的滅亡中獲益最大的一家，吸取了ppg的經驗教訓，改變了以傳統媒體為主的廣告模式，轉而致力于互聯網廣告和分成模式。不過，vancl在產品、客戶的定位等其他環節，并不存在和ppg明顯的不同。也許，vancl的核心競爭力只在于創業者陳年這個人本身。完全是由于陳年的經驗和經歷，vancl才能及時獲得風險投資，這是其進一步發展的基礎。

　　雖然目前alexa排名為700的vancl看似穩坐老大的位置，不過它也并沒有真正擺脫ppg低端定位和大打廣告的模式。這樣的模式有助于迅速擴大市場規模，但是，對于一個長久發展的服裝品牌來說，這未必是件好事。低端市場客戶雖然人數眾多，但也是最不具有品牌忠誠度的一群客戶。結果可能就是，vancl在停止大規模的廣告之后，很難保持持續發展的狀態。陳年最近二次創業，開辦vjia平臺，也從側面證實了以上觀點。

　　這是由傳統服裝大佬、上市公司報喜鳥創辦的網站。由于有報喜鳥的雄厚背景，bono曾被認為是當時的襯衫直銷三巨頭之一。出身服裝企業，bono比ppg和vancl的產品定位都要高一些，在產品品質的把握上也有比較明顯的優勢。在創業之初，bono也高調聘請了高峰等互聯網行業著名的職業經理人。不過，目前bono網站alexa排名僅在200萬左右。這也似乎證明了一點：實業資本不大適合做B2C。在B2C這樣需要瘋狂燒錢的行業，只有風險投資資本才有可能容忍較長時間的虧損，而上市企業是不可能不計后果地燒錢的。

　　這也是較早出現的襯衫直銷網站。雖然網上有文章提到過，shirtonline推出過免費索取襯衫面料等體驗服務，但從shirtonline最初的業務模式看，除了產品定位比ppg稍高一些之外，似乎模式上與其他幾家沒有太大的區別。不過，顯然同樣是由于資金實力有限，shirtonline襯衫直銷的模式很快轉變為專門定制襯衫和定制西服的模式。對于shirtonline這樣缺乏雄厚資金實力的網站來說，也許專攻定制這樣一個更專業的市場，是一個保持生存狀態的更好的選擇。目前shirtonline的alexa排名在20多萬，網上的評價似乎也還不錯。不過，在沒有進一步獲得風險投資的狀況下，shirtonline的發展似乎也很難取得規模上的突破。

　　這也是一個傳統行業進軍電子商務的品牌。這個品牌原來就開有很多襯衫專賣店，做中高端襯衫。對于他們來說，電子商務只是補充渠道，互聯網和傳統店互為補充。因此他們沒有尋找投資的壓力，借助多年的品牌聲譽，他們還是能夠活得不錯的。

　　這家可以說是最專注于襯衫直銷的網站，到目前為止產品線仍然以襯衫為主。雖然“仕族”這個名字很“中”、很“土”，但他們一直在竭力打造高端形象和歐式文化。產品的價格應該說也比較高端。目前他們的alexa排名也在20萬左右。{page_break}

　　這是目前除vancl之外最火的一個服裝B2C網站。masamaso的特點很鮮明，定位中高端，產品線很寬，包括各類正裝和休閑服裝。masamaso的創始人在服裝行業有多年的運營經驗，因此這個網站對于服裝的把握也明顯比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠誠度會比低端客戶更高一些，這也更利于未來的贏利。中高端定位是個有風險的決策，在此之前，普遍的觀點是：價格是網購的主要驅動因素，網上更適合做低端產品。而masamaso目前的經營狀況不錯，已經獲得風險投資，alexa排名1萬多，說明網站的流量也還是不錯的。

　　印象中，這家網站是最早開始涉足休閑類服飾的，而且曾經看到他們在上海地鐵等地方做了很多現場推廣。但他們似乎并不很成功，似乎也沒有拿到投資。隨后，他們與淘寶商城展開了合作，成為最早進駐淘寶商城的商家之一，據說在淘寶商城的交易量還不錯。目前該網站alexa排名在4萬多。從沒有風險投資這一點來看，他們的成績應該算不錯了。

　　一個平臺模式的服裝直銷網站，賣的都是線下知名品牌的打折品，類似網上奧特萊斯的概念。他們投入的廣告似乎也不少，目前alexa排名在5萬左右。

　　vancl陳年二次創業創立的網站，模式類似于上述fclub，不過vjia更多仍以產品為導向，而fclub更多以品牌為導向。從vjia的操作手法來看，vjia是陳年解決vancl網站客戶黏性和反復消費率不夠高的手段，期望利用傳統線下品牌提高其客戶資源的利用率。借助vancl的強大資金實力，vjia在不長的時間內(僅上線幾個月)alexa排名就達到1萬左右(目前排名在4500左右)。

　　深度解析：

　　綜上所述，經過了幾年的發展，這些曾經網上賣襯衫的網站的生存狀態集中表現為：以vancl為代表者，順利獲得風險投資，迅速擴大規模，并正在為下階段上市而努力;以ppg為代表者，在最初的粗放式經營之后，迅速走向了衰亡;以shirtonline為代表者，轉向縫隙市場，成為更專注于某一專業市場的網站;以fclub為代表的稍晚進入者，具有一定的規模，目前的經營狀態似乎不錯，但從長遠來看，它們的生存依然取決于是否能迅速獲得風險投資;而以azureblu為代表的傳統企業，把網站作為渠道的補充，發展比較平穩。