新式棉產(chǎn)品搶先占領(lǐng)學(xué)生市場

　　對于棉紡服裝零售商而言，學(xué)生返回學(xué)校的季節(jié)是一年中第二大銷售時期。新學(xué)期開始前后的幾個月，所銷售服裝的75%為含棉服飾，而在全年其他時期，含棉服飾銷售量占70%。

　　諸如牛仔褲、T恤等富含棉纖維的產(chǎn)品在新學(xué)期學(xué)生所需服裝中占重要位置。根據(jù)美國棉花公司生活方式調(diào)查數(shù)據(jù)，63%的消費(fèi)者說，他們在開學(xué)前購買服裝主要是因為孩子現(xiàn)有的衣服已經(jīng)不再合身了。

　　美國紡織品及服裝辦公室數(shù)據(jù)顯示，2010年4月服裝銷售出現(xiàn)負(fù)增長后，5月的服裝進(jìn)口總量比前一個月高出8.4%，以棉為主的服裝進(jìn)口量提高5.7%。繼連續(xù)6個月銷售負(fù)增長之后，5月份牛仔服裝進(jìn)口量比4月份增長51%，成為2005年5月之后第二個牛仔最高銷售增長量。

　　講究消費(fèi)策略的顧客

　　根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，幾乎所有消費(fèi)者均稱，他們今年在服裝上的花費(fèi)不少于去年。另外，更多的消費(fèi)者說，他們準(zhǔn)備購買衣服的計劃開支與去年相比沒有變化，這充分顯示了消費(fèi)者在服裝開支方面的預(yù)算是穩(wěn)定的。

　　2010年，92%的消費(fèi)者在新學(xué)期第一天之前就完成了服裝購買，這個數(shù)字在10年間平均增長了85%。作好購買計劃的消費(fèi)者的服裝購買總開支比沖動型消費(fèi)者少，這個特點(diǎn)在新學(xué)期服裝銷售期間很有可能繼續(xù)延續(xù)，參與生活方式調(diào)查的受訪者說，他們計劃比去年少花6%的錢，當(dāng)被問及提前購置衣服原因時，31%的消費(fèi)者認(rèn)為有更充裕時間，但也有20%的消費(fèi)者說他們購買服裝的最初動機(jī)是想利用好新學(xué)期銷售優(yōu)惠或免稅購物這些條件。

　　大部分消費(fèi)者依然最喜歡到平價商店購置孩子新學(xué)年的服裝，家中有兒童和青少年的消費(fèi)者中，62%的消費(fèi)者今年秋季計劃在平價商店購買大部分的新學(xué)年服裝。其他渠道也能抓住一些銷售機(jī)會，一半的消費(fèi)者會在連鎖店購買服裝，40%的消費(fèi)者會去專賣店，25%會去百貨商店，23%會去折扣店。

　　必備的牛仔服裝

　　在新學(xué)年兒童及青少年服裝銷售中，牛仔服裝占有非常重要的地位。80%的消費(fèi)者為孩子購買了牛仔服裝，牛仔服與襯衫(83%)、襪子(73%)一起成為青少年新學(xué)年必備的服裝。

　　在第三季度，以青少年為消費(fèi)對象的零售商及品牌店給牛仔服裝銷售安排了更多的場地，而面向年長顧客的商品展示和銷售場地沒有擴(kuò)大。美國棉花公司零售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一時期牛仔服裝的價格顯著地下降了。牛仔服裝零售平均價從今年的第一和第二季度的37美元，到第三季度下降至34美元，第四季度將上升至38美元。{page_break}

　　零售調(diào)查的數(shù)據(jù)還顯示，在新學(xué)期伊始，62%的牛仔服裝都有銷售優(yōu)惠，而全年的有銷售優(yōu)惠的牛仔商品平均為59%。在零售渠道中，連鎖店在新學(xué)期前給予牛仔銷售優(yōu)惠的品種最多，約89%的牛仔服裝列于銷售優(yōu)惠之中。其他如百貨商店等在同一時期沒有對牛仔服裝給予更好的優(yōu)惠。根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，主要在百貨商店和專賣店購買牛仔服裝的消費(fèi)者，基本都是以全價購買，而不是等到有優(yōu)惠才購買。

　　面向未來

　　由于夏季和暑假的銷售情況疲軟，新學(xué)期開學(xué)期間的商業(yè)競爭顯得異常激烈。夏季過后可能有一種壓抑感，同時又有一種堅定不變的購物欲望驅(qū)使著新學(xué)年開始時期的購買活動，可能會出現(xiàn)銷售增長的噴發(fā)和新的流行時尚。雖然消費(fèi)者今年計劃用于購買新學(xué)期服裝的支出少于去年，但是他們會通過仔細(xì)籌劃和策略性的消費(fèi)行為使得手中的資金發(fā)揮更大的作用。牛仔服裝依然具有相當(dāng)?shù)臐摿ξ櫩筒饺肷痰辍⑻湾X消費(fèi)，特別在商店標(biāo)出極具吸引力的優(yōu)惠價格、展示顧客一直翹首期待的新產(chǎn)品時更是如此。