中國制造也是特色　文藝女青年熱捧江南布衣

　　“Made in China”(中國制造)是一個讓很多服裝品牌躲都來不及的字眼，杭州江南布衣服飾有限公司(下稱“江南布衣”)將這組文字放在了自家的宣傳片和海報里，大張旗鼓地表明這是一個有鮮明中國特色的女裝品牌，這一劍走偏鋒的風格，不僅讓海外消費者傾倒，也讓江南布衣在嚴重西化的中國女裝市場占得一席之地。

　　中國制造也是特色

　　江南布衣在海外10個以上的國家開設了22個門店，江南布衣的總經理助理張斌澄清“Made in China”的口號只針對海外消費者，強調所有的產品和設計都來自于中國，具有鮮明的中國特色。

　　一些海外消費者很吃“中國特色”這一套。2005年前后，一位俄羅斯人找到江南布衣，堅持邀請江南布衣到莫斯科開設專賣店，被動走向海外的江南布衣嘗到甜頭后，主動進入日本等市場，成為少數揚帆出海的中國本土女裝品牌。

　　與海外市場對江南布衣的新鮮感相比，國內市場認可江南布衣的人群要大得多，這一點從江南布衣銷售額的變化上看得出來。2006~2007年，在媒體的報道中，江南布衣的銷售額在6億~7億元之間，對于最新的銷售額，雖然江南布衣只字不提，杭州服裝界的一位資深人士估計江南布衣現在的每年零售額在15億元人民幣左右，在眾多杭派女裝中穩穩處在第一梯隊的位置。

　　張斌表示與ZARA、H&M這樣的快時尚品牌、大眾品牌相比，江南布衣是中檔女裝的小眾品牌，江南布衣并不是很關注外面的流行趨勢是怎么樣的，而是堅持做自己認為對的事情，開發自己認為適合市場的產品，因此江南布衣的品牌識別度非常高，不需要看LOGO，消費者很容易分辨出哪些是江南布衣的產品，這種特立獨行的風格獲得了市場的認可。

　　1994年創立的江南布衣得以在市場上立足，設計的藝術感和用料的環保是其贏得消費者認同的兩大因素。袁辰從上大學開始就買江南布衣的衣服，持續了7~8年，一度只買江南布衣，她說對于那些對文化有偏好的女生來說，設計不是特別夸張但是藝術感明顯的江南布衣給人的感覺是有那么一點小另類、小清高，這種感覺幾乎是一看上就難以割舍，確實抓住了城市中那些受過一定教育特別是高等教育的知性女性消費者。

　　在用料上，江南布衣絕大部分的產品使用的是棉、麻、絲和羊毛一類的自然材質，這些材料透氣性好，色彩與自然更加貼近，對于城市中已經厭倦化纖材料的消費者來說，也提供了一種與眾不同的選擇。服裝設計師也是研究者趙偉國說，江南布衣在選材上的環保路線一直延續至今，沉淀為它的一種風格，成為杭派女裝的主要代表之一。

　　杭派設計的瓶頸

　　作為杭派女裝發展的見證者，趙偉國曾表示，上世紀90年代初，當時中國女裝主流市場的領銜者是“漢派”女裝，如“太和”、“雅琪”等;杭州女裝是在“漢派”之后才表現出競爭優勢、競爭規模的，因其多為剛出校門的年輕人打理，因此當時人們稱之“學院派”、“杭派”，江南布衣就是其中之一。杭派女裝的創始人不少受過專業的高等教育培訓，具有相當豐富的專業知識;由于出了校門就創業，而相對自主的經營模式也使這些人的創業過程更像是實踐自己理想的過程，因而敢想敢干，有興趣于流行時尚，有興趣將自己體會到的流行付諸產品設計之中，生產的產品具有一定設計含量又貼近市場需求。

　　但是10多年過去后，趙偉國說一些杭派女裝面臨的問題也越來越多。

　　袁辰已經有1年多沒有買過江南布衣的產品，一個原因是覺得江南布衣的價格貴了，她說以前在江南布衣置辦一套衣服，500~600元可以搞得定，現在得1000元出頭;另一方面，江南布衣的設計越來越偏，越來越看不懂，有一些衣服掛在櫥窗里，不知道該從什么地方穿進去。袁辰曾經買過一件背部有兩只袖子作為裝飾的上衣，買后基本沒穿過，她說：“你上班的時候穿一件后背有兩只袖子在晃蕩的衣服，并不合適。”此外，這位曾經的狂熱粉絲說，江南布衣在設計上呈現出自我重復的特征，今年的衣服看上去跟去年的差不多。

　　袁辰說，江南布衣曾經是女文藝青年的上上選擇，這么多年過去，如何與消費者的變化同步，江南布衣需要做更多。