紹興商圈之爭：硝煙彌漫的“十一” 黃金周

　　去百貨店密集的市區(qū)解放路“血拼”，還是去家電賣場和專賣店集中的中興路“淘寶”，在往年的“十一”黃金周，沒有第三個選擇。今年“十一”，市區(qū)多了一個迪蕩商圈，紹興的商戰(zhàn)似乎從商家之爭上演為商圈之爭。

　　解放路、中興路、迪蕩，三個商圈三足鼎立，對于商戰(zhàn)硝煙彌漫的“十一”黃金周而言，競爭自不必說，是三者此消彼長、顧客分流，還是錯位競爭，大家都是贏家?

　　A 視角

　　老商圈：為長假庫存大量商品還是不夠賣

　　“本來以為9點到商場，應(yīng)該是人流相對比較少的時候，沒想到一到收銀臺，已經(jīng)排著一二十米長的隊伍。”“十一”黃金周第一天，市民沈女士就跑到市區(qū)解放路上的國商大廈購物，在付款時卻碰到了大家排隊付款的情況。

　　在百貨商場林立的解放路，沈女士碰到的情況，在市區(qū)其他幾家商場內(nèi)也同樣上演著。昨天下午，在潤和購物中心四樓一品牌專柜，等待試衣服的消費者將本來就不大的試衣間門口擠了個滿滿當當，沙發(fā)上也坐滿了人，有不少消費者是舉家出動。

　　“如果平時做四五千元生意的話，這幾天每天都破萬元。”一運動休閑品牌的營業(yè)員說。

　　因為很多品牌銷售放量，使得一些品牌之間的調(diào)貨顯得更頻繁。彪馬品牌專柜的一位工作人員說，原來準備的庫存根本不夠用，他們緊急從義烏又調(diào)了一批貨速運到紹興。

　　“銷售很不錯，到商場固定的打烊時間，根本關(guān)不了門。”國商大廈副總孫鵬說，10月1日，商場到晚上11點才關(guān)門，銷售收入至少增長了五成。而10月2日，盡管市區(qū)下了雨，但由于購物的消費者多，商場也推遲了15分鐘才打了烊。

　　供銷大廈老總陳井奢同樣對“十一”以來的商場銷售數(shù)據(jù)十分滿意。“跟平時相比，我們這幾天的銷售業(yè)績，不是幾倍增長，而是十幾倍增長。”

　　在市區(qū)中興路，大量購物車輛的涌入，讓這條平時車流還算順暢的商業(yè)街顯得比較擁堵，不過商家也是樂呵呵的，車流人流多了，生意自然也就多了。

　　新商圈：想找到一個停車位不是一般難

　　隨著世貿(mào)廣場內(nèi)入駐商家的逐漸增多，以世貿(mào)廣場為根據(jù)地的迪蕩商圈，商業(yè)的氛圍也一天比一天濃，這個“十一”，是迪蕩商圈迎來的第一個國慶黃金周，面對解放路和中興路兩大傳統(tǒng)商圈的競爭，迪蕩商圈的商家們顯得十分淡定。

　　“在這個黃金周，我們推出了一系列互動、參與性的節(jié)目，很受消費者歡迎。紹興消費者在節(jié)假日很舍得花錢。”世貿(mào)廣場有關(guān)人士說。

　　這一點也不假。在世貿(mào)廣場內(nèi)，無論是電影城、電玩城、KTV，還是超市、百貨商場、餐飲店，隨處可見成群結(jié)隊的消費者。

　　停車情況可以反映一個商圈的人氣。在市區(qū)勝利東路上，平時要到傍晚才出現(xiàn)的汽車“吃”非機動車道停車的情況，這幾天從早上開始就出現(xiàn)了，如果中午再去的話，勝利東路上到處都是汽車，要想再找到一個停車位，一個字：難。

　　大量的人流，給多業(yè)態(tài)的世貿(mào)廣場帶來了不錯的銷售業(yè)績。“‘十一’長假第一天，我們的銷售就突破600萬元，是平時雙休日的四五倍。歐尚超市每天有兩三萬客流，做1萬多筆的單子，百盛百貨每天營業(yè)額達百萬元，就是剛開業(yè)的國美電器，銷售情況也非常好。”世貿(mào)廣場有關(guān)人士說。{page_break}

　　B 觀察

　　是競爭，更是一種錯位和互補

　　今年“十一”，一個新的商圈的加入，對市區(qū)的商貿(mào)業(yè)意味著什么?

　　“讓消費者在增加選擇的同時，更促進了商貿(mào)業(yè)的整體提升。”孫鵬認為，迪蕩商圈的出現(xiàn)，給市區(qū)的商貿(mào)打開了另一片天空。

　　有著多年商貿(mào)業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)歷的陳井奢同樣認為，對于解放路、中興路等老商圈而言，迪蕩商圈并非是一個分流器，而是一個助推器。

　　“從黃金周這幾天的銷售情況看，無論是老商圈、還是新商圈，客流和銷售都是同步增長。如果說新老商圈互為競爭占主導(dǎo)的話，肯定會導(dǎo)致客流分流，而結(jié)果是，老商圈很多商家的業(yè)績都是快速上升的，新商圈同樣如此。這說明一個問題，新老商圈本身存在錯位，商貿(mào)這塊蛋糕也在不斷做大。”陳井奢說。

　　世貿(mào)廣場的陳總贊同這種說法。他說，迪蕩商圈的定位，與解放路、中興路兩大商圈的定位不一樣，世貿(mào)廣場更多地融合了一站式、多業(yè)態(tài)的理念，這對于消費者而言，本身就是一種與眾不同的消費體驗，而通過這種體驗，在帶動更多消費的同時，也促進了市區(qū)商貿(mào)業(yè)的多元化發(fā)展，一定程度上還抑制了消費外流的情況。

　　紹興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會有關(guān)人士說，對于市區(qū)的商貿(mào)業(yè)而言，在穩(wěn)固老商圈的同時，更需要不斷拓展新商圈。而迪蕩商圈所具備的規(guī)模大、硬件設(shè)施好、配套功能齊全、業(yè)態(tài)豐富、交通便捷等特點，推動了紹興現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。