紐約展凸顯中國展商新變化及市場新趨勢

　　今年年初以來，中國紡織服裝對外出口表現出的強勁的增長態勢，讓人為之振奮。

　　但畢竟這是經歷了金融危機之后的增長，許多東西都發生了微妙的變化，出口也不例外，由于歐美人消費方式的改變，我國紡織服裝對外出口也面臨著調整。如今，一些外貿路上的前行者已經開始總結過去的經驗，謀劃著新的變局。

　　第十一屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)已經完美謝幕，如今它的組織者們正在醞釀明年的辦展思路，讓展會更加專業化、國際化、品牌化成為新的訴求。

　　升級轉型的成功實踐

　　2010年的紐約展是一次新的嘗試，正如業界廣為關注的，它一分為三，從原先單一完整的展會根據不同的產品類別分解為三部分，分別融入在美國較有影響的TEXWORLD服裝面料展、紐約國際家紡采購展(HTFSE)以及紐約國際服裝采購展(APP)。這種嘗試的實際效果如何?據主辦方統計，三個展會總計展出面積15000平方米，有來自16個國家和地區的近500家參展商參展，到會專業貿易觀眾5000余家，共計7000余人次。不但展覽面積擴大了三倍，觀眾數量也比上屆增長了21%。根據主辦方現場對展商的抽樣統計，并結合往屆展覽會的成交規模模型測算，此次展覽會帶來的現場和潛在貿易額近億美元。

　　總結今年展會的成功之道，主辦方中國貿促會紡織行業分會提出了三個要素。其一，準確的區位優勢。紐約作為美國最重要的大紐約經濟圈的中心，區域中聚集的服裝面料潮流涉及群體、專業貿易經營企業、市場容量等方面的優勢，都是美國其他地區難以比擬的。其二，與法蘭克福公司強強聯手。此次雙方合作在紐約通過三展聯辦的模式，在紐約創造了一種“全產業鏈+全球供應鏈”的全新辦展模式，體現了行業辦展的優勢。其三，展覽會的國際化。通過這個平臺，中國參展商可以與全球供應鏈上其他國家和地區的企業同臺競技，一方面促使中國企業提升自己的競爭力;另一方面也通過國際交流與合作，使中國企業主動優化整合產品結構，與國外企業在競爭中求合作，實現細分市場的有序競爭，達到雙贏乃至多贏的局面。

　　對于這次轉型升級，絕大多數中國參展商都給予了高度評價。北方國際集團天津市新的紡織品進出口有限公司的史經理介紹說，作為家紡企業參加此次紐約國際家紡采購展(HTFSE)，效果超出了他們的預期。杭州富榮紡織有限公司吳經理也表示，2011年會繼續參展。

　　盡管融入了三個展會中，但主辦方表示，“中國紡織品服裝貿易展(紐約)”的品牌今后還將繼續保留，以延續其在美國買家中的吸引力。

　　中國展商新變化及市場新趨勢

　　中國參展企業是本屆展會上當仁不讓的主角，在眾多行家的眼里，中國企業已日漸成熟起來，開始顯現出從數量增長型向效益增長型轉變的趨勢。部分優勢企業已經走出以往盲目搶單的階段，向綜合發展、突出自身優勢、確保利潤的理性競爭階段邁進。與此同時，企業的參展理念也日趨成熟。很多參展企業意識到，希望通過參加一屆展覽會就能打開國際市場的愿望是不現實的。他們把本屆展覽會作為收集市場和競爭對手信息的切入點，以便修正自己的產品開發、市場拓展及產品定價戰略，獲得長遠發展。

　　國際市場發展的新趨勢，也讓中國企業遭遇兩種境況，走向分化。有產品開發設計能力、市場渠道把握好的企業，在展會上大受歡迎，其產品議價能力較強，接單情況也比較樂觀。浙江杭州一家家紡面料企業，聘請了英國設計師，展會現場由英國設計師直接與客戶交流，展臺前始終人頭攢動，老板應接不暇。而那些依然止步于做OEM的企業則門可羅雀，也飽受外商極力壓價之考驗。

　　展會一向是個風向標，它能敏銳地反映出國際市場的新口味。本屆紐約展毫不掩飾其對環保產品的偏好，美國TEXWORLD服裝面料展將環保面料標入展會會刊中，以方便到會觀眾找到環保產品供貨商。展會期間還舉辦了三場論壇，專門探討產品可持續性的各方面，“綠色市場營銷Green Marketing”、“環保采購”成為論壇上的關鍵詞。這種口味折射到展會上來，就是受追捧的綠色環保產品。據了解，越來越多的中國企業在參展過程中，除了凸顯價格、質量與設計外，也著力彰顯環保理念。對此，出席展會的中國紡織工業協會會長杜鈺洲甚是欣慰。

　　另外，展會還是一個閱兵場，它不僅檢閱了中國企業的成長，也呈現了國際同行今天的面貌。考慮到巴基斯坦紡織工業的重要性以及美國TEXWORLD展會在美國進口商中的重要地位，在本屆展會上，巴基斯坦貿易發展局組織了當地7家企業以展團形式參加TEXWORLD展，其中有些企業展出的美式現代水洗牛仔面料引起了客商的關注。美國紡織品貿易代表辦公室也表示，要支持促進與巴基斯坦的紡織貿易。

　　明年以提升ODM競爭力為主線

　　針對外貿市場上種種新的格局，中國貿促會紡織行業分會也理出了明年工作的重點。據介紹，2011年展會主要有兩個方面的工作要做：為中小企業服務，一向是紐約展的宗旨。中小企業一直是我國紡織服裝業外銷市場上的主力軍，他們的明天直接關系到我國紡織服裝出口的未來。因此，貿促會紡織行業分會提出，明年將繼續加強與商務部、工信部等部門和紡織產業集群地政府的溝通協調，力求中央和地方政府明年能延續對中小企業開拓國際市場的支持力度，幫助他們完成升級轉型。

　　另外，隨著國際產業布局的調整，一些中國企業已不滿足于僅僅接一些訂單，他們渴望與國際業界開展更深入的合作，如設計、產品研發等等。在本屆展會上，部分企業就表現出要與美國更親密合作的愿望。針對這種需求，貿促會紡織行業分會表示，在明年展覽會組織實施的過程中，要把幫助企業與美國業界合作、提升中國參展企業ODM競爭力作為工作的一條主線，切實幫助企業完成這種轉變。

　　2010年，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)實現了轉型，從中國人在美國獨立舉辦的紡織服裝綜合展覽會，發展成為中國行業機構和全球最大的專業辦展機構之一的法蘭克福展覽公司合作，在紐約舉辦的系列專業展覽會。2011年，沿著這條路，展會自身不僅將繼續提升國際影響力，也渴望為中國企業提供更多的發展機遇。從一個行業的貿易展發展為國際品牌展，從來料加工到OEM，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)與中國出口企業一起成長。