幕后新聞：溫州財富購物中心與“財富”的不解之緣

　　繼開太、時代、銀泰之后，溫州又一家大型百貨商場揚帆而上，它的誕生將給溫州百貨行業格局帶來何種變化?又會對周邊商圈產生什么影響? 

　　“財富”誕生之幕后新聞 溫州財富購物中心定于10月6日試營業，業內人士稱，這是對缺少高端品牌的溫州百貨業的完善和補充，大南商圈、五馬商圈、車站大道商圈三足鼎立格局將由此逐步顯現。

　　溫州與“財富”有著不解之緣，將“財富”二字昭然作為門面的，卻很少見。

　　如今，溫州財富購物中心于10月6日試營業的消息，猶如接力棒傳遞到眾多市民的耳膜，關于“財富”的種種猜想也就此衍生。

　　它何以選在國慶假日行將結束時營業?它為何舍棄化妝品這一百貨商場的寵兒?它會對百貨行業格局帶來何種影響?它與一路之隔的時代廣場購物中心，又將以何種姿態并存?幾番不解，諸多期待。

　　為何不趕在國慶之前營業?

　　在市檔案館上班的王小姐聽說溫州財富購物中心即將營業，頗為興奮，細一打聽，才知是10月6日試營業，10月10日正式開業。

　　“國慶是消費旺季，其他商場廣告滿天飛，都盼這個時間賺個盆滿缽滿，它怎么會選在假日快要過完時才營業?”王小姐說，她與同事都挺納悶。

　　10月1日下午，記者來到位于溫州市區車站大道與錦繡路交叉口的溫州財富購物中心。GUCCI(古奇)、CARTIER(卡地亞)、ZEGNA(杰尼亞)等一樓國際品牌的店面均已裝修完畢，顯得時尚氣派。

　　“現在在做最后的清理工作，如果要趕在國慶前營業，絕對來得及。”溫州財富購物中心有限公司董事長李國勝稱，但品牌商覺得財富購物中心的定位是高端消費，國際品牌要有長遠發展思路，不一定要選擇黃金周來開柜，急于一時一刻無濟于事。

　　李國勝透露，事實上，10月6日當天只有80%的品牌營業，像GUCCI(古奇)、CARTIER(卡地亞)等國際品牌還會特地推遲幾天，“他們很注重細節，寧可少賺一天的錢，也要等到商場服務磨合得足夠完善時，才展現給市民。”

　　是逆流而上還是順勢而生?

　　“名品世界，奢華百貨”，這是財富購物中心的廣告標語。事實上，如此高端定位、高調亮相的百貨商場，在溫州不乏先例。

　　在李國勝看來，財富購物中心的誕生，與其說是逆流而上，不如看成是順勢而生。李國勝多年前有過一段旅外經歷，當年在溫州的親朋常托他帶回一些國外品牌，如BOSS、阿瑪尼之類。遠在異鄉的李國勝，初次感受到溫州人對奢侈品的青睞。

　　溫州市經貿委曾做過一次抽樣調查，發現溫州市民的高端商品消費中，超過60%流向外地。“這是一個巨大商機!”而真正讓李國勝將“奢華品牌”這一概念貫穿始終的，源于多年前——他公司生產的“達得利”箱包，在國內排行前50名的商場一一進駐，唯獨被杭州大廈購物中心卡在門外，對方告訴他：“我們經營的都是國際品牌，國內的就算知名度再高，也不能進。”

　　“這是理念的堅持，也是杭州大廈的成功秘訣所在。”在李國勝心中，他欲將財富購物中心打造成溫州的杭州大廈，并將不懈努力，哪怕是前路多艱，也要讓夙愿變為現實。

　　溫州怎成高端品牌必爭之地?

　　溫州奢侈品市場這塊蛋糕究竟有多大?沒有哪個部門或某個人能給出精確數據，但圍繞著“溫州人”與“高消費”作為關鍵詞的話題，不絕于耳：2009年第三屆溫州國際奢侈品展，三天時間溫州人擲出1億元;開業僅3年的華僑飯店LV品牌專賣店，躋身為全球最賺錢的LV專賣店之一;赴港購物更是成了諸多溫州人的日常行程……難怪乎愛瑪仕、普拉達、芬迪等品牌的高層人士幾度來溫考察，溫州成了奢侈品商的兵家必爭之地。

　　溫州市經濟協會會長馬津龍稱：“溫州很多高收入群體比較看好國際高端品牌，即便是普通工薪階層，大多也會擁有一兩件高端商品。這種奢侈品情結，我們很難評價它的是非對錯，但確實是一個非常有意思的城市現象。”{page_break}

　　據分析，這種情結起源于海外溫州人廣泛的優勢。市僑辦統計數據顯示，溫籍海外華僑華人、港澳同胞共43萬人。“這部分人本身對國際高端品牌接觸機會多，認知度高，回溫時或多或少帶來國際潮流的最新資訊，親朋好友耳濡目染，日積月累，溫州市民對很多頂尖品牌早已耳熟能詳。”馬津龍這樣認為。

　　從事緊固件生意的黃金堅對此也有看法：“我經常和老婆去香港買衣服，其實很多英文牌子我都叫不順口，但生意場上需要，你拿個LV的包，談生意時就能自信幾分。”他認為這還與溫州人生性高調有關，穿戴名牌可能是一種身份象征，更多的是對時尚潮流的把握，而非真正意義上的享用品牌。對百貨行業格局有何影響? 在這樣一種氛圍下，財富購物中心誕生了。市經貿委副主任李祖言認為，這是對溫州百貨行業的一次完善和補充。就像一盤棋，缺一顆棋子，整盤棋都會走得別扭。溫州百貨行業目前缺少的，正是高端品牌這一顆重要棋子。

　　李祖言說，如何挖掘高端品消費市場，主要得看經營理念和商業氛圍。

　　關于經營理念，李國勝頗感興趣，他認為財富購物中心與其他百貨商場的最大不同之處，在于它的品牌是直營而非代理，最新款式能跟全球同步上市，增加了品種選擇。而代理則囿于時間、空間的限制，滯后性明顯。

　　“大南商圈和五馬商圈較為完善，車站大道這一商圈，會因財富購物中心的開張，顯出集聚效應，同時財富購物中心也可利用現有的商業人氣。”李祖言這番話的背后，是以車站大道一帶現有商業氛圍作為支撐的：一路之隔的時代廣場人氣頗高，斜對面的喜來登大酒店蓄勢待發，車站大道上鱗次櫛比的銀行和寫字樓等都將是財富購物中心的客源聚合地。

　　時代廣場購物中心總經理魏飚也坦言，財富購物中心會給車站大道這一商圈注入新的活力，大南商圈、五馬商圈、車站大道商圈三足鼎立的格局，正在逐步顯現。為何舍棄化妝品這一寵兒? 不少市民認為，溫州財富購物中心與時代廣場購物中心僅一路之隔，它們之間的競爭，將會讓溫州百貨行業硝煙再起。

　　李國勝笑著否定了這個擔憂，在他看來，二者應該是互補互利，而非競爭關系。“我們與時代廣場是錯位經營，我們80%的服裝品牌與時代廣場是不同的，只能說市民多了一種就近購物的選擇。”

　　魏飚則更直截了當地道出其中端倪：“時代廣場的定位是介于國際一、二線品牌之間，屬準高端。財富購物中心是國際一線品牌，走高端路線，因此我們的目標群體不一樣。”

　　而銀泰和開太百貨商場同走青春時尚路線，離得又近，免不了一番博弈。“但他們的消費群體廣泛，就算各分一瓢，也足夠可觀。”魏飚說，高端消費的群體畢竟有限，因此互補比競爭更為有利。

　　“百貨行業本少不了化妝品這一寵兒，但我們卻放棄放置化妝品區域，除受場地制約外，還有個因素就是，時代廣場里的化妝品種類齊全，我們難免會重復，有重復便會加劇競爭，因此寧可舍棄。”李國勝說。

　　二人之間還有個共同愿望，在時代廣場和財富購物中心之間建一條地下通道，“我們已向有關部門提出了申請。” LV等國際品牌為何沒能進駐? 　　據透露，“普拉達”直營店的門面裝修將花費近3000萬元人民幣。它的外立面由“鳥巢”設計師設計，原計劃投入2000萬元進行裝修，后來設計方案經“普拉達”總裁繆西亞·普拉達過目后，她要求財富購物中心再多劃一小塊地給普拉達，而為了這一小塊地的裝修，她又追加1000萬元的費用。

　　而此前坊間流傳，LV、愛馬仕、香奈兒等國際品牌也會進駐財富購物中心，李國勝對此直言：“開業相當長一段時間里，并不會看到這些品牌。”

　　李國勝稱，這些國際品牌確實有進駐的意向，他們對中國市場也非常看好，但國際品牌在開店選擇上都有一定的發展計劃，一年只會擴張少量幾家，“所以我們需要等待，我們堅信，只要將目前擁有的品牌經營成功，會加快他們進駐的速度。”

　　不過李國勝證實了“星巴克”咖啡館進駐一事：“位于地下一層，營業面積200多平方米，預計最快年底就能開業。”

　　溫州財富購物中心樓層從LG2(地下2層)至L5(地上5層)，經營面積2萬多平方米。財富購物中心在東面和北面各設有一個出入口，商場中心位置有500平方米的挑空設計，站在一樓可仰望至四層，扶梯也設置在這里，左右各一架，一上一下。{page_break}

　　財富購物中心不會像其他百貨商場那樣注重打折促銷，它更傾向于服務細節。各家國際品牌直營店的營業員，均由品牌商自行招聘、培訓、上崗。