土耳其成衣業與歐盟的經貿關系

　　距離市場問題與其他刺激銷售因素之間的復雜關系，可藉由土耳其對抗全球經濟衰退的經驗來說明。

　　土耳其未擁有像中國一樣大的國內市場，土耳其制造商不得不注重產品品質及交貨速度，以維持其在歐洲的地位，另并期望擴展至鄰近國家的銷售，因工廠能迅速回應該鄰近地區訂單的 需求。

　　根據土耳其愛琴海成衣制造商協會 (Aegean Clothing Manufacturers Association, EGSD) 表示，土耳其成衣業受到全球金融危機的負面影響， 2009 年歐洲和美國對土耳其成衣和紡織品的需求較前一年下滑 15.5% 。

　　土耳其的高價產品雖無法與孟加拉、中國或東南亞國家低價產品競爭，惟為強化出口，土耳其制造商一直聚焦在地理便利性的 “ 快速時尚 ” ，以及與歐洲買主的長期合作關系。

　　據 EGSD 表示，整體而言， 2009 年土耳其成衣出口全面下跌，牛仔服飾較 2008 年下滑了 19.9% ， T 恤與運動服飾下滑 17.4% 。然而，根據伊斯坦堡紡織及成衣出口商協會 (Istanbul Textile and Apparel Exporter Association, ITKIB) 會長 Zuhal Bilek 表示，若干成衣項目例如：針織男用的西裝、夾克、長褲、泳裝，以及梭織圍巾等 則未受到 經濟衰退的影響，呈現出口下滑情形。

　　土耳其的競爭力

　　自從世界貿易組織 (WTO) 的紡織品及成衣協定 (ATC) 規定 WTO 會員國自 2005 年起全面解除紡織品及成衣配額限制，在中國 紡織品及成衣適用 ATC 協定解除大部分的配額限制后，歐盟已成為土耳其一個日益重要的市場。

　　Bilek 稱， “ 土耳其的競爭力為歐洲市場帶來機會，在美國市場上，由于土耳其較難與中國與其他低成本生產國競爭，故市占率正在流失中。其背后的主要原因為，歐盟和美國市場在分銷管道、消費者需求，以及買方特色方面各有不同的特點。

　　根據 EGSD 表示，雖然 2008 年土耳其對歐洲出口整體下跌 15.1% ，然而對美國、加拿大、墨西哥、挪威和瑞士的出口下滑幅度最大，下跌 29.7% 。

　　Bilek 稱， “ 由于占地利之便，土耳其成衣業與歐洲買家間一直維持傳統良好的經貿關系，有利于土耳其成衣業因應歐盟市場的經濟情勢。 ”

　　“ 然而，地理上的便利性并不能成為在一個市場上具競爭力的主因，土耳其在歐盟市場具競爭力的基礎在于其成衣業機動與彈性的生產環境，可快速反應小量訂單的能力，以及業內廠商已適應 “ 快速時尚 ” 的風潮，其意味著土耳其成衣業可以針對一年內任何季節的訂單做出回應。

　　平均而言，土耳其制造商將貨品運送至歐洲市場需花費 4 個月的時間，但亦可依客戶通知將交期縮短：他們能夠在 1~3 個月內設計、制造并交貨，其快速應變的能力明顯優于像在孟加拉與中國等廉價成衣的制造商。

　　Bilek 表示， “ 從設計開始到生產和交貨的籌備期間可縮短至 4 個星期，如果廠商使用已生產的織物制作成衣，其籌備期間甚至可能減少至 3 個星期。 ”

　　“ 透過在設計和創新方面的投資，土耳其正持續并進一步拓展其競爭的優勢，長久以來其成衣業已經營成為一個可提供 從原料到成品 “ 全能型 ”(full package) 的供應商。 在過去 10 年土耳其成衣業已采取有效的措施，發展一個具有設計、品牌與流行系列商品的時尚概念，這些優勢使土耳其成衣業在競爭中領先其競爭對手一步。 ”

　　土耳其先進的產品設計能力，以及其在印染、洗滌、制作配件方面的技術，使其成衣業能夠順應歐洲零售商在當前經濟情勢下擔憂庫存太多，而不愿訂購太多商品的需求。

　　此外，土耳其生產的商品符合歐盟標準，并能迎合有關永續發展、道德的生產與環保產品的更多需求。

　　新興市場

　　然而，隨著對歐盟和美國出口衰退，土耳其成衣出口商期望新興市場的復甦，以彌補出口的衰退，特別是非洲、中亞與中東地區，并充分利用該等地區的自由貿易協定，以及土耳其的強勢品牌 -- 特別是牛仔布 -- 在地中海東部的優勢。

　　EGSD 董事會主席 Nedim Orun 稱， “ 與 2008 年相較， 2009 年對非洲國家和中東國家的成衣出口已呈現成長情形 ” 。制造商樂觀認為，今年需求將會增加。 ”

　　Orun 稱， “2010 年出口似乎將會增加，歐洲和美國已從全球經濟危機中復甦，我們認為這亦必定給我們帶來更多的訂單。 ”

　　展望未來，土耳其里拉的匯率對出口商而言，將成為一個越來越重要的因素。