打造泛戶外 泉企瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)

　　核心提示

　　“泉州鞋服的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)發(fā)綜合性的戶外產(chǎn)品，而非盲目跟風(fēng)生產(chǎn)專業(yè)性的戶外產(chǎn)品。”昨日，本報(bào)刊發(fā)《我市鞋企戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮涌動(dòng)》之后，引發(fā)業(yè)界人士對(duì)跟風(fēng)制造戶外產(chǎn)品的思考。部分業(yè)內(nèi)人士、營(yíng)銷(xiāo)專家致電本報(bào)，為鞋服企業(yè)支招。

　　跟風(fēng)受阻　一個(gè)破產(chǎn)案例的慘痛教訓(xùn)

　　因前期準(zhǔn)備不足、產(chǎn)品風(fēng)格和顏色搭配不理想，致使訂貨效果不好，上個(gè)月，晉江一新興戶外用品有限公司僅僅運(yùn)營(yíng)了194天就不幸夭折。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認(rèn)為，沒(méi)有主打產(chǎn)品和獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式，僅依靠模仿大品牌的款式生產(chǎn)，企業(yè)難以長(zhǎng)久保持暢銷(xiāo)熱度。

　　縱觀我市體育用品產(chǎn)業(yè)，大凡知名者，都有其在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。安踏在運(yùn)動(dòng)鞋方面、匹克在籃球鞋方面、鴻星爾克在網(wǎng)球鞋方面、特步在運(yùn)動(dòng)休閑方面、八哥在板鞋方面都取得了細(xì)分品類的成功。

　　“產(chǎn)品做專了，才能迎合核心消費(fèi)者的專業(yè)需求。”匹克體育用品有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)先靠著某項(xiàng)主打產(chǎn)品打出品牌知名度后，再考慮延伸拓展其他領(lǐng)域產(chǎn)品。據(jù)悉，下一步，匹克除了著力打造專業(yè)籃球鞋之外，還可能往網(wǎng)球、足球、跑步、戶外等幾個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)延伸，讓品牌更加精細(xì)化。

　　合理定位　不宜生產(chǎn)專業(yè)性戶外產(chǎn)品

　　有別于籃球鞋、網(wǎng)球鞋、板鞋等運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分領(lǐng)域的“瓜分之戰(zhàn)”，國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品在沖鋒衣、登山鞋、登山包、帳篷等細(xì)分領(lǐng)域上鮮有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌。正因如此，國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品市場(chǎng)雖大，但消費(fèi)者對(duì)戶外產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高，市面上較為暢銷(xiāo)的品牌大多來(lái)自于國(guó)外。

　　“沒(méi)有一批成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人才，企業(yè)不宜跟風(fēng)發(fā)展專業(yè)性戶外產(chǎn)品。”金運(yùn)來(lái)工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)林先生認(rèn)為，專業(yè)性戶外運(yùn)動(dòng)者對(duì)于鞋服的技術(shù)力量要求較高，不僅要求輕便、適于運(yùn)動(dòng)，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達(dá)不到戶外運(yùn)動(dòng)裝備的要求，產(chǎn)品不但面臨滯銷(xiāo)，品牌也可能因此垮臺(tái)。

　　另辟蹊徑　借閩派優(yōu)勢(shì)打造綜合戶外

　　“目前，泉州企業(yè)在開(kāi)發(fā)戶外產(chǎn)品領(lǐng)域方面較為陌生，因此，不宜走如戶外登峰產(chǎn)品等太過(guò)專業(yè)的路線，泉州企業(yè)可借助閩派鞋服的‘休閑元素’優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂(lè)活動(dòng)的綜合類戶外休閑服飾。”此前，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蘇超英在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，本地企業(yè)可在夾克、休閑褲上加以改進(jìn)，針對(duì)大眾客戶群，從擁有價(jià)位優(yōu)勢(shì)的休閑正裝上進(jìn)行突破，開(kāi)發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。

　　據(jù)了解，相比我市戶外鞋服而言，廣東、浙江的戶外鞋服發(fā)展得較為成熟。基于戶外鞋服的消費(fèi)群體發(fā)生變化，城市白領(lǐng)及高收入者介入到戶外用品消費(fèi)等原因，在廣東地區(qū)，不少戶外品牌企業(yè)以吸引大眾的“時(shí)尚元素”為賣(mài)點(diǎn)，在戶外鞋的設(shè)計(jì)、款式上注入更多的時(shí)尚元素。

　　而在溫州地區(qū)，不少公司則聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理運(yùn)作，根據(jù)中國(guó)各個(gè)區(qū)域的地形、消費(fèi)特點(diǎn)，多元化經(jīng)營(yíng)戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。短短幾年的發(fā)展，當(dāng)?shù)夭簧傩髽I(yè)已突破了傳統(tǒng)的戶外鞋服，將產(chǎn)品拓展到背包、運(yùn)動(dòng)器械、戶外休閑用品及設(shè)備，該地區(qū)的戶外休閑企業(yè)也因此形成較為健全的產(chǎn)業(yè)集群。