創意營銷還是服企的救命稻草

　　受棉花等服裝原料價格上漲影響，今年冬裝價格較去年上漲一成左右。業內人士提醒消費者，近期買服裝，在節假日或店慶等活動日更實惠。

　　“今年服裝漲價主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說到漲價二字，重慶段記西服的段總很頭痛。他表示，現在的原材料成本同比上漲了20%甚至更多。金考拉重慶公司總經理楊建明也表示，從年初開始，紗線價格就不斷上漲，已從2萬多元一噸漲到4萬多元一噸。“不少同行只有選擇提價來保利潤。集團客戶這方面我們沒漲價，因為薄利多銷。百貨商場方面則調了價，漲幅有10%左右。”段總說。

　　朝天門服裝協會相關負責人稱，通過對廣州、杭州等地的服裝產業調查發現，目前服裝行業成本上漲了40%左右，服裝價格上漲了10%—20%。業內人士介紹，受今年全國范圍的異常天氣影響，新疆和長江流域的棉花播種進度較去年同期有所推延，導致后備棉產量不足。統計顯示，至6月初，標準級棉花已漲至每噸17591元，較2009年上漲了37.10%。

　　對于冬裝漲價一說，百貨商場并不否認。太平洋、遠東等市內知名百貨均表示，部分品牌服裝今冬確有5%—10%的漲價。除了品牌服裝，包括保暖內衣、家居服飾、嬰幼兒服裝等以棉布為主要原料的服飾，也出現了10%甚至更高的漲幅。

　　服裝漲價了，如何才能讓市民愿意掏錢?業內人士建議，服裝企業應走創意型營銷路線，注重個性化。段記西服就透露，將用訂做等個性化服務迎合更多的消費者;金考拉重慶公司把傳統的內衣做成內衣外穿形式，這樣內衣看起像羊毛衫，外面可以直接套穿西裝;貓人內衣董事長游林則把貓人內衣的特點定義為性感，為走性感路線，準備請一位性感男性站在店里，所有女性顧客都可以跟他合影，打造激情購物。此外，還有一些內衣店在顧客生日當天送出一束鮮花，顧客平時還可在店里享受免費美甲等服務，這些店憑借這些小花樣吸引了不少顧客。