鞋企的蛻變：短期利益的“價格戰”并非理智之舉

　　眾所周知，在現代市場競爭中，價格策略是市場競爭中基礎衡量因素，往往是帶動銷量的一個錨錠。然而一味的通過降價來提高銷量，這樣的商業運作長期下來也會讓引起顧客的質疑，往往是沒辦法吸引顧客甚至牢牢的鎖住顧客的。可以說，新競合時代，消費者得到的是一種更高質量、超越需求欲望的服務享受。而企業關注短期利益的“價格戰”并非理智之舉，集行業合力共同把蛋糕做強做大，才是和諧共贏的真正的百年大計。

　　鞋業競爭日趨激烈，尤其是在國際新規則的沖擊下，產能過剩、同質化競爭、科技含量不足等弊端暴露出來。為了走出危機陰影，國內鞋企痛定思痛開始紛紛轉型求變。近幾年，不但一邊積極開拓國內外市場，一邊努力研發新產品，不斷在技術研發和品牌營運上下工夫，利用品牌、創新以及快尚等新的商業模式與同行間進行和諧競爭，使自身始終保持穩健發展態勢。

　　近幾年隨著國際新標準的陸續出臺，中國鞋企不但沒表現出懼怕的情緒，更是著力構建價值的城堡。在產品研發上加大了力度，以雄厚的科技實力與不斷的技術創新領引著行業產品更替的新潮流。并且還優化制鞋設備的配置結構和效率，提升產品中的自主創新設計元素，建立穩定增長的銷售渠道，包括從了解各種類型的零售商、批發商和從事實體分銷的店鋪的整體策劃，實現了由單一渠道優勢向多元化渠道延伸 。

　　鞋企吉爾達就是一個很好的例子，其“透氣防水”鞋子就是一個傳播力非常強的，在品質上極受廣大消費者的認可。鞋企在打起這個旗號傳播的同時將產品的信息傳遞給了消費者，使消費者在看到這個名稱時，就自然而然聯想到鞋子的兩個屬性：一個是產品作用的部位，一個是產品的價值。正是這樣，讓吉爾達而不斷趕超競爭對手，在市場中昂首前進!

　　值得一提的是，中國有著豐富的資源、完善的產業鏈、巨大的加工能力，健全的銷售和市場等等，這一切有助于產業持續發展的綜合優勢仍存在。而一個企業需要不斷地尋找自己的賣點去增強產品在終端的競爭力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競爭品牌中脫穎而出。當然，最重要的是要深入地了解所在的市場環境、行業變化、競爭對手的情況，從而準確地對產品進行定位，尋求突破口。

　　事實證明。鞋企就更應提升品牌形象，讓更多的消費者關注自身產品。在出臺決策應對市場發展規律的同時，要認準企業發展方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造消費者心中滿意的品牌。