博士蛙的全面升級

　　在鐘政用的心目中，兒童消費品行業的產業升級，需要做到真正的四網融合

　　只要孩子的父母有需求，在任何時間，博士蛙都能滿足

　　年初提出，年內上市，博士蛙曾完成了一個業內普遍認為不可能完成的奇跡。如今，作為全球市值最高的兒童消費品開發商和零售商，博士蛙國際控股又有新舉措，開始“四網融合，以人為本;五A并舉，以店為核”的第三次產業升級，又一次引領了行業發展的探索風潮，引起業界內外的關注。

　　十多年來，博士蛙從無到有，先是完成了從產品到品牌、包括從自有品牌到授權品牌的第一次提升，接著完成了從品牌到渠道的第二次提升，兩次產業升級之后完成了與國際資本市場的對接，成功作為“兒童消費品第一股”在香港主板上市，征服了一個又一個的不可能，成績斐然。

　　“轉型是一個逐漸的過程，博士蛙至少用了10年。”博士蛙國際董事局主席、總裁鐘政用說，“中小企業一定要發揮自己的特征，做專、做透，然后利用中國最大的需求優勢，在運作的時候嫁接全球資源來整合提高，堅持做提高消費者生活質量的事情，你就不難擁有足夠的發展空間。”

　　在信息通信網絡三網融合探索成型，多媒體基礎平臺四網融合格局初現的今天，如何把握好新技術、新媒體、新商業日新月益的發展節奏，并使之實現與傳統的“以門店為核心”商業結構的互補相融?許多產業界的大佬們近來都在反復探索和思量這個問題。

　　鐘政用揭曉了博士蛙給出的答案：以物聯網、互聯網移動互聯網、門店渠道網絡和會員網絡這四網融合為主的四維網的產業升級，通過實體門店的展示A級化、體驗A級化、娛樂A級化、互動A級化和會員服務A級化為兒童消費者提供5A級的服務。

　　三年前，博士蛙就開始了淘寶商城和自己官網兩條腿走路的新技術、新媒體與傳統產業結合發展的探索，并保持了良好的發展態勢。

　　2010年5月，行業最權威的《現代廣告》雜志給出了如下的評價：“博士蛙率先采用互聯網、移動互聯網組合的全數字傳播手段，以中國移動12580生活播報為核心輔助SNS社會化網絡營銷，針對寶貝媽媽這一目標人群，幾乎全面告別傳統媒體，實現零碳排放的大膽媒體組合，創造了中國數字營銷界的博士蛙模式”。

　　在鐘政用的心目中，兒童消費品行業的產業升級，需要做到真正的四網融合，實現物聯網物物相連、互聯網移動互聯網數數相通、門店渠道網絡店店為營和會員網絡人人成網。

　　據介紹，博士蛙目前有3萬多個SKU，未來還將大幅度增加。根據博士蛙的發展戰略，未來每一個具體的產品，在物流和服務的每一個狀態下，都將會實現通過計算機互聯網被識別、跟蹤和管理。

　　數字傳播的“博士蛙模式”也將走得更遠。門戶及門戶的專業頻道、垂直型嬰童門戶、搜索和搜索的優化、社會化網絡媒體(SNS)、基于蘋果OS系統和谷歌ANDROID平臺的移動應用程序、微博等，都將成為博士蛙在兒童消費品行業這個產業平臺上不斷去占領或嘗試的新領域。

　　另一方面，博士蛙將正式上線自己的電子商務網站，這個網上旗艦店將成為定位嬰幼童一站式消費的專業電子商務品牌。

　　此外，博士蛙的產品、服務和品牌也將在門店、包括互聯網上的門店上得到最直接、最核心的體現，并逐步實現展示、體驗、娛樂、互動、會員服務5項A級化的升級體驗。

　　鐘政用認為，博士蛙之所以能在相對較短時間內完成上市，主要在于其包括品牌運作、產品研發及立體通路建設在內的商業模型。在香港成功上市后，2-3年內可將這一商業模式復制到全國范圍。{page_break}

　　他還提到，會考慮收購國內外的一些通路及品牌研發設計公司。國外的收購重點是品牌和設計類公司;國內希望收購一些自備通路的品牌企業。

　　中國兒童群體達到2億多，每年還將增加1000多萬個新生兒，但中國童裝企業只有6000多家，不到全國服裝企業總數的10%，童裝產量僅占全國服裝總產量的6%左右。

　　鐘政用認為，中國雖然有2000億元的兒童消費品市場，但從事這行業的企業卻很分散，這為博士蛙的快速成長提供了良機。“我們希望公司的銷售收入以每年50%左右的速度增長。”

　　在他看來，搶占市場的最佳手段毫無疑問是渠道，他說：“我們幾乎每天都在開店。”根據博士蛙招股說明書介紹，此次上市所募資金40%將用于在2010年至2014年5年期間開設新的零售店。

　　數據顯示，至2010年6月底，該公司擁有1062個百貨品牌專柜、24家街鋪專賣店、33家博士蛙365生活館及7家主力店。

　　鐘政用說：在“寶貝品質生活專家”這一目標下，只要孩子的父母有需求，通過以門店為核心的產業化運作，充分利用互聯網、移動互聯網、電視、目錄等在內的任何手段和任何方式，在任何時間，博士蛙都能滿足他們的需求。

　　這才是博士蛙最根本、最實際的追求。