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    代理商左右零售價 國內(nèi)服企一致否認(rèn)零售價提價

    2011/3/30 9:52:00 來源: 中國時尚品牌網(wǎng) 評論(0)59

    代理商 零售價 零售價

      迫于成本上漲壓力,京城部分市場商品的進(jìn)貨價有所增加,以至于國內(nèi)服裝品牌今年將集體漲價的傳言愈演愈烈。不過在昨日,波司登、博士蛙和SUSIE等參加中國國際服裝服飾博覽會的本土服裝品牌紛紛表示,由于銷售量大、與供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定,近期調(diào)價的可能性不大。


      昨日,多個在京參加中國國際服裝服飾博覽會的大型本土服裝商紛紛表示,暫時不會因為生產(chǎn)成本增加而調(diào)價。


      國內(nèi)最大的羽絨服生產(chǎn)商波司登的負(fù)責(zé)人表示,由于零售網(wǎng)點多、銷量大,供貨商給企業(yè)提供的原材料價格比較合理。同時,由于產(chǎn)量高,生產(chǎn)線等固定成本相對較低,商品價格在近期不會上調(diào)。


      國內(nèi)最大的童裝品牌博士蛙的負(fù)責(zé)人也表示,在之前的采購中,企業(yè)就已經(jīng)為日后可能出現(xiàn)的原材料上漲做好了準(zhǔn)備。目前,企業(yè)的紡織品庫存充裕,商品價格將保持穩(wěn)定。


      而在北京西直門嘉茂購物中心和東直門銀座MALL等商場運營9家店鋪的SUSIE稱,該品牌定位為快時尚,年銷售量很大,不會將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者。


      在面對和外資企業(yè)同等的生產(chǎn)成本上漲時,大型國內(nèi)服裝商集體選擇“按兵不動”。對此,業(yè)內(nèi)人士分析,在國內(nèi)服裝領(lǐng)域,大部分市場份額都被外資品牌瓜分。特別是在北京等一線城市,由于款式更加潮流時尚、名氣更大,這些地區(qū)的消費人群更樂于購買國外知名品牌。一旦國內(nèi)服裝品牌緊隨外資品牌的后塵“漲價”,不僅很難緩解成本壓力,還很可能喪失原有陣地。


      一位不愿具名人士則認(rèn)為,國內(nèi)服裝行業(yè)的利潤很高,即便生產(chǎn)成產(chǎn)增加,品牌商也可以接受壓縮后的零售利潤。而且,服裝的款式多樣,領(lǐng)口等細(xì)微變化都可以導(dǎo)致價格波動。以款式變更來調(diào)控價格,比單純的提高售價更容易被消費者接受。


      盡管如此,用工荒、油價持續(xù)走高,生產(chǎn)成本增加導(dǎo)致的商品價格上漲已經(jīng)開始在京城部分零售終端顯現(xiàn)。據(jù)雅秀、秀水等京城主流市場的商戶介紹,今年以來,服裝等商品的進(jìn)價提高,導(dǎo)致零售商提價幅度在兩成左右。據(jù)消費者介紹,今年在服裝市場購買一件數(shù)十元的T恤要比去年貴10元。


      處于同一個渠道鏈之中,上游廠家否認(rèn)提價,而零售終端卻表現(xiàn)出價格波動。業(yè)內(nèi)人士透露,這表明廠家生產(chǎn)環(huán)節(jié)并非商品定價的決定性因素,真正掌控定價權(quán)的其實是中間代理商。


      商業(yè)專家表示,由于聯(lián)營扣點模式一直是國內(nèi)商業(yè)的主流,代理商在廠家和零售渠道之間架起了一座橋梁。廠家在完成生產(chǎn)后,將商品賣給代理商收回先期投資的同時,也將經(jīng)營風(fēng)險一并轉(zhuǎn)嫁給代理商。由于需要承擔(dān)庫存壓力,以及進(jìn)入商場的扣點和各種雜費,不少代理商會將進(jìn)價提高近兩倍之后進(jìn)入零售終端。


      據(jù)悉,一般情況下,消費者每購買一件商品,代理商和品牌商分別可以獲得45%和35%的利潤,剩余的20%被零售終端獲得。
     

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