電商企業瘋狂砸錢 代言人成了一道圈內風景

　　仿若一夜之間，千樹萬樹梨花未開，凡客去年請韓寒、王珞丹，以及引發的凡客體時間，今年凡客又用黃曉明延續了去年的熱鬧。

　　廠商請代言人首先要的是公關效應。近日，有傳聞范冰冰將以8位數天價代言知名女性網購品牌夢芭莎，同時亦有傳聞好樂買已將代言人鎖定為范冰冰——炙手可熱的“范爺”畢竟成為電商代言搶奪的人選，無論哪家談定，都將是有轟動效應的新聞事件。

　　在知名度大于美譽度的萬馬奔騰階段，電商品牌傳播的告知范圍更重要。于是，各種炒作、真假代言傳聞紛至沓來。然而，僅有代言人是不夠的，還要有投放。一般來講，代言費與廣告投放金額的比例為1:10，也就是說你如果有200萬閑錢敢簽一個明星，至少還要有2000萬閑錢去做投放，否則這代言很可能悄無聲息。比如凡客的代言人廣告，在公交候車廳以及地鐵，在去年就投入了四五千萬級的廣告費用;而今年這個數字至少是三四倍于去年，并且開始朝二三線城市推進。

　　代言人，僅有廣告投放也還是不夠的，更要有互動，特別是基于互聯網的互動。這一點做得最好的當屬凡客，凡客體事件可謂2010年網絡營銷經典案例之首。以新浪微博為核心的新媒體平臺，成為凡客體快速傳播的功臣;而凡客官方在此過程中起到很好的引導，起到了推波助瀾的作用。

　　代言人，僅有互動是不夠的，還要找到網民情緒的共鳴點。依然是凡客做得最好，凡客體的一紙風行純粹是網民的自發傳播，因為“我是凡客”的平民化視角打動了無數人。今年，黃曉明的代言用“挺住體”延續了去年凡客體一貫風格，將明星光環去掉，讓他變成普通人。雖然不在像韓寒在視頻廣告中吃街邊大排檔，但黃曉明會告訴你“人生，哪有勝利可言;挺住，意味著一切”。該視頻在新浪微博首發后，當天轉發數十萬條，創造新浪微博轉發速度之最。網民正在用自己的獨立思考賦予一個品牌新的價值內涵，你惟一能做的就是順應網民情緒，找到那個引發共鳴的引爆點。找到了，一切就順其自然、水到渠成。