“90后”戰略

　　談及“90后”，他們一度被貼上“非主流”的標簽，個性鮮明、追求刺激、渴望獨立等等，然而，隨著這群網絡E族的成長與成熟“90后”這個年輕的消費市場正在日益蓬勃發展，如今“90后”群體正在走入中國服飾營銷的主流視野。在這個快速轉變的時尚年代中，怎樣創新以符合“90后”消費者需求、采取什么樣的營銷手段來實現“品牌誘惑90后”的營銷構想，是很多品牌當下亟須解決的重要課題。

　　從營銷領域來說，品牌須關注“90后”群體兩個顯著特征：第一，“90后”注重精神層面的消費。對他們來說，當下的快樂很重要。在物質消費中更注重精神體驗，期望獲得自我精神愉悅;第二，“90后”的消費習慣與國際接軌。在他們的成長中，受新媒體影響很強烈，在電視或網絡上獲取的信息幾乎與國際同步，當下的流行時尚與概念，“90后”能在第一時間通過網絡獲知。

　　設計攻心

　　如今，“90后”已經逐漸成長起來，作為新興消費群體，他們代表著未來消費的方向，這也是眾多知名品牌如此看重“90后”市場的原因。歐迪芬集團旗下的內衣品牌RUBii(璐比)聚焦20~25歲消費者，從品牌定位來看，瞄準的正是“90后”人群。針對這個特殊群體，RUBii打造了獨樹一幟的設計風格，甜美不失個性的特質是品牌最大亮點，為“90后”消費者帶來全新的專屬體驗。

　　RUBii通過專業的產品設計和消費者進行心理交流，提升品牌競爭力。RUBii與Peclers、Carlin的合作設計令產品凝結國際時尚，引領國內內衣前沿，充分滿足“90后”群體對時尚與個性的追求。同時重視從細節上吸引“90后”，多采用她們喜歡的設計元素與方式，如大量的亮麗色彩、設計感很強的褶皺、與年輕消費者的親密互動等。

　　另外，RUBii對店面形象設計上也做了全新調整。最新形象標準店創意靈感取自Back Stage和T型延展臺概念，大量的后臺燈光、道具及鏡面裝飾搭配金屬鉚釘和帥氣的手繪涂鴉，表達RUBii Girl的年輕時尚與自信風格。RUBii設計總監林幸儀表示：“‘90后’是多變的，我們會根據‘90后’的特性來調整品牌設計風格的多變性，以此來迎合，甚至引導年輕人的喜好。”RUBii每個產品系列的誕生，設計師們都注入了豐富的新鮮元素。簡單卻又富有創意的的潮流設計，突破傳統束縛而追求多變的隨心所欲，能讓年輕的消費者在享受百變生活的同時感受到最精心的呵護;產品舒適健康的材質選擇，新穎多變的百搭方式等等這些設計上的考慮，都離不開品牌的“90后”策略構想。

　　營銷動情

　　再過3到5年，“90后”將會成為很主流的消費群體，在購買頻次和接受新產品方面，“90后”會表現得更積極，品牌企業推出了新功能、新創意的產品，他們會愿意立刻嘗試，并去分享自己的購買使用體驗。根據“90后”的這些特性，RUBii在營銷推廣方面也同步做了大量調整。

　　RUBii從創立之初便引進品牌管理機制，以營銷創意同步體現品牌價值，通過全新面貌啟用新一代VI視覺、SI店柜形象、配套的RUBii公關活動、產品推廣、DM畫冊等等來塑造特立獨行的RUBii，向年輕消費者傳遞一種全新的時尚態度，向時尚年輕女性販售了一種“HAPPY MOMENT”快樂自信時光的理念。

　　同時，RUBii從2009年開始推出“RUBii(璐比)青年創業教育計劃”的品牌公益活動，為青年學子及團隊員工提供展現與實現自我的平臺。它以國際先進的管理理念和模式導入品牌運營，提升企業的專業化水準，使品牌更規范化，更具發展潛力，更能吸引目標群體積極參與。RUBii品牌經理陳威宇表示：“RUBii提倡一種展現年輕的生活態度，用青春與活力展現一個勇于自我表現、個性鮮明的新生代生活，為每個時尚女孩打造榮登閃耀的人生舞臺。

　　在品牌營銷公關活動上，除了邀請‘90后’喜歡的名模代言之外，明確針對‘90后’的更多營銷活動也逐漸在開展。比如，數字營銷會比較貼合‘90后’人群的特點，在網上投放廣告，側重互動性，這正是‘90后’所喜歡的方式。”

　　事實上，以年輕人群體作為切入點，歷來是很多品牌發展的重要營銷戰略。如今，新媒體在品牌營銷中的積極應用和網絡銷售的迅速發展，都是新型消費者在與商家互動過程中所引起的商業模式變革的結果。無論是國際品牌還是本土品牌，從產品設計、品牌故事訴求和營銷推廣形式上，紛紛在向“90后”的喜好靠攏。比如，引入動漫卡通形象，采用新鮮的銷售方式，或加入年輕人喜歡的新元素，如滑板、跑酷、自行車等，將這些新潮事物和創新元素與企業產品融合在一起。同時借助新媒體網絡營銷等手段達到更良性推廣，通過這些高新技術來豐富消費者生活。例如頂級品牌卡地亞手表推出的一款軟件，消費者可手動點擊，從各個角度了解到手表內部結構，既增強互動趣味性，同時也增加實用性。實際上，這是品牌為了迎合消費者的心理，把新媒體技術應用到企業營銷上的結果，一方面提高了消費者感官效果，另一方面刺激產品銷售，更重要的是可讓品牌在目標客群中擁有更高的美譽度與辨識度。

　　隨著“90后”人群消費能力與品位的提升，中國品牌又面臨如何在一定的時間內提升品牌內涵，提升產品設計，提升產品品質，如何提升對消費者更細致的服務等多方面挑戰，從而拉近與國際品牌的距離。陳威宇表示：“‘90后’從一出世就面臨國際化的挑戰，他們的自信來源就是互聯網時代，這要求品牌在經營過程中應突破思維局限。RUBBI將會針對‘90后’群體做更多更好的研究，使得我們的品牌宣傳理念和品牌營銷方法更能貼近‘90后’消費者的需求點。我們應不斷地從產品的設計與營銷兩個方面，牢牢抓住年輕群體的消費心理，甚至帶領‘90后’更健康成長，更理性消費，為‘90后’提供新的審美標準。”