外貿服裝企業繳納“高昂學費” 質疑內銷市場

　　調查顯示，目前廣東省服裝企業平均開工率為71.8%，內銷型企業開工率接近80%，而出口型企業平均開工率僅為63.3%。有少數企業選擇加大內銷比例緩解危機，但大部分出口企業表示轉內銷難度大、投入大。服裝行業出口轉內銷的口號最近開始出現質疑聲音了。困難背后，是很多外貿服裝繳納“高昂學費”后才發現出口轉內銷的效果沒有大家想象得那么美好。

　　案例一：內銷市場不給力企業堅持做外貿

　　杭州漢龍威爾服裝有限公司創辦于1988年的老牌外貿服裝企業。2005年7月下旬，浙江不少外貿企業一改往常在出口旺季的做法，開始馬不停蹄地踩點國內市場。漢龍威爾就是較早試水內貿的其中之一。重金投入了好幾千萬元，從內貿班底到渠道，都是全新的，經過一番整合運作，漢龍威爾服裝在杭州開出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國門店開出了十多家店。然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒有什么起色，千萬元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業關閉告終。事后來看，外貿企業也有自己的優勢，比如接觸外商機會多、操作和生產相對規范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅定了該企業專心做外貿的決心。

　　疑惑：內銷市場道路難走

　　在微博中，很多服裝從業人士說出了自己對于內銷市場的真實看法，其中有悲涼，有疑惑，還有思考。

　　Bloom三吉：陪著aunt在火車站周邊的服裝市場看行情。發現：哇！同行的都是老鄉！外貿市場蕭條，現都主攻內銷；市場接近飽和，行業競爭太激烈了；人民幣不斷攀升，外匯萎縮幸虧我沒有繼承父業，不然我會短命好幾年；看著已經不再年輕的aunt在烈日下東奔西竄，不禁感到些許蒼涼悲傷！

　　盈瑞恒richforever：對我而言，做外貿主要是做服務，而做內銷主要是做市場。是兩個完全不同的程序。所以，盡管服裝外貿的大環境越來越惡劣，利潤越來越薄，我還是堅持做外貿。