奢侈品牌紛紛推出親民副線品牌占領市場

　　27歲的王婕不是走在時尚最前端的人，但對國際國內一些大品牌也略知一二，最近逛濟南的商場發現，近兩年多了很多跟大牌相仿的品牌，但從LOGO上看，又不是大牌本身，詢問店員后才知道，這些品牌跟她熟知的大牌是“同根生”，被業內人士稱為副牌(副線品牌)。

　　近幾年來，隨著越來越多國際國內一線品牌進駐濟南，還有幾家大型購物中心的落成，我們能看到更多副牌的身影，既有國際一線大牌的副牌，也有國內知名品牌推出的。這些副牌有的會刻意提起和主牌的關系，有的則避主牌不談，設計風格也和主牌完全迥異。有不少年輕時尚的群體表示，因為副牌價格便宜又不缺設計感，不愛主牌大愛副牌。

　　大品牌愛推副牌濟南市場副牌身影多

　　“前幾天去逛商場，進了一個之前沒聽說過的牛仔褲店，正在猶豫買不買時，店員說這個品牌其實是另外一個知名品牌的副線品牌，頓時覺得親切了很多，立馬掏腰包買了。”省城市民張小姐說道。

　　事實的確如此，近幾年來，濟南市場多了很多知名品牌的副牌產品。據了解，最早的副線品牌這個概念出現在上世紀80年代的國外，但是為濟南人所熟知，卻是近幾年的事。

　　以DKNY為例，這是知名品牌DonnaKaran的年輕副牌，盡管它的主線品牌DonnaKaran還沒進駐濟南，但是DKNY的第一家店已經于2010年底亮相銀座商城玉函店。還有目前已經在濟南有好幾家店的MAX&Co，其實就是意大利品牌MaxMara的副牌。{page_break}

　　不過濟南市場上常見的副牌，并非都是一線大牌的，越來越多的快時尚品牌也在推出副牌，并且進入濟南市場，比如萬達廣場PullandBear、Bershka兩個品牌，就是快時尚巨頭ZARA的副線品牌。恒隆廣場的dENiZEN，是知名牛仔褲品牌Levi’s的副線品牌。

　　事實上，很多平民品牌也有自己的副牌，有的副牌外觀上能夠看到主牌的影子，有的僅從LOGO上則完全辨別不出來。比如濟南很多商場能見到的la.go.go，就是lachapelle(拉夏貝爾)的副牌。

　　采訪中記者看到，有不少風格迥異、定位不同，看似不相干的品牌，其實是同一集團。商場中不少副牌不會刻意提起自己與主牌的關系，而是選擇以獨立的二線品牌策略形象和理念來迎合市場，“我們的主線品牌多是在裁剪、材料上下工夫，副線品牌的精力集中在面料質感、印花、水洗等方面，完全是不同風格的品牌。”濼源大街一商場，一韓國服裝品牌專柜銷售人員說道。

　　價格親民濟南白領不愛主牌愛副牌

　　親民的價格卻有著跟奢侈大牌一樣的華麗感，很多大牌經典款都能從副牌產品中找到……說起副線品牌來，省城不少時尚白領都能掰著手指說出一堆的好處來。當然，低于主線50%左右的價格，一樣能享受大牌服裝的設計等方面表現出來的高性價比也成為他們選擇副牌的主要原因。

　　如果你還沒到能駕馭Chanel的年齡，也買不起GiorgioArmani的衣服，那為什么還要去嘗試它們?不如去挑選下它們的副線品牌產品，時尚年輕而富有個性。

　　在省城某高校工作的韓小姐告訴記者，這些副牌其實正是一線品牌為了拓展自己的市場，同時也不會因打折或降價而損失自己品牌的影響力和價值，而特地為年輕消費群體開發的。“pierrebalmain就比balmain便宜很多，但是balmain售價20000元的經典聳肩西裝在pierrebalmain可以找到幾乎一模一樣的。”采訪中，韓小姐向記者介紹道，價格僅是主牌的三分之一，“一樣的大牌設計，幾乎一樣的做工。如果不是品牌不同，還以為就是balmain的。”

　　在韓小姐的眼中，大牌的副線品牌在質地、設計、款型方面與主牌基本一致，也是入門大牌的最好選擇。“如果會挑選的話，可以選到超級劃算的精品。”從十五歲開始便去英國留學多年的雨秋也告訴記者，買不起大牌，就買它的副線品牌已經成為自己周圍好多朋友的消費觀。{page_break}

　　“像現在Prada就是非常受歡迎的一個品牌，它在大概二十年前推的MIUMIU夜非常受年輕人喜愛，個人色彩比較濃，它的風頭有時候甚至會蓋過主牌產品。”雨秋說道，在他們眼中，今天的副線品牌有可能成為明天的新大牌呢!

　　與此同時，記者在采訪中了解到，對于省城不少時尚白領來說，相對于服裝而言，手包、錢包、腰帶、墨鏡都是比較常見的投資品。“有實力購買大牌的產品那就買大牌的，沒有實力便可以用副線品牌來替代。”

　　同臺競技副牌搶了主牌的風頭

　　副線品牌，從名字上來看，就是主線品牌的“副手”，副牌的價格也更接近大眾的消費水平，不過也有人表示，從一定程度上而言，副牌搶了主牌的風頭。

　　日前，Dolce&Gabbana就表示，打算在明年八月份關掉“吸金”副線D&G，理由是副線品牌D&G對Dolce&Gabbana正牌的定位造成了混淆，讓人們以為D&G就是Dolce&Gabbana品牌的簡稱，以為它們是“一家”，此舉是為了維護主線品牌的形象并提升Dolce&Gabbana的奢侈度。

　　記者采訪中了解到，目前濟南市場也有不少副牌和主牌在同臺競技，有的主牌和副牌就比鄰而居，有的則不在同一樓層，盡管沒有做到D&G那樣大搶風頭，但是副牌的銷量還不錯。

　　銀座商場MAX&Co的銷售人員孫艷芝接受采訪時表示，2008年12月份該品牌專柜開業，而主牌MaxMara早三四年入駐該商城一樓，盡管副牌MAX&Co是后來者，但是銷售依然不錯。

　　“風格和設計感覺跟主牌相似，都是原創的，所以有些顧客是相通的，會在一樓買完衣服，再來三樓買。”孫艷芝告訴記者，因為價格上相差兩倍左右，MAX&Co的顧客群體是經濟基礎相對薄弱一些的年輕人，“主牌的影響力大，單價高，銷售額比副牌高，但是如果論銷售量的話，副牌不比主牌差。”

　　一美國服裝品牌濟南的經銷商表示，最初，很多人把副線品牌看作為年輕人設計的品牌，是主線品牌的“掙錢工具”，不過隨著副線品牌的日益強大，擁躉越來越多，但是也不是人人都能道得清其品牌線下的完整二線副牌，有時候明明是個二線品牌，很多人會誤認為是個主品牌。“之前一直喜歡GAP，但是濟南沒有開店，后來聽朋友說才知道，OldNavy就是GAP的副線品牌，一直以為就是主品牌呢。”在山大路科技市場開店的田甜說道。時尚達人告訴你主牌跟副牌咋區分。{page_break}

　　一說起奢侈大牌與副線品牌的那些事兒，本土時尚博主小黎似乎有一肚子說不完的話語。喜歡研究時尚的她，對于時尚圈兒的那些事兒自然了如指掌。那么，對于主牌跟副牌到底怎么來區分的問題，對她來說自然再簡單不過了。

　　“有個小技巧，那就是全拼不縮寫，而且是設計師名字的才是真正的奢侈大牌。”小黎笑言，當然，還有好多招數可以讓大家一眼把副牌給揪出來。首先，“by”是副線品牌最常用的身份標簽，其后都會跟著主線名字，就像MarcbyMarcJacobs、SeebyChloé。

　　小黎說，字母縮寫也是常見的副牌標識，像D&G(Dolce&Gabbana)、McQ(AlexanderMcQueen)。當然，“Jeans”也常見于品牌中，和品牌組合在一起，則是品牌副線的牛仔、運動系列。“像咱們濟南市場上常見的CKJeans。”

　　此外，記者了解到，“Label”很多時候也是副線的一個標志，如VivienneWestwoodRedLabel;取名字中的一段或多加個字母，如Galliano(JohnGalliano)，KKarlLagerfeld(KarlLagerfeld)、MMissoni(Missoni);含有“di”單詞的，“di”是意大利語“of”的意思，比較容易出現在意大利品牌的副線中，如PhilosophydiAlbertaFerretti;以顏色命名，如BOSSOrange、BossGreen、RedValentino。