牛仔品牌開支減少遭受打擊　與低迷銷售斗到底

　　據(jù)外媒報(bào)道，男士牛仔服裝的銷售業(yè)績(jī)就像洗水處理中的Levis501牛仔褲一樣縮水了。低迷經(jīng)濟(jì)，高失業(yè)率及股票熊市都讓消費(fèi)者花在牛仔服裝上的開支減少。

　　據(jù)北美權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD數(shù)據(jù)顯示，去年8月至今年8月，男士牛仔褲銷售額降低了2%至51.7億美元。單位產(chǎn)品銷售額下降3%至2.186億，每條褲子平均價(jià)格為23.64美元，漲幅不到1%。因棉花價(jià)格及生產(chǎn)成本的升高，褲子的標(biāo)價(jià)也被提高。

　　高端市場(chǎng)銷售遭受重大打擊。價(jià)格在50美元以上男士牛仔褲銷售額為6.24億美元，下降了11%。

　　“我每一天都在關(guān)注經(jīng)濟(jì)。但與其抱怨經(jīng)濟(jì)，我們更需要專注于在哪些地方我們能做得更好,以及如何讓我們的消費(fèi)者感覺更好，”Diesel美國的執(zhí)行長Cristiano

　　Quieti表示，“雖然經(jīng)濟(jì)目前不景氣。我們需要給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。如果購物者開支有限，那么你就必須創(chuàng)造一些東西讓他們有購買的沖動(dòng)，而不是讓他們僅僅認(rèn)為那只是另一條五個(gè)口袋的牛仔褲。”

　　Diesel推出的春季服裝延續(xù)Our Glory系列的復(fù)古風(fēng)格，該系列牛仔褲每條價(jià)格在300-500美元之間。

　　當(dāng)Diesel強(qiáng)調(diào)為特定消費(fèi)者制作高端產(chǎn)品時(shí)，大部分美國消費(fèi)者正在尋求更低價(jià)格的產(chǎn)品。過去的一年里，由于預(yù)算有限的消費(fèi)者更傾向于在打折14%的折扣店和給予45%折扣的奧特萊斯購物，百貨公司和大型零售商的男士牛仔服裝銷售額全都下降。

　　在美國與歐洲，不合時(shí)宜的暖和天氣未對(duì)秋季銷售起到任何幫助作用。來自J Brand的CEO Jeff Rudes指出。“天氣讓這個(gè)旺季的銷售業(yè)績(jī)大大縮水。”

　　不過今年J

　　Brand的銷售卻可喜，該公司主打彩色牛仔，其修身、柔軟、輕便的裝飾都刺激銷售進(jìn)一步“回春”。“我們知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，但是人們購買時(shí)尚的愿望不變，他們總是需要一條牛仔褲穿上去既合適又性感。”Rudes這樣說道。

　　G-Star同樣樂觀。未來一年，除了開設(shè)5家Q商店(經(jīng)營房產(chǎn)、G-Star產(chǎn)品及設(shè)備為主)外，該公司還將以特許經(jīng)營權(quán)的方式新增6家獨(dú)立式新店。

　　“關(guān)鍵的問題還是質(zhì)量、價(jià)格及創(chuàng)新。”北美地區(qū)副執(zhí)行總裁Stuart

　　Millar表示，“消費(fèi)者想要性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以我們可投其所好將價(jià)錢定在140-190美元。”

　　在Seven For All

　　Mankind公司品牌專賣店，男士產(chǎn)品銷售額增幅達(dá)兩位數(shù)。這個(gè)VF集團(tuán)旗下公司，目前在美國開設(shè)了29個(gè)全價(jià)經(jīng)營商店11個(gè)奧特萊斯打折店，另外周五一家新奧特萊斯店上周五在澤西海岸開業(yè)，明年還將陸續(xù)新開7個(gè)商店。

　　男裝部銷售已占Seven For All Mankind總銷售的40%以上。春季里，彩色牛仔如綠色、金色及一系列褐色系會(huì)成為品牌的主打。

　　上周二，美國薩克斯第五大道百貨公司在其紐約旗艦店與國際時(shí)裝組織共同舉辦了男士牛仔論壇。即使總體市場(chǎng)下滑，與會(huì)者均對(duì)市場(chǎng)前景表示樂觀。薩克斯百貨高級(jí)副總裁Tom

　　Ott認(rèn)為，該公司高檔牛仔褲業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，他預(yù)計(jì)該品類銷量有望繼續(xù)高于其他品類。

　　Ott指出，當(dāng)西海岸消費(fèi)者更為打折品吸引時(shí)，深色、簡(jiǎn)練風(fēng)格的牛仔在東海岸開始盛行。就總體而論，消費(fèi)者開始尋求更多關(guān)于牛仔褲的細(xì)節(jié)，比如為什么它們這樣昂貴，它們的成本花費(fèi)在哪兒?因此，舉行研討講座、內(nèi)部時(shí)尚秀及其他交流學(xué)習(xí)項(xiàng)目對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言至關(guān)重要。