知己知彼，百戰不殆 市場經濟要“多琢磨人”

　　提起“琢磨人”，人們往往會想起某些人，為達到個人目的，謀人而不謀事，整天琢磨人，勾心斗角，“琢”得他人無法安心工作;“琢”得大家形成不了合力，“琢”得各項工作止步不前。于是便有“多琢磨事，少琢磨人”的說法。然而，從市場經濟的角度來看，“琢磨人”是非常必要的，對消費者心理“琢磨”得越多、越透、越深，就越能掌握市場的主動權。

　　俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”集團產品之所以能在市場走紅，并能暢銷多個國家，關鍵在于“琢磨”出了人的消費心理。

　　如今市場競爭異常激烈，有的企業生產出的產品能成為暢銷品，很快占領市場;而有的企業的產品卻成為滯銷貨，被市場淘汰，問題的關鍵就在于產品能否滿足人們的消費心理。實踐證明，企業要想生產出既新又好的產品，就要從消費者的生活中挖掘出潛在的需求，并結合各類信息歸納出產品流行趨勢，再根據這些信息開發符合目標消費群體的產品，做到“把特別的愛給特別的他”，這樣的產品才是能贏得市場的產品。如果脫離了消費者，盲目開發產品，必然會被市場競爭所淘汰。這就像男孩追求女孩，使出了渾身解數，盡力了，努力了，她就是“不來電”。

　　產品到底好不好，只有消費者有資格評價。企業要想讓產品打入市場，有競爭力，就要“琢磨”消費者的心理和需求，與消費者交流，讓消費者認識你、接觸你、信任你、喜歡你、記住你，這樣才能掌握市場的主動權。