每件衣服都是限量版 賣文化勝過賣品牌

　　中國輕紡城柯北貿易中心有一家零視角時尚產(chǎn)業(yè)有限公司，其另辟蹊徑的服飾經(jīng)營模式，讓許多業(yè)內外人士眼前一亮。近日，記者采訪了這位曾任臺灣紡拓會專員的公司老總賴展照。

　　服飾展廳像酒吧

　　與許多貿易公司千篇一律的企業(yè)形象不同，走近零視角時尚產(chǎn)業(yè)公司，記者感覺眼前一亮。服飾展廳運用了大量原木吧臺，個性化設計、全手工打造，使整個展廳更像一個頗具創(chuàng)意的咖啡館或酒吧，極富視覺沖擊力。

　　對此，賴展照解釋，紡織服裝行業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)，是人們時尚生活、品質生活的具體載體，承擔著引領時尚的作用。賣衣服應該拓寬到企業(yè)文化內涵，吆喝引領生活的時尚文化，反映到企業(yè)的形象包裝上，也可以充分體現(xiàn)這一元素。

　　服裝企業(yè)應“脫掉制服”

　　展柜里掛著的衣服，每一件都非常精美。賴展照告訴記者，這些是公司的主打產(chǎn)品，他們有一個統(tǒng)一的品牌名“Flunky strip”，意思即“脫掉制服”，穿出個性、穿出品位。

　　據(jù)介紹，與許多服裝企業(yè)不同的是，“零視角時尚”展廳內的這些衣服基本都是限量生產(chǎn)，以確保時尚和個性。

　　衣服生產(chǎn)總量雖少，但款式卻挺多，平均每隔10天，必有系列新款推出。進行實物展示的同時，該公司還在淘寶旗艦店進行同步展出，大到款式，小到每一件衣服的針腳，都可在網(wǎng)上看到。賴展照告訴記者，衣服賣出幾件是次要的，關鍵是向外界傳遞一個信息，“我們有這個設計和制作能力，你也一樣，你可以去嘗試著改變，而不要一成不變。

　　寧做200件不做2萬件

　　淘寶店就像一個大展廳，有不少客戶正是看了淘寶店的衣服后，要求與“零視角”展開合作。然而，與許多紹興服裝企業(yè)一個單子就是成千上萬件衣服不同，“零視角”卻基于公司只做高端客戶、走個性化路線的定位，有選擇性地接單。

　　“如果加工兩萬件衣服，每件賺1元，一共收獲2萬元;但如果接200件，每件賺100元，同樣是收獲2萬元，但是前者我只能做到抽檢，做出來是二等品;而后者我卻可以全檢，做出來是一等品了。”賴展照舉例說，同樣是設計制作服裝，不同的方式，最后就會有兩個迥然不同的企業(yè)形象。

　　學習整合資源

　　“別具創(chuàng)意、獨樹一幟”，是“零視角”對產(chǎn)品的定位要求。

　　賴展照表示，“零視角”自開張以來，不乏高端客戶，有的來自巴黎、有的來自美國，且利潤率較高，主要得益于公司對資源的整合。公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從面料設計到面料采購、工藝補充、服裝設計、服裝制版、樣衣制作、成衣展示一應俱全，不少外商在全面考察了“零視角”的設計制作能力后，都十分放心，與其結成了個性化服裝品牌開發(fā)和制作同盟。

　　“貿易公司的品牌效應來自于對資源的整合能力，柯橋是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有許多現(xiàn)成的資源，我們要學會整合資源;政府可以通過集成資源的形式，組織企業(yè)赴外參展，帶動整個區(qū)域品牌。”賴展照說。