每件衣服都是限量版 賣(mài)文化勝過(guò)賣(mài)品牌

　　中國(guó)輕紡城柯北貿(mào)易中心有一家零視角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有限公司，其另辟蹊徑的服飾經(jīng)營(yíng)模式，讓許多業(yè)內(nèi)外人士眼前一亮。近日，記者采訪(fǎng)了這位曾任臺(tái)灣紡?fù)貢?huì)專(zhuān)員的公司老總賴(lài)展照。

　　服飾展廳像酒吧

　　與許多貿(mào)易公司千篇一律的企業(yè)形象不同，走近零視角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)公司，記者感覺(jué)眼前一亮。服飾展廳運(yùn)用了大量原木吧臺(tái)，個(gè)性化設(shè)計(jì)、全手工打造，使整個(gè)展廳更像一個(gè)頗具創(chuàng)意的咖啡館或酒吧，極富視覺(jué)沖擊力。

　　對(duì)此，賴(lài)展照解釋?zhuān)徔椃b行業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是人們時(shí)尚生活、品質(zhì)生活的具體載體，承擔(dān)著引領(lǐng)時(shí)尚的作用。賣(mài)衣服應(yīng)該拓寬到企業(yè)文化內(nèi)涵，吆喝引領(lǐng)生活的時(shí)尚文化，反映到企業(yè)的形象包裝上，也可以充分體現(xiàn)這一元素。

　　服裝企業(yè)應(yīng)“脫掉制服”

　　展柜里掛著的衣服，每一件都非常精美。賴(lài)展照告訴記者，這些是公司的主打產(chǎn)品，他們有一個(gè)統(tǒng)一的品牌名“Flunky strip”，意思即“脫掉制服”，穿出個(gè)性、穿出品位。

　　據(jù)介紹，與許多服裝企業(yè)不同的是，“零視角時(shí)尚”展廳內(nèi)的這些衣服基本都是限量生產(chǎn)，以確保時(shí)尚和個(gè)性。

　　衣服生產(chǎn)總量雖少，但款式卻挺多，平均每隔10天，必有系列新款推出。進(jìn)行實(shí)物展示的同時(shí)，該公司還在淘寶旗艦店進(jìn)行同步展出，大到款式，小到每一件衣服的針腳，都可在網(wǎng)上看到。賴(lài)展照告訴記者，衣服賣(mài)出幾件是次要的，關(guān)鍵是向外界傳遞一個(gè)信息，“我們有這個(gè)設(shè)計(jì)和制作能力，你也一樣，你可以去嘗試著改變，而不要一成不變。

　　寧做200件不做2萬(wàn)件

　　淘寶店就像一個(gè)大展廳，有不少客戶(hù)正是看了淘寶店的衣服后，要求與“零視角”展開(kāi)合作。然而，與許多紹興服裝企業(yè)一個(gè)單子就是成千上萬(wàn)件衣服不同，“零視角”卻基于公司只做高端客戶(hù)、走個(gè)性化路線(xiàn)的定位，有選擇性地接單。

　　“如果加工兩萬(wàn)件衣服，每件賺1元，一共收獲2萬(wàn)元;但如果接200件，每件賺100元，同樣是收獲2萬(wàn)元，但是前者我只能做到抽檢，做出來(lái)是二等品;而后者我卻可以全檢，做出來(lái)是一等品了。”賴(lài)展照舉例說(shuō)，同樣是設(shè)計(jì)制作服裝，不同的方式，最后就會(huì)有兩個(gè)迥然不同的企業(yè)形象。

　　學(xué)習(xí)整合資源

　　“別具創(chuàng)意、獨(dú)樹(shù)一幟”，是“零視角”對(duì)產(chǎn)品的定位要求。

　　賴(lài)展照表示，“零視角”自開(kāi)張以來(lái)，不乏高端客戶(hù)，有的來(lái)自巴黎、有的來(lái)自美國(guó)，且利潤(rùn)率較高，主要得益于公司對(duì)資源的整合。公司擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從面料設(shè)計(jì)到面料采購(gòu)、工藝補(bǔ)充、服裝設(shè)計(jì)、服裝制版、樣衣制作、成衣展示一應(yīng)俱全，不少外商在全面考察了“零視角”的設(shè)計(jì)制作能力后，都十分放心，與其結(jié)成了個(gè)性化服裝品牌開(kāi)發(fā)和制作同盟。

　　“貿(mào)易公司的品牌效應(yīng)來(lái)自于對(duì)資源的整合能力，柯橋是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有許多現(xiàn)成的資源，我們要學(xué)會(huì)整合資源;政府可以通過(guò)集成資源的形式，組織企業(yè)赴外參展，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域品牌。”賴(lài)展照說(shuō)。