吹響“圣誕季”號角商場為促銷勤造勢

　　“現(xiàn)在好多商場里已經(jīng)是一片圣誕氛圍了，動作夠快的!”漫步在西單、崇文門、東直門、三里屯等商業(yè)聚集地，很多消費(fèi)者都會發(fā)出這樣的感慨。由感恩節(jié)開啟的“HolidaySeason”——節(jié)日季在12月漸入佳境。與往年相比，北京商家對圣誕節(jié)的促銷活動啟動越來越早了。離圣誕節(jié)還有差不多一個月時間，商場、超市、飾品店已紛紛開始營造圣誕氛圍。各商家就像操辦節(jié)日party的導(dǎo)演，各式別出心裁的圣誕樹和亮燈儀式、各類圣誕夜活動的招募啟示，還有美輪美奐的圣誕櫥窗布置……商場用無限的創(chuàng)意營造出濃郁的購物氛圍，希望能在年末“導(dǎo)”出好戲。

　　年終到復(fù)古毛衫大賣

　　寒冷的冬季，溫暖可說得上是幸福生活的最基本來源。以往一件衛(wèi)衣打底過冬的時尚達(dá)人們，在今冬又開始重拾小時候的溫暖針織粗線毛衣了。無論標(biāo)價三萬多元的愛馬仕男士毛衣，還是ZARA、H&M、C&A等時尚高街品牌的圣誕限量款，都有幾件厚實的100%羊仔毛毛衣，而且毛衣圖案多用麋鹿、雪花、格紋等打造出強(qiáng)烈摩登感，濃郁的北歐風(fēng)情傳遞歡快的圣誕氣氛。筆者在北京APM、當(dāng)代商城、翠微廣場等商家品牌專柜看到，模特們穿著織滿圣誕圖案的拉鏈毛衫或及膝連身毛衣裙，搭配leggings和毛茸茸的長靴，看起來活潑又時髦，打破了冬裝一貫的沉悶。據(jù)品牌專柜銷售人員介紹，今冬毛衫的流行元素在于把傳統(tǒng)的針織開衫加長加厚，可以直接拿來作為御寒的外套，搭配寬松的西裝長褲，就是傳說中法式慵懶的時髦范兒，絲毫不用擔(dān)心太過孩子氣。從今冬毛衫的花樣上看，立體條紋、麻花紋路、菱形格紋，都值得嘗試。此外，選擇扭花、鏤空、圓點等針織花樣，再適當(dāng)搭配一些今年流行的其他裝飾性元素，如亮片、鉚釘、皮革等，這個冬天，就不用擔(dān)心自己會穿得太過單調(diào)了。同時，今冬特別流行大配飾，所以毛衣圖案也可以選擇大片的雪花，雪花圖案也可以別有新意，如化作可愛的桃心形狀、巧克力豆形狀等，讓人愛不釋手。

　　商場：提早行動的“氛圍營銷”

　　早在11月23日，百盛復(fù)興門店就率先舉辦了圣誕點燈儀式，正式拉開了今年圣誕慶祝活動的序幕;北京石景山萬達(dá)廣場前立起的一棵約10米高的圣誕樹，也吸足了市民的目光;國瑞購物中心則特別策劃了夢幻水晶音樂球啟動儀式，點亮了璀璨的圣誕樹燈……每年的圣誕節(jié)美陳都是商場投入較大費(fèi)用進(jìn)行氛圍布置的活動之一，甚至勝過元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。溫馨、歡樂的節(jié)日氛圍加上大力度的促銷，激發(fā)消費(fèi)者圣誕節(jié)購物欲望的同時，還會為元旦、春節(jié)兩大節(jié)日烘托氣氛、提升人氣。業(yè)內(nèi)人士表示，“單純拼促銷力度已經(jīng)沒有必要了，不如放更多精力在制造營銷事件上，換個角度吸引客人的眼球。”

　　越來越早啟動的圣誕節(jié)，已經(jīng)讓商家們有了“全月營銷”的概念。新光天地進(jìn)入12月就啟動了購物累計滿額贈禮活動，搶占圣誕活動先機(jī)，并且活動將持續(xù)到12月25日。同時，新光天地在商業(yè)景觀上的優(yōu)勢不減，除商場內(nèi)圣誕美陳設(shè)置外，各國際一線品牌如 CHANEL、DIOR、BALLY的圣誕櫥窗也非常值得期待。有心的顧客還可參加“異國圣誕櫥窗評比”活動，為心愛的品牌圣誕櫥窗投上一票，還能獲贈一份精美圣誕禮物。{page_break}

　　超市：圣誕飾品搶先上市

　　在營造圣誕節(jié)日氛圍的同時，超市內(nèi)的圣誕飾品也陸續(xù)上架，醒目的貨架上掛滿了紅紅綠綠的圣誕節(jié)裝飾物品。京客隆、家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统姓诨I備專門售賣圣誕用品的區(qū)域，商品包括圣誕樹、圣誕老人、圣誕掛飾、圣誕燈、圣誕貼紙、圣誕飾品帽等等，數(shù)量比去年增加了約一倍左右。這些圣誕裝飾品售價普遍在幾元到幾十元不等，圣誕裝飾樹則售價普遍在幾十至兩百多元一株。雖然現(xiàn)在對于消費(fèi)者來說購買這些裝飾品還為時過早，但對于商家來說，現(xiàn)在也是以打造氛圍為主，圣誕商品的銷量提升還需等到臨近圣誕節(jié)時。

　　據(jù)悉，等到節(jié)前一段時間，超市還會讓收銀員也穿上圣誕老人的服裝，增加節(jié)日氣氛。

　　圣誕樹尖上的那顆星

　　近日，“天使愛美麗”小姐奧黛麗?塔圖點亮了巴黎著名商街香榭麗舍大街上的彩燈，街道兩旁的商店櫥窗紛紛變身為圣誕櫥窗，宣告著巴黎圣誕季的開始。而道地的紐約客會對你說，沒有看到第五大道上BergdorfGoodman、SAKS等百貨公司的圣誕櫥窗，就不算真正到了圣誕節(jié)。電影《緣分天注定》則選擇圣誕節(jié)時的Bloomingdale’s百貨公司作為一段紐約浪漫戀情的發(fā)源地。今年，在北京，又是哪一幅畫面在寒冷冬日咻地一下溫暖你的心，或者勾起像小時候那樣踮著腳尖、鼻子貼著玻璃窗向內(nèi)張望那些精美禮品的欲望呢?

　　無論浪漫的亮燈儀式、各式圣誕樹，還是別致的圣誕櫥窗、喜氣洋洋的通告牌……如今北京各大商場營造的圣誕氛圍也愈加濃厚。這些氛圍的營造就像圣誕樹頂尖上的那顆星，不可或缺。有了它，整棵圣誕樹才籠罩在神奇的光芒之下。商場只有大力度優(yōu)惠那怎么行，要想招徠越來越挑剔、也越來越有品位的顧客，購物環(huán)境和氛圍也忽略不得。在圣誕期間購物，早已不單是購

　　物而已，感受浪漫的氛圍以及意想不到的驚喜才是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

　　在感情動物面前，總有些東西會被觸動。就像購物從來都不是簡單的消費(fèi)行為。就像百貨公司，總是承載著許多溫暖的回憶，以及夢想。就像圣誕樹尖上的那顆星，象征希望，照亮整個12月。