內憂外困 福建出口企業不敢接長單

　　記者走訪福建外貿企業發現，內部生產成本上升，外部歐美債務危機不斷，它們經營變得更加謹慎

　　核心提示

　　歐債危機、美債危機產生的“蝴蝶效應”，已實實在在地影響到了福建人。記者連日走訪省內的外貿企業發現，目前的歐美市場訂單萎靡，傳統市場的采購量開始下降，與此同時新興市場訂單卻有所增長，但是增長量遠不及歐美市場的下降量。令外貿企業更加擔憂的還有，現在外商也不敢下長期訂單了。如果外貿企業想做內銷，又受限于沒有現成的渠道。

　　現象一 歐美市場遇冷閩企為訂單發愁

　　廣交會素有中國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱，在第110屆廣交會上，企業參展踴躍，拿到的訂單卻并不理想。

　　福建牧林鞋服發展有限公司主要做一次成型EVA鞋類產品，這種特色產品備受歐美消費者喜愛，往年參展都能吸引不少來自歐盟各國和美國的客商。

　　而今年，提及參展效果，牧林鞋服公司負責人劉愛平頻頻搖頭，他說：“我們感覺客戶減少了1/3甚至更多。雖然歐美客商來得多了一些，但很多都是看客。”

　　這樣的聲音在廣交會上并不少見。廣交會官方統計數據也印證了這種說法。今年秋季廣交會歐美到會采購商有所增長，但觀望詢價較多，實際成交分別下降19%和24%。從出口商品類別來看，必需品成交有所增長，非剛性需求出現下降。餐廚用具、醫藥品、日用品等必需品成交出現了增長;禮品、電子消費品、陶瓷等非必需品成交分別下降9%、11%和15%，這反映出國外消費信心不足。

　　現象二 受益新興市場熱擴大3倍廠房

　　與歐美市場成交萎縮不同的是，受益于經濟快速發展，新興國家對于外貿的需求正在不斷增加。因此，一些企業并未受到歐美債務危機的沖擊。

　　在福州新店金城民營科技工業集中區里，記者看到福建金龍騰動力機械有限公司的生產車間工人依然忙得不可開交。

　　這是一家專業從事通用發電機組及其終端產品的研究、開發、制造、銷售及服務的企業，也是省民政廳救災物資發電機組指定制造商。

　　金龍騰動力機械公司銷售部經理曾金蘭說，他們公司的市場主要集中在東南亞、南美、非洲和澳洲，因此歐美經濟環境對他們影響不大。“我們現在并不擔心訂單問題，反而擔心供不上貨。”他們現在的廠房已經不夠用，為此一些訂單不得不延后簽訂。他們明年將搬遷到青口，目前正在建設的廠房是現有面積的3倍，屆時廠房面積將達到50畝。

　　現象三 新興市場份額增長難抵發達市場下降

　　記者從省外經貿廳獲悉，雖然對歐盟、美國、日本等傳統市場的貿易比重仍占大頭，但是福建外貿市場集中度已有所降低，對中東、拉美、非洲、南亞、澳新等新興市場的貿易正不斷提升。今年前10個月，福建對自貿區出口逾231億美元，增長37.66%，高出同期福建出口增速8.49個百分點。

　　面對歐美市場低迷，而新興市場需求旺盛，更多外貿企業把目光瞄準了新興市場。“目前南美市場已經成為我們最大的增長亮點，每年增長20%以上。老客戶訂單穩定增長，新客戶也不斷增多。此外，中東市場也不錯。”艾派集團(中國)有限公司鄭副總裁如是說。

　　但是對于大企業而言，新興市場訂單增加，還是無法彌補歐美市場訂單下降帶來的空缺。此外不少長期做歐美市場的廠家一時無法調整過來。

　　【出口困局】

　　不敢下長單出口不確定性增加

　　據悉，從目前來看，雖然出現2008年那樣訂單“斷崖式”下跌(短短一個月的時間從19%跌到-2%)的概率較小，但是預計未來出口增速將放緩。

　　福建省電子信息產品出口基地商會副秘書長于志敏說，與國際金融危機時訂單寥寥相比，現在的訂單量還是不錯的。但是，在是否接訂單上，企業變得謹慎，“有些單子根本沒錢賺，搞不好還有可能賠錢。”除了原材料價格上漲，今年用工成本上升了20%至30%。

　　此外企業對匯率風險更是無法掌控。“今天談的價格還能有錢掙，過兩天同樣的價格可能成了‘蝕本買賣’。”——這是企業反映最多的一句話。

　　記者了解到，受成本上升的影響，出口企業的漲價壓力很大，但是多數出口企業的議價能力并不強，談判的結果很多時候都是自己吃虧，為了出口不斷壓縮利潤。而生產成本壓力加重、匯率風險加大等因素，加大了福建外貿企業接長單的顧慮，企業希望通過接短單來降低出口風險。中國信保福建分公司業務處人士認為，中短單占比高比較明顯，將給明年下半年出口帶來不確定性。如果歐債危機進一步深化，出口將面臨更大的壓力。

　　內銷利潤不低 苦于沒渠道

　　福州淘帝服裝有限公司負責人告訴記者：“從我們的經驗來看，以出口企業的品質做內貿，比較有號召力。”但是長期以來外貿企業把主要精力放在了海外市場上，對國內市場的依賴程度較低，因此沒有國內銷售網絡，2008年全球金融危機以來，一些企業已先人一步，向國內市場尋求突破。

　　外貿企業做內銷最大的難度在于知名度難以一時打開。

　　記者了解到，目前我省在全省各地建立了15個重點商品出口基地，為了解決沒有內銷網絡的弊端，省內一些出口基地商會，已打算接下來協助出口企業與內銷企業合作，代銷出口企業的產品。