促銷遇上卡友　春節買衣你準備花多少錢？

　　今年商場的冬裝與以往相比有哪些不同?

　　在中國人的傳統觀念里，圣誕節、跨年等名詞都是外國的舶來品，而春節則是所有中國人心中最地道、最重要的節日。這一天，遠離家鄉的游子要回家團聚讓父母安心，而平時忙碌在外的兄弟姐妹也只有這時才能聚在一起聊一聊回憶與憧憬。于是，一年又一年的春節，鐵路會擁擠，飛機會客滿，商場會打折……

　　在70后、80后和90后的記憶中，對過年穿新衣有著不同的回憶。70后愛實用，80后愛漂亮，90后愛個性。無論經歷過多少年，面貌隨年齡如何變，新年穿一身新衣總是每個人兒時過年最開心的事情。而長大后，上班有了收入，即使一年可以買很多套新衣，但春節那一身行頭依然是很多人心中最重要的購置品。

　　“小的時候生活沒這么好，新衣服總是要去裁縫店里做，記得每年母親都會買一塊新布料，即使裁縫店里做的衣服不好看，但因為是新衣服，依舊是小伙伴們之間炫耀的‘資本’。”——70后吳姐

　　“小時候每年過年之前都要和媽媽去一次商場，從上衣、褲子到鞋子都要換新的。有一年媽媽說這樣太浪費，問我能不能不買鞋子，我就撅嘴哭了，媽媽沒辦法只好買了全套，結果后來卻因為某些原因還是穿了舊鞋子過年。”——80后小秋

　　“從我有記憶開始，每年過年都會有很多套新衣服，并不全是爸爸、媽媽買的，還有姑姑、嬸嬸、叔叔們送的。每年在爺爺家穿這套新衣服，在姥姥家穿另一套新衣服，很開心，那時候根本沒有貴不貴的概念，因為爸媽從來不會跟我說買不起。”——90后端端

　　商場促銷活動多

　　臨近春節，在很多人心中趕著回家是頭等大事，購置新衣則是第二件大事。從1月初起，各地的商場、批發市場、專賣店都出現了人流擁擠的場景，而冬季服裝的促銷活動也進入到白熱化階段。大部分服裝賣場都開始了“全場5折”、“滿99元減60元”等全年最大幅度的促銷活動，各服裝品牌也希望抓緊春節前的最后時刻完成銷售任務，為2012年創一個開門紅。

　　記者近日在北京走訪了中友百貨、新世界百貨、華聯商場等中檔消費水平的商場，看到很多男女裝品牌的冬季新衣原價雖然在七八百元到幾千元不等，但隨著促銷力度的加大，打折后的價格顯然被更多消費者所接受，于是每個商場的收銀臺前都排起了長龍，消費者購買新衣的熱情可見一斑。

　　記者在商場的收銀臺前發現，有70%的消費者在使用購物卡消費，而每個商場支持的購物卡類別基本都在5種以上，同時年底的會員卡積分返利、消費滿額抽獎、送禮品、送福袋等活動也與促銷活動同時進行，更刺激了消費者的購買欲望。記者隨機采訪了多位消費者，詢問購物卡的來源，大部分受訪者都表示購物卡是公司發放的年終福利，而且這樣的福利很受歡迎。

　　春節買衣該出手時就出手

　　在各大商場中，記者看到大部分品牌雖然“全場五折”，但外套打折下來基本都在1000元至幾千元不等，毛衣類服裝也大部分在400元到800元之間，可是很多消費者對此似乎并不在意。“2011年的衣服價格明顯上漲，到了年底冬裝的價格基本都提升了好幾個價位。常來逛商場的消費者已經習慣了這樣的價格，所以一遇到大幅度打折肯定會出手。”中友百貨女裝部的售貨員在接受采訪時說道。

　　在針對50名消費者的調查中，記者發現:元旦前購買新衣服花費在1000元以上的受訪者占比50%，元旦后消費高于1000元的受訪者依舊占到33.33%;元旦前花費500元到1000元買衣服的消費者占比16.67%，元旦后這一消費群體提升至30%;元旦前為買新衣花費在100元到500元之間的受訪者占比30%，元旦后在這一價位消費的受訪者依舊占30%。“冬天的衣服就應該比夏天貴，去年夏天的衣服基本都在四五百元，冬天花個上千元買件羽絨服、棉服也能接受，也許2012年的價格還會高，早出手早省心。”很多消費者在接受采訪時都表示能接受千元價位的冬裝，足見節日對拉動內需有著怎樣的促進作用。

　　在針對春節時要買哪些新衣的調查中，毛衣、冬鞋等品類獲得了66.67%的選票，圍巾、手套等配飾也得到60%的選票。除此之外，羽絨服外套、皮包也受到較多消費者的追捧，其實將這些品類湊起來就是一套完整的新衣，可見消費者在過年時心里還是希望能搭配出一整套新裝回家過年。

　　購物卡刺激服裝消費

　　越來越多的企業開始為職工發放商場、超市的購物卡，而越來越多的購物卡公司也隨之誕生。江蘇省某電廠的財務人員小王2011年年底發了1萬元的購物卡，這讓她很興奮:“購物卡就是用來買衣服的，有了這張卡，2012年一年的衣服基本上都有著落了。”

　　和小王有著同樣經歷的消費者不在少數，他們一卡在手，已經不在乎商場里服裝的標簽價格是多少，購物卡不但提升了商場業績，也刺激了內需經濟。在調查中記者發現，雖然有63.33%的消費者表示依然在用信用卡消費，但用商場購物卡買衣服的消費者也占到了43.33%，同時用單品牌購物卡買衣服的消費者也占到了36.67%。

　　除了購物卡刺激商場消費，通過其他渠道買衣服的消費者也不在少數。在調查今年春節買衣服的渠道有哪些時，60%的受訪者支持商場年底打折的促銷服裝，40%的消費者也愿意買商場剛上市的正價服裝，36.67%的消費者喜歡逛商業街上的品牌專賣店，33.33%的受訪者喜愛在高端購物網站上購買中高檔服裝，而其他渠道如批發市場、大型綜合超市、淘寶網等平價購物網站及外貿店的支持者則占比較少。很多消費者表示，平時會買低價服裝，但過年時節穿低檔服裝無論在親戚面前還是朋友聚會上都“顏面無光”，因為大家都會問“你這件新衣服多少錢”，如果價格低就一定“沒臉見人”，所以在春節時期面子也很重要。

　　在詢問消費者今年商場的冬季服裝與以往相比有哪些不同時，83.33%的消費者表示今年服裝價格貴了不少，工資不漲物價漲，實在有點吃不消;有66.67%的消費者表示冬裝新款式不多，設計老套;有60%的消費者認為今年的冬裝外套明顯變薄，有變相漲價的趨勢;更有意思的是，認為促銷力度變小和促銷力度變大的消費者都占到36.67%，看來消費者對過節時服裝的認同度確實各有不同，但最終目的都是希望穿一身漂亮的新衣，在新年有一份好心情。