阿迪達斯將會瞄準小眾市場

　　為超越耐克(Nike Inc.)成為中國最大的運動裝品牌，阿迪達斯(Adidas AG)將會瞄準高端時裝和童裝等小眾市場。一家德國體育用品公司周一說，它希望今年在中國內地、香港和臺灣的收入超過2011年10億歐元(約合13億美元)的估計數字。為達到這一目標，阿迪達斯計劃瞄準競爭對手還沒有占據主導地區的細分市場。按收入計算，阿迪達斯是世界第二大體育用品生產商，僅次于耐克。

　　阿迪達斯首席執行長海納(Herbert Hainer)說，中國對休閑和時裝的興趣，超過了阿迪達斯有業務的其他任何國家。

　　爭奪中國運動服消費者的競爭已經變得十分激烈。據市場研究公司Euromonitor的數據，耐克在全中國有7,500家門店，是中國市場上的頭號運動品牌。阿迪達斯在中國有6,700家零售門店，但拒絕透露今年打算新開多少門店。

　　雖然運動服和運動長褲在中國很常見，但體育運動參與率不高。中國消費者相對來說也較少購買西方運動裝企業的較高端產品，這些產品在其他市場一般面向體育迷。

　　阿迪斯斯和總部在美國的耐克都有志于提高高端運動裝備的銷量。但阿迪達斯在其他領域也看到了增長潛能。海納說，今年公司將加強阿迪達斯NEO系列的營銷。NEO是以一個青少年為目標人群的休閑裝系列，條紋連帽衫價格約為60美元，比阿迪達斯其他品牌便宜四成左右。

　　NEO志在成為一個面向預算較緊的消費者或二三線城市消費者的入門系列。海納說，他認為公司三分之二的機會都在二三線城市。他說，隨著預算的增加，消費者將更有能力購買阿迪達斯的更高端產品。該公司高端系列Y-3的毛邊皮風衣售價在3,100美元左右，中袖斜紋呢外套約為2,650美元。

　　阿迪達斯還計劃在童裝領域擴張。這在中國是一個方興未艾的市場，因為父母們都想為家中唯一的孩子買最好的東西。阿迪達斯在整個中國開有500家童裝店，銷售的產品包括215美元一雙的高端皮質童靴。

　　市場觀察者說，阿迪達斯進攻這些小眾市場可能會遇到巨大的挑戰。西班牙Inditex SA旗下Zara等快速時裝品牌和其他服裝廠商正在中國高速擴張。

　　美國咨詢公司摩立特集團(Monitor Group)合伙人唐士德(Torsten Stocker)說，運動裝企業要跟作為競爭對手的“純”時裝品牌保持差異化，就必須切實根植于運動服裝方面的表現。

　　阿迪達斯知道它也需要在體育用品領域進一步深化。它將投資開設更多的戶外裝備門店，向中國更具冒險精神的消費者銷售登山用品和耐用裝備。

　　海納說，去年頭九個月，阿迪達斯在中國的銷售額為9億歐元，同比猛增28%。