阿迪達(dá)斯將會(huì)瞄準(zhǔn)小眾市場(chǎng)

　　為超越耐克(Nike Inc.)成為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)裝品牌，阿迪達(dá)斯(Adidas AG)將會(huì)瞄準(zhǔn)高端時(shí)裝和童裝等小眾市場(chǎng)。一家德國(guó)體育用品公司周一說(shuō)，它希望今年在中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣的收入超過(guò)2011年10億歐元(約合13億美元)的估計(jì)數(shù)字。為達(dá)到這一目標(biāo)，阿迪達(dá)斯計(jì)劃瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。按收入計(jì)算，阿迪達(dá)斯是世界第二大體育用品生產(chǎn)商，僅次于耐克。

　　阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行長(zhǎng)海納(Herbert Hainer)說(shuō)，中國(guó)對(duì)休閑和時(shí)裝的興趣，超過(guò)了阿迪達(dá)斯有業(yè)務(wù)的其他任何國(guó)家。

　　爭(zhēng)奪中國(guó)運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得十分激烈。據(jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor的數(shù)據(jù)，耐克在全中國(guó)有7,500家門店，是中國(guó)市場(chǎng)上的頭號(hào)運(yùn)動(dòng)品牌。阿迪達(dá)斯在中國(guó)有6,700家零售門店，但拒絕透露今年打算新開多少門店。

　　雖然運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲在中國(guó)很常見，但體育運(yùn)動(dòng)參與率不高。中國(guó)消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)也較少購(gòu)買西方運(yùn)動(dòng)裝企業(yè)的較高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他市場(chǎng)一般面向體育迷。

　　阿迪斯斯和總部在美國(guó)的耐克都有志于提高高端運(yùn)動(dòng)裝備的銷量。但阿迪達(dá)斯在其他領(lǐng)域也看到了增長(zhǎng)潛能。海納說(shuō)，今年公司將加強(qiáng)阿迪達(dá)斯NEO系列的營(yíng)銷。NEO是以一個(gè)青少年為目標(biāo)人群的休閑裝系列，條紋連帽衫價(jià)格約為60美元，比阿迪達(dá)斯其他品牌便宜四成左右。

　　NEO志在成為一個(gè)面向預(yù)算較緊的消費(fèi)者或二三線城市消費(fèi)者的入門系列。海納說(shuō)，他認(rèn)為公司三分之二的機(jī)會(huì)都在二三線城市。他說(shuō)，隨著預(yù)算的增加，消費(fèi)者將更有能力購(gòu)買阿迪達(dá)斯的更高端產(chǎn)品。該公司高端系列Y-3的毛邊皮風(fēng)衣售價(jià)在3,100美元左右，中袖斜紋呢外套約為2,650美元。

　　阿迪達(dá)斯還計(jì)劃在童裝領(lǐng)域擴(kuò)張。這在中國(guó)是一個(gè)方興未艾的市場(chǎng)，因?yàn)楦改競(jìng)兌枷霝榧抑形ㄒ坏暮⒆淤I最好的東西。阿迪達(dá)斯在整個(gè)中國(guó)開有500家童裝店，銷售的產(chǎn)品包括215美元一雙的高端皮質(zhì)童靴。

　　市場(chǎng)觀察者說(shuō)，阿迪達(dá)斯進(jìn)攻這些小眾市場(chǎng)可能會(huì)遇到巨大的挑戰(zhàn)。西班牙Inditex SA旗下Zara等快速時(shí)裝品牌和其他服裝廠商正在中國(guó)高速擴(kuò)張。

　　美國(guó)咨詢公司摩立特集團(tuán)(Monitor Group)合伙人唐士德(Torsten Stocker)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)裝企業(yè)要跟作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“純”時(shí)裝品牌保持差異化，就必須切實(shí)根植于運(yùn)動(dòng)服裝方面的表現(xiàn)。

　　阿迪達(dá)斯知道它也需要在體育用品領(lǐng)域進(jìn)一步深化。它將投資開設(shè)更多的戶外裝備門店，向中國(guó)更具冒險(xiǎn)精神的消費(fèi)者銷售登山用品和耐用裝備。

　　海納說(shuō)，去年頭九個(gè)月，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的銷售額為9億歐元，同比猛增28%。