アディダスはマイナー市場(chǎng)を狙う

ナイキ（Nike Inc.）を超えるために中國(guó)最大のスポーツウェアブランドとなり、アディダス（Adidas AG）はハイエンドファッションや子供服などのマイナー市場(chǎng)を狙う。ドイツのスポーツ用品會(huì)社の月曜日によると、今年の中國(guó)本土、香港、臺(tái)灣での収入が2011年の10億ユーロ（約13億ドル）の推定數(shù)字を上回ることを期待しているという。この目標(biāo)を達(dá)成するために、アディダスはライバルが主導(dǎo)地域を占めていない細(xì)分化市場(chǎng)を狙う計(jì)畫(huà)だ。収入で言えば、アディダスはナイキに次ぐ世界第2位のスポーツ用品メーカーだ。

アディダスのハイナー最高経営責(zé)任者（Herbert Hainer）によると、中國(guó)のカジュアルやファッションへの興味は、アディダスがビジネスを持つ他のどの國(guó)をも上回っているという。

中國(guó)のスポーツウェア消費(fèi)者をめぐる競(jìng)爭(zhēng)は激しくなっている。市場(chǎng)研究會(huì)社Euromonitorのデータによると、ナイキは中國(guó)全土に7500店舗あり、中國(guó)市場(chǎng)トップのスポーツブランド。アディダスは中國(guó)に6700の小売店を持っているが、今年はどれだけ新規(guī)出店するつもりなのかは明らかにしなかった。

スポーツウェアやスポーツパンツは中國(guó)ではよく見(jiàn)られるが、スポーツ參加率は高くない。中國(guó)の消費(fèi)者は比較的に西洋のスポーツウェア企業(yè)のハイエンド製品を購(gòu)入することも少なく、これらの製品は他の市場(chǎng)では一般的にスポーツファン向けである。

アディシスと米國(guó)に本社を置くナイキは、ハイエンドのスポーツ裝備の販売臺(tái)數(shù)を高めることを目指している。しかし、アディダスは他の分野でも成長(zhǎng)の可能性を見(jiàn)ている。ヘナ氏によると、今年はアディダスNEOシリーズのマーケティングを強(qiáng)化するという。NEOは1人の青少年をターゲットにしたカジュアルウェアシリーズで、ストライプのフードシャツはアディダスの他のブランドより4割ほど安い約60ドル。

NEOは、予算が厳しい消費(fèi)者向けや二三線(xiàn)都市を目指すしょうひ者の入門(mén)シリーズ。ハイナー氏によると、彼は會(huì)社の3分の2の機(jī)會(huì)が二三線(xiàn)都市にあると考えている。彼は、予算の増加に伴い、消費(fèi)者はアディダスのよりハイエンドな製品を購(gòu)入する能力があると述べた。同社のハイエンドシリーズY-3の毛皮のパーカーは3100ドル前後、中袖のツイードコートは約2650ドル。

アディダスは子供服領(lǐng)域が広がる。これは中國(guó)では興隆していない市場(chǎng)で、両親たちは家の中で唯一の子供のために最高のものを買(mǎi)いたいと思っているからだ。アディダスは中國(guó)全土に500店の子供服店を展開(kāi)し、215ドルの高級(jí)革製の子供靴を販売している。

市場(chǎng)観察者によると、アディダスがこれらのマイナー市場(chǎng)を攻撃することは大きな挑戦に直面する可能性があるという。スペインのInditex SA傘下Zaraなどのファストファッションブランドや他のアパレルメーカーが中國(guó)で急速に拡大している。

米コンサルティング會(huì)社のMonitor GroupのパートナーであるTorsten Stocker氏は、スポーツウェア企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)相手である純ファッションブランドと差別化を維持するには、スポーツウェアにおける表現(xiàn)に確実に根ざしなければならないと述べた。

アディダスは、スポーツ用品の分野でもさらに深化させる必要があることを知っている。それは投資してより多くのアウトドア裝備店を開(kāi)設(shè)し、中國(guó)のより冒険的な消費(fèi)者に登山用品と耐久裝備を販売する。

ハイナー氏によると、アディダスの中國(guó)での売上高は昨年9カ月で前年同期比28%増の9億ユーロだった。