時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)火爆 上演“南北對(duì)決”

　　時(shí)尚行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已成大勢(shì)所趨。

　　唯品會(huì)再次獲得5000萬(wàn)美元的B輪融資;跨國(guó)B2C時(shí)尚服裝商城“米蘭網(wǎng)”最近也獲紅杉資本千萬(wàn)美元注資;同時(shí)，夢(mèng)芭莎、凡客誠(chéng)品VJIA等B2C網(wǎng)上商城也都獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資……近日，以時(shí)尚產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)起家的幾大知名B2C電商熱點(diǎn)不斷。

　　一方面是資本市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)充滿信心，另一方面時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的南北對(duì)決也正式開(kāi)打。在艾瑞咨詢最新公布的2010年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單中，中國(guó)B2C市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局還是以北派為主，不過(guò)包括唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎、走秀網(wǎng)等3家南派企業(yè)則表現(xiàn)出后來(lái)居上的勢(shì)頭。

　　各路資本競(jìng)相涌入

　　時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)進(jìn)入肉搏戰(zhàn)

　　艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)903億元，其中B2C服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模為122.8億元，已成為重要的服裝銷售渠道。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，未來(lái)3年，時(shí)尚商品B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，服裝B2C銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

　　時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的利好前景，吸引各路資本紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，B2C電商業(yè)愈發(fā)炙手可熱。這種熱度從資本市場(chǎng)上可以顯見(jiàn)：2010年中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資案例數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，電子商務(wù)領(lǐng)域的投資金額超過(guò)10億美元，達(dá)到歷史高峰。

　　進(jìn)入2011年，這一表現(xiàn)更為生猛，有所不同的是，產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)始積極進(jìn)入第二波B2C投資。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前已知的投資有阿里投資名鞋庫(kù)、百度投資百麗電商、分眾傳媒投資芳草集等，新浪也入股了麥考林。

　　此間，嗅覺(jué)靈敏的風(fēng)投亦不遑多讓，第二波投資熱潮已然掀起。華南最大的B2C電商平臺(tái)唯品會(huì)繼去年獲得紅杉資本和DCM 2000萬(wàn)美元的注資后，日前又獲得其5000萬(wàn)美元的B輪融資。而在今年4月，聚尚網(wǎng)獲得了來(lái)自IDG千萬(wàn)美元級(jí)別的首輪融資，走秀網(wǎng)也獲得了國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈(KPCB China)2000萬(wàn)美元投資。這些獲得融資的公司在資本推動(dòng)下必然得到快速發(fā)展，而相關(guān)電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將非常慘烈。可以預(yù)見(jiàn)，2011乃至未來(lái)3年內(nèi)，B2C挾資本相拼，競(jìng)爭(zhēng)也將由陣地戰(zhàn)步入貼身肉搏的生存戰(zhàn)。

　　挾時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)之勢(shì)

　　“華南勢(shì)力”崛起

　　在這場(chǎng)生存戰(zhàn)中，南派與北派的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。據(jù)了解，在艾瑞咨詢2011年4月發(fā)布的“2010年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單”中，目前年交易額跨過(guò)億元的B2C網(wǎng)站共有30家，服裝服飾類垂直B2C占10席，凡客、麥考林、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎排名居前。鞋類B2C占據(jù)3席，分別為好樂(lè)買、名鞋庫(kù)、樂(lè)淘;美容護(hù)膚類有2席，分別為NO.5時(shí)尚廣場(chǎng)和樂(lè)蜂網(wǎng);母嬰產(chǎn)品類一家，為紅孩子。

　　這不僅反映出了目前中國(guó)B2C市場(chǎng)的行業(yè)格局，而且也反映出了中國(guó)B2C市場(chǎng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局。北派的淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別以交易額300億元、102億、30億元和22.6億元列居前四強(qiáng)。而在華東和華北區(qū)域的電子商務(wù)企業(yè)“重圍”中，以時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)為主打的華南B2C電商勢(shì)力開(kāi)始崛起，榜單中有3家來(lái)自華南區(qū)的企業(yè)，分別為：唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎、走秀網(wǎng)。其中，在“在線零售交易額”一項(xiàng)中，唯品會(huì)從2009年的17位躍升至13位。同時(shí)，流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)近3個(gè)月獨(dú)立域名的流量排名上升1870位，到訪量上升2102位，每百萬(wàn)人中訪問(wèn)人數(shù)上升比例達(dá)42%。

　　不難看出，以時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)為特色的南派電商雖然起步時(shí)間比較晚，但市場(chǎng)表現(xiàn)良好，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)彭強(qiáng)指出，從TOP30的榜單中可以看出，廣東電商企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)張，地位在不斷上上升。不過(guò)，未來(lái)如何構(gòu)建系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)提升贏利能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，進(jìn)入到B2C電子商務(wù)全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)性品牌陣列，將是華南電商企業(yè)接下來(lái)面臨的最大考驗(yàn)。

　　電商網(wǎng)站模式創(chuàng)新

　　成制勝利器

　　華南三家電商網(wǎng)站之所以能快速崛起，與運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。據(jù)悉，唯品會(huì)上線初始，就以“名牌平民價(jià)”為立足點(diǎn)，提出“限時(shí)搶購(gòu)”的模式，其網(wǎng)站上獨(dú)立的奢侈品專區(qū)VIPCLUB囊括了眾多國(guó)際一線奢侈品品牌，價(jià)格更是低至2.5折，可以說(shuō)是“網(wǎng)上Outlet”。同時(shí)，唯品會(huì)還采用了不同于一般電商固定的動(dòng)態(tài)“零庫(kù)存”模式，將品牌結(jié)賬周期縮短到僅為兩個(gè)星期，加速了品牌商的資金周轉(zhuǎn)率。

　　而走秀網(wǎng)在模式創(chuàng)新方面也頗具匠心，其iPad客戶端是國(guó)內(nèi)首個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站推出的針對(duì)iPad的免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用軟件，以時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)為特色，其最新上架貨品與全球?qū)９癖３滞健?/p>

　　值得一提的是，時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也不忘再借電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)拓展市場(chǎng)。Visa2010年電子商務(wù)調(diào)查顯示，亞太六大新興電子商務(wù)市場(chǎng)的受訪網(wǎng)民中，逾三成曾在海外網(wǎng)站購(gòu)物，其中服裝、鞋子最受歡迎。

　　需求催生市場(chǎng)。據(jù)悉，麥考林、凡客誠(chéng)品已與在海外耕耘多年的時(shí)尚類外貿(mào)B2C網(wǎng)站米蘭網(wǎng)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，并入駐米蘭網(wǎng)品牌專區(qū)，憑借米蘭網(wǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上龐大的海外消費(fèi)客戶群，拓展其在海外的品牌影響力和銷量。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)電子商務(wù)出現(xiàn)了誠(chéng)信危機(jī)，原有運(yùn)作模式及高昂的成本，讓國(guó)內(nèi)不少供應(yīng)商紛紛嘗試開(kāi)辟外貿(mào)電子商務(wù)新沃土。”業(yè)內(nèi)專家陳天表示。另一方面，中國(guó)的服裝品牌因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上款式持續(xù)創(chuàng)新，在海外日益受到追捧。米蘭網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝品牌已成為最受用戶歡迎的商品。

　　據(jù)了解，目前幾家電商都在摩拳擦掌進(jìn)行資源整合，為開(kāi)拓海外市場(chǎng)作準(zhǔn)備。米蘭網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)品牌資源的整合，米蘭網(wǎng)和其他時(shí)尚電商將形成一條供應(yīng)鏈：以凡客、麥考林、淘品牌等為核心縱貫線上線下的品牌供應(yīng)商，與以米蘭網(wǎng)為核心的國(guó)際品牌渠道商聯(lián)手，全面向海外推廣服務(wù)。