家紡行業(yè)將迎來(lái)銷售季節(jié)里的最低谷

　　2012上半年，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，家紡行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價(jià)格平臺(tái)整體下移，生存壓力明顯增大。針對(duì)走勢(shì)不明朗的下半年，家紡企業(yè)紛紛作出預(yù)判，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)措施，改善策略，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場(chǎng)空間。

　　下半年基調(diào)：平穩(wěn)運(yùn)行

　　繼6月8日降息后，7月5日，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.31個(gè)百分點(diǎn);其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。貸款利率下調(diào)幅度大于存款利率，貨幣環(huán)境再度寬松。

　　專家分析，央行降息對(duì)于房地產(chǎn)以及家居行業(yè)而言是一個(gè)比較明顯的提振，但提振并不表示提價(jià)，未來(lái)家紡仍然會(huì)處于合理的平衡狀態(tài)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)體現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面，房地產(chǎn)占據(jù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大份額。房地產(chǎn)市場(chǎng)的提升將帶動(dòng)家紡經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的上漲，經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好將有助于家紡市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，雙方是互利互助的。

　　從下半年家紡發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，雖然目前無(wú)論從成交量還是從市場(chǎng)信心來(lái)看，家紡市場(chǎng)正逐漸走出低迷，復(fù)蘇跡象不斷增強(qiáng)，但累積的高庫(kù)存依舊需要市場(chǎng)長(zhǎng)期消化，供需短期不會(huì)發(fā)生明顯的改變，市場(chǎng)下半年走向仍會(huì)以穩(wěn)定為主。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于房地產(chǎn)而言，家紡市場(chǎng)的回暖要稍滯后一些。在購(gòu)買商品房的業(yè)主中，一經(jīng)購(gòu)買就到家紡市場(chǎng)采購(gòu)的大約僅占30%，甚至更低。因此，雖然商品房的銷量有所增長(zhǎng)，但是家紡市場(chǎng)生意的回暖速度不會(huì)很迅速，可能要到明年才能有起色。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的漸漸回暖讓眾多家紡企業(yè)聞到了春天到來(lái)的氣息，不過下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯(cuò)，市場(chǎng)也將處于動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。

　　淡旺季與往年迥然不同

　　從6月開始，家紡行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，家紡市場(chǎng)的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對(duì)比，商家有了喝下午茶的時(shí)間，卻沒有了喝下午茶的心情。據(jù)部分家紡企業(yè)反映，受天氣的影響，家居裝飾明顯減少，相比5月，企業(yè)銷量明顯下降。

　　不過，事實(shí)上，從今年以來(lái)，家紡市場(chǎng)就持續(xù)著蕭條的狀態(tài)。“3·15”促銷草草收?qǐng)觯m有小高潮，但未見有效購(gòu)買力;“5·1”促銷聲勢(shì)猛烈，不過市場(chǎng)卻較冷清，客流稀少，難達(dá)企業(yè)與商家的預(yù)期;6月，兒童節(jié)與端午節(jié)也成為了家紡商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

　　2012年對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是流年不利，往年所呈現(xiàn)的淡旺季分明的現(xiàn)象在今年并沒有上演，整個(gè)上半年處于淡季很淡、旺季不旺的尷尬境地。北京棉田家紡公司總經(jīng)理馬濤認(rèn)為，家紡行業(yè)目前已經(jīng)沒有明顯的淡旺季之分。

　　隨著市場(chǎng)需求的逐步萎縮和終端激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)庫(kù)存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘。在市場(chǎng)的弱需求與企業(yè)高庫(kù)存的博弈之下，企業(yè)低價(jià)走量成為快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

　　在過去的幾個(gè)月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格幾乎觸及底線。時(shí)下，在終端賣場(chǎng)中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等促銷方式成為了家紡企業(yè)和商家低價(jià)走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費(fèi)者對(duì)于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費(fèi)者最后的利器也失去了效應(yīng)。

　　標(biāo)新立異或能重獲新生

　　在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)家紡企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、減少浪費(fèi)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強(qiáng)在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價(jià)值，開發(fā)新的市場(chǎng)空間，獲取更大的市場(chǎng)份額。{page_break}

　　經(jīng)過上半年市場(chǎng)的低迷期，家紡企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。江蘇堂皇集團(tuán)總裁荊玉堂指出：“沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。”他認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)提供給新生力量，對(duì)于領(lǐng)袖家紡品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展下去。

　　相較于規(guī)模和實(shí)力都較強(qiáng)的企業(yè)，中小企業(yè)在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實(shí)力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的渠道來(lái)為營(yíng)銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招。馬濤認(rèn)為，市場(chǎng)始終存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個(gè)性化產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空白，以此尋找生存空間。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)銷是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段。在市場(chǎng)低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，還需要在營(yíng)銷手法上有所創(chuàng)新和突破。浙江真愛美家家紡公司總經(jīng)理林孝建認(rèn)為，家紡銷售可以綜合經(jīng)銷、直營(yíng)、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸家紡產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)師資源，在家居設(shè)計(jì)中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運(yùn)用范圍和空間，達(dá)到充分營(yíng)銷的目的。