新樂紡織：掌握定價話語權 實現(xiàn)產業(yè)鏈管理

　　生產高檔襯衫面料見長的新樂紡織化纖有限公司，正在實施一個大動作。他們在濱海工業(yè)區(qū)投資約8億元，建設一個國際一流襯衫面料生產基地，年產6000萬米高檔襯衫面料，形成從染紗、織造到印染后整理的完整產業(yè)鏈。目前項目一期7萬多平方米的廠房建設如火如荼，預計在明年春節(jié)前就能投產。

　　在國際金融危機帶來嚴重沖擊，經濟形勢十分嚴峻的時候，不少紡織企業(yè)受到較大影響，新樂紡織的大手筆著實令人佩服，這不僅是經營者的魄力，更在于企業(yè)創(chuàng)新能力的強力支撐。公司行政辦主任徐國友告訴記者，新上馬的項目將引進470臺國際最先進的比利時“必佳樂”噴氣織機，產能增加120%左右。

　　掌握定價話語權

　　創(chuàng)意是企業(yè)的靈魂，沒有創(chuàng)意的企業(yè)必將難以生存。“不少紡織企業(yè)就像加工車間，客戶拿著一塊布料，到四五家企業(yè)比價格，哪個價低就去哪里做，這就形成了價格戰(zhàn)。我們十分重視產品研發(fā)，用新產品來引領時尚潮流，也掌握了定價話語權。”徐國友說。

　　新樂紡織的經營者從辦廠之初就定位在生產高檔襯衫面料，強化研發(fā)設計也成為企業(yè)的準則。2002年開始設立產品研發(fā)中心，現(xiàn)在研發(fā)設計團隊達30多人，一年可以設計出五六千個品種，這是全縣紡織企業(yè)中少見的。

　　在研發(fā)中心，研發(fā)人員正通過電腦熟練地進行花型和色彩設計，用創(chuàng)意駕馭著“形”與“色”，形成千姿百態(tài)的原創(chuàng)設計。新樂紡織的產品開發(fā)分三個方面，畢業(yè)于浙江理工大學紡織品設計專業(yè)的張云，是新材料研發(fā)團隊的主管。她告訴記者，襯衫面料設計首先是時尚前沿信息，然后融入于設計的理念中，否則產品很難被市場認同。新樂紡織很早就在意大利米蘭設立服裝設計研究中心，與當?shù)赜忻臋C構進行技術交流和合作，捕捉時尚氣息，通過賣創(chuàng)意，引領潮流。

　　功能性面料研發(fā)是今年新樂紡織產品研發(fā)的一個重點。張云告訴記者，她帶領的團隊研發(fā)出了一種吸濕發(fā)熱的功能性面料，在國內具有獨創(chuàng)性。而一種被稱為“圣桑”面料，使用的是蠶蛹蛋白纖維，舒適柔軟且有保健功能。這些有高科技含量的面料，可以賣到30元/米左右，產品附加值增加30%。

　　實現(xiàn)產業(yè)鏈管理

　　通過自主研發(fā)，新樂紡織的面料比市面上一般面料的平均價格要高出2～3元/米，而杉杉、羅蒙、富紳、七匹狼、鱷魚等知名品牌，仍紛紛向新樂紡織拋出橄欖枝，企業(yè)現(xiàn)有生產能力已不能滿足需求，于是企業(yè)經營者決定大幅度擴產。

　　今年上半年，新樂紡織實現(xiàn)銷售4.5億元，同比增長6%多，之所以能夠在眾多紡織企業(yè)中脫穎而出，就是因為堅持走高檔次、精品化自主創(chuàng)新之路，牢牢占據(jù)國內襯衫面料市場份額。但“新樂人”也清醒地意識到“一流設備、二流技術、三流價格”的狀況，在紡織產業(yè)中還未徹底扭轉，要想打破這種局面，除了裝備先進、技術支撐外，還需要實現(xiàn)產業(yè)鏈全程質量管理，這樣才能真正用“一流設備”產生出“一流價格”。

　　記者了解到，新樂紡織現(xiàn)在的全棉高支紗染色和印染后整理，全部依賴于其他印染企業(yè)，產品質量和交貨日期都得不到保證。為了改變受制于人的局面，他們收購了一家印染企業(yè)，并在濱海的新建項目中進行全新布局。為此，新樂紡織的擴產，還有強化產品質量的用意。

　　把外貿短腿拉長

　　新樂紡織的老總帶領有關人員，最近剛從美國參加完法蘭克福國際服裝及家紡面料展回來。“收獲還是蠻大的。我們在展會上接觸了大量外商，也在國際市場上宣傳推介了‘新舒’品牌，形成品牌影響力。”徐國友告訴記者，公司計劃每年都要派人員參加知名的國際面料展會。

　　其實，這次赴美參展是企業(yè)市場結構調整的一個信號。一直以來，新樂紡織的面料主要是在國內銷售，雖然不少產品通過服裝企業(yè)實現(xiàn)出口，但去年面料自營出口僅300多萬美元。“現(xiàn)在我們的產能，國內市場銷售不會有問題，在企業(yè)擴大產能后，必須把外貿的短腿拉長，實現(xiàn)兩條腿走路。”新樂紡織的經營者未雨綢繆。

　　有了一流的設備、一流的創(chuàng)意，還需要有廣闊的市場。新樂紡織在做好內銷的同時，也把觸角伸向了國際市場。參展是企業(yè)展示產品的舞臺，是打響企業(yè)知名度的重要途徑，對于結識優(yōu)質客戶有非常重要的意義。一些國外知名的襯衫面料品牌已成了新樂紡織的顧客，下一步就是要打響國際市場，爭取接納更多國外高端客戶，讓更多的高檔襯衫面料跨出國門。