溫州服裝：提前應對庫存 主動下調增長預期

　　10%的庫存這樣煉成

　　“今年上半年，棵棵樹的庫存量約為10%，去年同期的這個數據是20%。70%的加盟店在銷售額上有不同程度的提升。部分終端門店在退貨之后，實現零庫存。”近日，記者在棵棵樹聽到了這樣的好聲音。

　　去年，棵棵樹正式從原來的總公司配貨，向加盟商訂貨的方式轉變，加盟商從原來的100%退換貨，變成如今的10%退換貨。為了減少加盟商的庫存壓力，提高有效訂貨，2010年開始，該公司加強對加盟商的訂貨、終端控制培訓，每年僅培訓預算便增加了60多萬元。同時，公司的營銷團隊又加大巡店力度，以做好終端調整。

　　據悉，今年到目前為止，棵棵樹全國有1000多家專賣店，公司營銷部已經巡了730多家店鋪，差旅費增加100%以上。

　　“每家店增加5件庫存，1000家店，就要增加5000件的庫存。”周志鴻認為，猶如長龍擺尾，品牌公司這個頭輕輕擺一擺，終端1000多家店鋪的尾可能就甩出很遠，會使數據失真。所以，從每一個終端門店開始修正、調整才會更快、更真實。

　　事實上，這么多年，溫州像報喜鳥、喬頓等服飾品牌都紛紛加大了對終端代理商的培訓力度，加強對終端的控制力，以便有效地控制庫存。

　　主動下調增長預期

　　“下半年市場需求可能會繼續疲軟，現在正在盡可能地調整冬季訂單，冬裝哪怕上了車撤下來，都比變成庫存放在那里強。”近日，市區一家企業老總這樣說道。今年的市場需求，遠遠低于公司的預期，去年便已做好的訂單計劃，此時能調低的便盡量調低。周志鴻去年，便將品牌的增加速度定在30%，當時曾有許多人不認可這樣的“看空”態度，可是今天看來，那是值得慶幸的。

　　浙江紅黃藍服飾股份有限公司相關負責人也坦言，上半年，公司便有意識地對下半年的訂單計劃進行調整，這樣的調整幅度，在往年是從來沒有過的。另外在招商方面，對新開店鋪的選擇，公司也更為謹慎。

　　“下半年形勢將更嚴峻。”已經成為許多服裝企業的共識。

　　浙江奧奔妮服飾有限公司今年大力推出量體定做的銷售方式，除了迎合市場個性化消費、服務的需求外，也便于更有效地控制庫存。

　　慢一點，再慢一點

　　去年報喜鳥集團旗下英倫風格品牌“比路特”正式啟動經營，在經過前期一系列準備之后，新品牌的招商會非常成功，正當比路特的團隊準備大干一場的時候，集團董事長吳志澤卻給他們潑了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子鋪開太大。

　　瑞安外貿服裝企業溫州烈駒服飾有限公司去年推出國內服飾品牌“IGO”，目前在杭州、南京、上海等地的大賣場里，開出了8家服飾集成店。雖然為經營這個品牌，烈駒服飾做了非常充足的前期準備，但是總經理李懷野還是決定把速度放慢。紅黃藍旗下新童裝品牌FAN&FAN(范范)，到目前為止只開了3家店。浙江貝貝依依服飾有限公司董事長黃時誼也對其新代理的意大利高端童裝品牌的發展叫“慢”。

　　在溫州當前部分新品牌的身上，人們看到的不是上世紀九十年代的大刀闊斧，而是慢雕細琢。目前，溫州許多服裝企業的經營模式正從粗放式向精細化轉化。一些企業認為，當前，過快的品牌擴張等長期遺留下來的問題已逐漸暴露，高庫存現象便是其中之一，這也是國內服裝業的普遍現狀，繼續下去，將直接影響到品牌、乃至企業的健康發展。因此，整個行業都需要“慢一點、再慢一點”。