泉州企業：品牌“助攻”挺進俄羅斯

　　俄羅斯入世在即，我市鞋服產業即將迎來一大機遇。然而，日前，我市一企業負責人在俄羅斯考察中發現，一款該企業生產的產品在當地很受歡迎，但是消費者幾乎沒有人知道它來自中國泉州，因為上面貼的是俄方中間商的牌子。

　　事實上，這也正是“泉州制造”在俄羅斯市場的尷尬所在：大量泉州產品進入當地，但當地人能說出來的泉州品牌寥寥無幾。在業內人士看來，俄羅斯即將結束長達19年的入世長跑，這對泉州企業來說是一次機遇，而前提是企業重新審視俄市場，補上品牌缺失的短板。

　　服裝鞋帽出口迎來利好

　　8月23日，俄羅斯將正式加入世貿組織。在中國商務部研究院國際市場研究部副主任白明看來，其關稅減讓等措施將會給中國的鞋帽、服裝等輕工業行業帶來利好。據了解，此前，俄羅斯輕工業制造較為薄弱，而這些行業一直保持較高的關稅，比如毛紡服裝關稅12%，皮衣關稅達30%。入世后，俄羅斯平均關稅水平將從現在的9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6%。

　　作為泉州的第七大貿易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優勢產品。來自泉州出入境檢驗檢疫局的最新統計數據顯示，2012年上半年，該局共檢驗監管出口到俄羅斯商品1906批、貨值9428萬美元，其中鞋類5290萬美元、服裝2667萬美元、機電產品386萬美元;此外，木材、家具、玩具等也均超過100萬美元。

　　業界人士指出，一旦俄關稅降低，無疑可以降低我市企業出口成本，進一步增加優勢產品的出口。

　　市場正處品牌形成期

　　“中國商人之前一直盯住歐美和東南亞的出口，現在這些地方已經形成品牌堡壘和固定的經銷網絡，品牌想要再進入非常困難。而作為一個尚未得到很好開發的超級大國，俄羅斯市場的情況則完全不同。”俄羅斯中小企業聯合會高級顧問康斯坦丁等專家表示，這里是中國商人仍可以白手起家的地方。

　　“俄羅斯批發市場中80%的產品來自中國，但是打自己品牌的很少。包括泉州企業在內的中國企業出口到俄羅斯的多為中低端產品，售價低廉因此獲利有限。其中有‘中間商’壓價的原因，也有企業在認識上存在一定誤區，認為只有低廉的產品在這里才能生存。”福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松告訴記者，去過俄羅斯的人都知道，其實它是一個很時尚的地方，不論是富人還是窮人都很講究，追求時髦。

　　隨著俄羅斯居民收入不斷增長，他們對中高檔服裝的需求增長很快。有調查顯示，10%—15%的俄羅斯人有能力購買名牌高檔服裝。“目前，俄羅斯鮮有大品牌的壟斷，還是一個大家都可以分蛋糕的時期，誰都有可能在未來成為大品牌。”在陳蒼松看來，俄市場正處于品牌形成期。

　　“明星+廣告”營銷很有效

　　“很多中國企業品牌意識不強，覺得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環，中國制造只能競爭中低端市場，久而久之，成為價低質差的代名詞。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹直言，“除了提升質量，樹立品牌也是必需的。中國商品應該在俄羅斯搞幾個百年老店，打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國人、日本人都是先打廣告，再推商品，取得了成功，這個經驗值得借鑒。”

　　“‘明星+廣告’成就了泉州企業造牌運動。作為品牌之都，在歐美市場不景氣的背景下，泉企要深挖俄羅斯市場，品牌戰略是最為關鍵一步。”業內人士表示。實際上，在此之前，包括安踏、寰球、特步、匹克等泉州鞋業品牌的身影，已經開始越來越多地出現在俄羅斯的大型商場內。目前，已經有近200家泉州企業在俄羅斯設立了辦事處。