泉州企業(yè)：品牌“助攻”挺進(jìn)俄羅斯

　　俄羅斯入世在即，我市鞋服產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)一大機(jī)遇。然而，日前，我市一企業(yè)負(fù)責(zé)人在俄羅斯考察中發(fā)現(xiàn)，一款該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，但是消費(fèi)者幾乎沒(méi)有人知道它來(lái)自中國(guó)泉州，因?yàn)樯厦尜N的是俄方中間商的牌子。

　　事實(shí)上，這也正是“泉州制造”在俄羅斯市場(chǎng)的尷尬所在：大量泉州產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)厝四苷f(shuō)出來(lái)的泉州品牌寥寥無(wú)幾。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，俄羅斯即將結(jié)束長(zhǎng)達(dá)19年的入世長(zhǎng)跑，這對(duì)泉州企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，而前提是企業(yè)重新審視俄市場(chǎng)，補(bǔ)上品牌缺失的短板。

　　服裝鞋帽出口迎來(lái)利好

　　8月23日，俄羅斯將正式加入世貿(mào)組織。在中國(guó)商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明看來(lái)，其關(guān)稅減讓等措施將會(huì)給中國(guó)的鞋帽、服裝等輕工業(yè)行業(yè)帶來(lái)利好。據(jù)了解，此前，俄羅斯輕工業(yè)制造較為薄弱，而這些行業(yè)一直保持較高的關(guān)稅，比如毛紡服裝關(guān)稅12%，皮衣關(guān)稅達(dá)30%。入世后，俄羅斯平均關(guān)稅水平將從現(xiàn)在的9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6%。

　　作為泉州的第七大貿(mào)易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。來(lái)自泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，該局共檢驗(yàn)監(jiān)管出口到俄羅斯商品1906批、貨值9428萬(wàn)美元，其中鞋類(lèi)5290萬(wàn)美元、服裝2667萬(wàn)美元、機(jī)電產(chǎn)品386萬(wàn)美元;此外，木材、家具、玩具等也均超過(guò)100萬(wàn)美元。

　　業(yè)界人士指出，一旦俄關(guān)稅降低，無(wú)疑可以降低我市企業(yè)出口成本，進(jìn)一步增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口。

　　市場(chǎng)正處品牌形成期

　　“中國(guó)商人之前一直盯住歐美和東南亞的出口，現(xiàn)在這些地方已經(jīng)形成品牌堡壘和固定的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，品牌想要再進(jìn)入非常困難。而作為一個(gè)尚未得到很好開(kāi)發(fā)的超級(jí)大國(guó)，俄羅斯市場(chǎng)的情況則完全不同。”俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)顧問(wèn)康斯坦丁等專(zhuān)家表示，這里是中國(guó)商人仍可以白手起家的地方。

　　“俄羅斯批發(fā)市場(chǎng)中80%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，但是打自己品牌的很少。包括泉州企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)出口到俄羅斯的多為中低端產(chǎn)品，售價(jià)低廉因此獲利有限。其中有‘中間商’壓價(jià)的原因，也有企業(yè)在認(rèn)識(shí)上存在一定誤區(qū)，認(rèn)為只有低廉的產(chǎn)品在這里才能生存。”福建省紡織服裝出口基地商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳蒼松告訴記者，去過(guò)俄羅斯的人都知道，其實(shí)它是一個(gè)很時(shí)尚的地方，不論是富人還是窮人都很講究，追求時(shí)髦。

　　隨著俄羅斯居民收入不斷增長(zhǎng)，他們對(duì)中高檔服裝的需求增長(zhǎng)很快。有調(diào)查顯示，10%—15%的俄羅斯人有能力購(gòu)買(mǎi)名牌高檔服裝。“目前，俄羅斯鮮有大品牌的壟斷，還是一個(gè)大家都可以分蛋糕的時(shí)期，誰(shuí)都有可能在未來(lái)成為大品牌。”在陳蒼松看來(lái)，俄市場(chǎng)正處于品牌形成期。

　　“明星+廣告”營(yíng)銷(xiāo)很有效

　　“很多中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，覺(jué)得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環(huán)，中國(guó)制造只能競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)，久而久之，成為價(jià)低質(zhì)差的代名詞。”俄羅斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹直言，“除了提升質(zhì)量，樹(shù)立品牌也是必需的。中國(guó)商品應(yīng)該在俄羅斯搞幾個(gè)百年老店，打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國(guó)人、日本人都是先打廣告，再推商品，取得了成功，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。”

　　“‘明星+廣告’成就了泉州企業(yè)造牌運(yùn)動(dòng)。作為品牌之都，在歐美市場(chǎng)不景氣的背景下，泉企要深挖俄羅斯市場(chǎng)，品牌戰(zhàn)略是最為關(guān)鍵一步。”業(yè)內(nèi)人士表示。實(shí)際上，在此之前，包括安踏、寰球、特步、匹克等泉州鞋業(yè)品牌的身影，已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)在俄羅斯的大型商場(chǎng)內(nèi)。目前，已經(jīng)有近200家泉州企業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處。