魯泰傾力打造品牌 雙向發(fā)展新戰(zhàn)略

　　面對(duì)國際市場(chǎng)低迷，外貿(mào)訂單下降，內(nèi)銷增長趨緩，企業(yè)庫存風(fēng)險(xiǎn)的不利影響，無論是上游紡織纖維企業(yè)亦或是面料供應(yīng)商，都感受到了空前的生存壓力。作為一家外商投資股份制企業(yè)，并成功登陸A、B股，魯泰紡織股份有限公司擁有從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產(chǎn)，直至雙線品牌市場(chǎng)營銷的完整紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和全球頂級(jí)品牌襯衫制造商。在當(dāng)前情況下，魯泰將如何面對(duì)挑戰(zhàn)，完成從生存到持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)呢?

　　難日子的新活法

　　“日子難過，前途不明”成為眾多紡織企業(yè)對(duì)于今年形勢(shì)的評(píng)價(jià)，身為涉及眾多產(chǎn)業(yè)鏈條的紡織巨頭，魯泰在今年的情況又是如何?“基于企業(yè)20多年積攢的國際市場(chǎng)良好的品牌影響，和近年來卓有成效的新品創(chuàng)新開發(fā)基礎(chǔ)，今年不利的國際環(huán)境對(duì)于魯泰的銷售額影響不大，訂單的數(shù)量也沒有下降，但因使用前期儲(chǔ)備高價(jià)棉和國際市場(chǎng)不景氣銷售價(jià)格下降的原因，企業(yè)的利潤空間仍受到了一定的影響。”魯泰公司總經(jīng)理科技助理、技術(shù)研發(fā)中心主任張建祥向記者介紹道。

　　在張建祥的分析中，魯泰的抗壓“藥方”主要是企業(yè)持續(xù)不斷地研發(fā)投入，并適時(shí)推出一些更新、更具差異化的功能性面料，魯泰自主設(shè)計(jì)研發(fā)的面料、服裝產(chǎn)品不僅順應(yīng)了2013/2014國際流行趨勢(shì)，并且還在相關(guān)領(lǐng)域具備了企業(yè)自身的流行話語權(quán)。

　　“好產(chǎn)品，還需要強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)作為支撐，因此在本土紡織外銷受阻的困境下，企業(yè)不斷強(qiáng)化內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，以此擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)份額，同時(shí)對(duì)于印度和美國的市場(chǎng)也加大了開拓力度。”張建祥說，“提升外功的同時(shí)，我們也在公司內(nèi)部推行全面的卓越績(jī)效管理，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)管理水平，變困難為機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)。”

　　彎道超車

　　正是基于“世界一流，百年魯泰”的企業(yè)愿景，魯泰選擇了不再為他人做嫁衣，傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質(zhì)做基礎(chǔ)，領(lǐng)先的研發(fā)做支撐，企業(yè)決策層著力打造“魯泰格蕾芬”這一具有中國創(chuàng)造和創(chuàng)意特色的精品服飾品牌來改變?nèi)藗兊闹b方式。

　　為了加快推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，魯泰集團(tuán)在近年來開始實(shí)行彎道超越。他們立足高端市場(chǎng)，確定了“借船出海”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，引進(jìn)了世界著名品牌“阿蘭德隆”作為發(fā)展品牌的起步點(diǎn)，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速擴(kuò)大了影響，并帶動(dòng)公司自主品牌魯泰格蕾芬的發(fā)展與壯大。如今，魯泰擁有“LT·GRFF”(魯泰格蕾芬)、“BESSSHIRT”(佰杰斯)、“AD”(阿蘭德隆)、“ARROW”(箭牌)、“LUTHAI”(魯泰)等眾多品牌，已走上了多品牌化發(fā)展道路，那么面對(duì)這個(gè)龐大的品牌艦隊(duì)，魯泰這個(gè)指揮官又賦予它們各自怎樣的發(fā)展使命?

　　良好的品牌形象，讓魯泰在市場(chǎng)開拓上呈現(xiàn)攻城拔寨之勢(shì)，其高檔面料“魯泰格蕾芬” 是主要針對(duì)商務(wù)人士的精品品牌，以滿足商務(wù)人士較高的消費(fèi)需求，該品牌采用經(jīng)緯全線織造，并且80%以上銷往海外主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。“由300支紗制成的‘魯泰格蕾芬’高檔襯衫之所以能夠在國際市場(chǎng)賣出5000多元的高價(jià)，正是緣于其代表了當(dāng)前紡織技術(shù)的最高水平。”張建祥驕傲地說道。在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)上，魯泰格蕾芬的品牌旗艦店在北京、上海等核心城市的布局基本完成，形成了線上、線下雙軌并行之勢(shì)。

　　創(chuàng)意原動(dòng)力

　　“創(chuàng)新”和“服務(wù)”是魯泰品牌運(yùn)營的重要支撐和原動(dòng)力，將推動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。如無縫線襯衫、納米多效襯衫，超級(jí)免燙襯衫等，諸多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品成為魯泰產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也成為魯泰格蕾芬品牌的重要產(chǎn)品系列，為品牌提供了很好的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近年來，魯泰集團(tuán)先后從比利時(shí)、德國和日本引進(jìn)了具有世界先進(jìn)水平的試驗(yàn)儀器和設(shè)備，并聘請(qǐng)國際紡織品專家、顧問作為技術(shù)指導(dǎo)，建立起全覆蓋的質(zhì)量監(jiān)控管理體系。公司每年的科技投入均占到銷售收入的6%以上，先后開發(fā)研制出人性化襯衫、無縫線襯衫、300支純棉超高支高密面料等新產(chǎn)品開發(fā)、課題攻關(guān)600多項(xiàng)，其中26項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)通過省級(jí)科技成果鑒定，6項(xiàng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，16項(xiàng)居國際先進(jìn)水平。2005年，魯泰公司先后參與了國家色織布、紗線產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，2007年底又成為參與國家襯衫產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定的9家單位之一。從制造產(chǎn)品到打造品牌再到制定標(biāo)準(zhǔn)，多年的穩(wěn)步發(fā)展讓魯泰當(dāng)之無愧地站在了紡織服裝行業(yè)的前沿。

　　隨著科技新成果的不斷轉(zhuǎn)化，魯泰逐步形成了以天然纖維面料為主線，以多組分功能纖維面料為引領(lǐng)，以洗可穿超級(jí)免燙技術(shù)為核心的82個(gè)系列、十幾萬個(gè)花色的產(chǎn)品體系。通過無甲醛面料和有機(jī)棉產(chǎn)品的開發(fā)、上市，魯泰倡導(dǎo)的功能型、健康型面料已成為引領(lǐng)全球色織面料的時(shí)尚風(fēng)潮。以天然纖維面料為主，積極采用新的纖維材料，深入研究短流程高效節(jié)能生產(chǎn)工藝，重點(diǎn)開發(fā)低碳服飾產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;并且與國際助劑商合作，比如與科萊恩合作開發(fā)美體護(hù)膚的面料。

　　時(shí)尚發(fā)聲

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，魯泰將首次出現(xiàn)在展會(huì)的時(shí)尚秀舞臺(tái)上。又是出于哪些方面的考慮，使魯泰這個(gè)以低調(diào)見長的企業(yè)，開始以這種時(shí)尚秀的方式向?qū)I(yè)觀眾展示?“一直以來，魯泰作為色織面料生產(chǎn)企業(yè)中的重要一員，都在不斷研究流行趨勢(shì)來尋求由生產(chǎn)向面料趨勢(shì)研究、經(jīng)營品牌方面拓展。此次intertextile面料展的時(shí)尚秀舞臺(tái)剛好提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，魯泰一方面要借此平臺(tái)發(fā)布2013/2014秋冬色織面料流行趨勢(shì)，另一方面也要展示公司兩大品牌：魯泰格蕾芬和佰杰斯的新品發(fā)布，來擴(kuò)大公司在紡織服裝領(lǐng)域的品牌影響力。”張建祥介紹說。

　　“未來，我們將依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng)新模式優(yōu)勢(shì)，打造奢侈品牌、精品品牌、快時(shí)尚品牌齊頭并進(jìn)的品牌立體營銷模式。”張建祥向記者如是說。