尋找市場最佳切入口 紹興名典針紡實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

　　從普通的梭織產(chǎn)品，到現(xiàn)在生意紅火的針織品，通過兩年時間，紹興縣名典針紡有限公司實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型，這成功的背后，關鍵是經(jīng)營者有一套合理的經(jīng)營策略。

　　尋找最佳切入口

　　近5年來，中國輕紡城針織品市場份額越來越大，底料和花型不斷推陳出新，大有取代普通梭織品之勢。經(jīng)營梭織品的“名典針紡”總經(jīng)理江余柳考慮到，紡織品作為時尚產(chǎn)品，倘若不看大勢，只顧埋頭苦干，勢必事倍功半，但如果盲目跟風，那只能步人后塵，同樣得不償失。要從事針織，首先要找一個最佳的切入口。

　　憑著多年跑市場的經(jīng)驗，江余柳很快了解到，市場內(nèi)雖然不乏針織布經(jīng)營戶，但經(jīng)營的產(chǎn)品卻大同小異，多數(shù)都停留在常規(guī)的搖粒絨、滌綸汗布、印花棉布等，高品質(zhì)適合服裝品牌商的針織面料卻并不多。在與服裝企業(yè)接觸中，江余柳發(fā)現(xiàn)，織造緊密、彈性好，具有仿棉效果的針織面料的需求正在起步，不少服裝品牌甚至表示有聯(lián)合研發(fā)的意向。

　　這是從事針織面料的機會，江余柳一邊和服裝企業(yè)保持緊密的聯(lián)系，一邊組織生產(chǎn)類似的針織面料，并于去年注冊成立了專門生產(chǎn)經(jīng)營針織面料的名典針紡有限公司。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品自己做

　　在服裝生產(chǎn)領域中，個性化的要求將會越來越高，但這也要求面料供應商能隨時為服裝企業(yè)提供小批量、多批次的個性化產(chǎn)品。然而，大部分生產(chǎn)企業(yè)要求批量化生產(chǎn)，以便降低生產(chǎn)成本。對此，江余柳喜上眉梢：別人不做我來做。很快，他籌建起自己的針織工廠。

　　在輕紡城周邊，圓機生產(chǎn)規(guī)模并不小。只有生產(chǎn)新產(chǎn)品，才能為客戶提供穩(wěn)定的服務。“名典針紡”通過與規(guī)模優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)合作，既保證了產(chǎn)品的獨特性，同時還利用外部規(guī)模優(yōu)勢降低了生產(chǎn)成本。

　　要和別人有差異

　　大多數(shù)服飾用針織面料，主要適用于春夏季時裝。而適合秋冬季時裝的針織面料，卻處于起步階段。于是，“名典針紡”另辟蹊徑，著重開發(fā)高檔女裝秋冬季針織面料。

　　秋冬季針織面料要求面料相對較為厚實、溫暖和較好的垂感。為做到這一點，“名典針紡”在原料的選擇上突破常規(guī)，通過選取加捻復合絲，利用復合絲中含有的兩種化學纖維的特性，加強織物舒適性，使之其仿棉效果得到提升。同時，聘請圓機生產(chǎn)企業(yè)的專家對普通的雙面圓機進行技改，使面料風格發(fā)生轉(zhuǎn)變，達到時裝要求的光感、挺括、緊湊等效果。

　　風格與眾不同、工藝先進的秋冬季針織女裝面料投放市場后，很快受到了服裝品牌商的歡迎。福建、廣州、上海、北京等地的女裝品牌商獲悉后，紛紛找上門來，不少企業(yè)直接和“名典針紡”簽約，要求專門為他們量身定制秋冬季針織面料。