服裝品牌應科學配貨規(guī)避庫存危機
服裝品牌欲快速發(fā)展,如何規(guī)避庫存危機?金苑(國際)服飾有限公司以其獨特的配貨制經(jīng)營模式做到了!這個年銷量達數(shù)百萬件的女裝品牌,商品銷售從不打折,品牌加盟商、代理商鮮有庫存壓力,企業(yè)經(jīng)營多年保持著30%左右的增長速度……其健康營運的奧秘及關鍵所在是客觀辨識未被滿足的消費欲望,精準定義目標市場規(guī)模,配送最適合消費群體需求的商品。
“對市場準確的判斷,對產(chǎn)品風格精準的把握,是金苑品牌能實行科學配貨之根本,而對市場、對目標群體消費欲望的科學研究,則是金苑品牌創(chuàng)立十年來良性經(jīng)營之根本。”該公司總經(jīng)理毛金華介紹,金苑品牌有700來個終端,加盟商代理商從評估開店、裝修指導、配(補)貨經(jīng)營,公司都實行一條龍的管理服務,且對不同的店鋪有著不同的配貨方案、重點服務內(nèi)容。更為重要的是,金苑公司實際經(jīng)營著品牌的每個營銷店鋪。
那么如何使配送給每個賣場的貨品適銷對路?該公司沒有主觀決策,而是聘請北大縱橫、華僑大學等科研機構與企業(yè)市場部一起,從對消費者、專賣店店長、品牌加盟商、經(jīng)銷商的系統(tǒng)調(diào)研,到對市場同類商品經(jīng)營環(huán)境、營銷模式、商品風格的科學分析;從對目標消費群體的構成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細研究,到對投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面分析;從對價格體系、商品結構、經(jīng)營方式與職業(yè)淑女個性需求適應度的調(diào)研,到對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力的分析研究,科學、翔實、具體,全面掌握目標消費群體的時尚需求。從而在創(chuàng)意品牌流行文化、開展商品設計研發(fā)、確定產(chǎn)品價格體系、制定上貨波段補貨節(jié)奏等經(jīng)營行為中,決策有據(jù)有序,執(zhí)行有板有眼。
記者在該公司看到,該公司將投放秋季市場的110多款新品,無論是知性的色彩、低調(diào)浪漫的裝飾,還是精良的品質(zhì)、優(yōu)雅的搭配,都十分符合剛畢業(yè)大學生在職場上由可愛向端莊形象裝扮轉(zhuǎn)變的需求。正因為以消費者為中心而不是以品牌的主張為標準,金苑商品研發(fā)體系才能理性地圍繞目標群體真實的消費欲望,針對性十分鮮明地去創(chuàng)新設計、去開發(fā)商品的差異化價值。據(jù)該公司設計總監(jiān)洪美璇介紹,金苑公司每年設計開發(fā)的近千個新品服飾,能否投放市場的生殺大權,掌握者不是設計總監(jiān)、不是營銷總監(jiān),也不是總經(jīng)理、董事長,而是優(yōu)秀的加盟商、專賣店店長和研發(fā)、營銷核心人員組成的商品銷售評價系統(tǒng)。
據(jù)了解,該公司從來不開訂貨會,市場需求什么產(chǎn)品,就設計生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,經(jīng)銷商就賣什么樣的產(chǎn)品。這種“按需生產(chǎn)、按需供應、按需銷售”的營銷模式,與訂貨制品牌經(jīng)營最大的不同,是經(jīng)銷商不需要承擔很多的期貨風險。因為經(jīng)銷商根據(jù)金苑公司基本配貨和市場銷售情況,自主向公司選擇進什么貨,進多少貨,此外,該公司還允許經(jīng)銷商有一定比例的退貨。與此同時,為不斷提升品牌配貨體系的準確率,該公司還投巨資研發(fā)金苑品牌模式的ERP信息系統(tǒng),創(chuàng)建了高效自動化技術運作信息平臺,全國各地金苑品牌店每天的銷售實情和詳細的數(shù)據(jù)分析,公司管理層次日就能在辦公室電腦中及時了解掌握。管理層根據(jù)每天、每周的銷售數(shù)據(jù)分析,來決定暢銷商品的返單量和每月商品的生產(chǎn)量。
“科學配送貨品加上科學的經(jīng)營指導,金苑品牌經(jīng)銷商每季經(jīng)營下來,基本沒有庫存的問題!”毛金華自豪地說。

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